第130章 新的合作人
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张浩洋垂头丧气地回到了厂里，张怀德听了他这次北上追骗子的经历，知道这次踩的坑有点深了，这些货的钱是不可能要回来了，他为自己到了这年龄居然还会去踩这样的坑悔恨不已。但看到儿子能从那里安然回来也算是给年老的自己一丝安慰了，父子两人在办公室里只能抽着烟相对无言，他们不知道自己这家工厂该怎样继续维持下去了，眼看着周边的灯具厂越来越多，许多原先的业务员和技术员都自己去搞起了灯具厂，对他们的冲击是越来越大了，市场已经遍地开花被别人占领了，这一切又怨不得别人的，连自己家的女婿都独立去搞了，还能控制别人去搞不成？
张怀德很是惭愧将这么一个烂摊子交给儿子，他觉得几个孩子中唯一对不起的就是自己的儿子，一直以来让他安心在杭钢工作，能有个旱涝保收的工资收入就行了，却未曾想到自己却平添了一大笔的银行贷款债务，这让他有点被压得透不过气来。灯具厂的形势眼看着越来越不行了，生产规模是越来越萎缩了，除了几个灯具装配的自己本族人之外，生产车间几乎只有一个模具工和钳工加上两个工人了，冷清的让人心寒，这债务如何能还清的！
孙继刚这段时间也总是到办公室里去陪着张怀德父子两人坐着聊聊天的，他知道张怀德眼下遇到的麻烦事让他们父子两人苦闷不已的。尽管自己给他们加工的产品已经好几个月不能付钱了，但他觉得自己都是张怀德给他的一条生路，他得感恩，怎么还能去向老头子伸手要加工费的，重要的是他该自己去外面寻找业务来养活自己的。
三个人在办公室里抽烟抽得很凶了，整个办公室里都是呛人的烟味，但都很烦闷的他们丝毫感觉不到这浓重的呛人味，依旧坐在那里聊天。
“继刚，真没想到的，我老了老了还会去翻船的。”张怀德哀叹着，接过了孙继刚递过来的茶花牌香烟，这段时间他根本不管香烟的好坏了，中华牌毕竟不是随便抽得起的。
孙继刚安慰道：“老张叔，这种事谁能防得了，这个刘鑫会用这么高明的手段来骗钱骗货的。我们是人啊，怎么会去把人往不是人的那方面想的。浩洋弟也去过了，律师那边也咨询过了，这事还真是没办法的，你们也别灰心丧气，我们一起或许还有别的路可以走的。”
“继刚哥，我也是这样劝老头子的，我们毕竟还有设备，还有厂房，只要我们有机会，或许翻身也是快的。”张浩洋也安慰道。
“话是这么说，从来没欠过银行一分钱的，现在居然贷款了三十万，以前银行求着我贷款，我还不愿贷的，我们周转资金是多么足够的，可现在却一点资金也没的了。继刚，你的加工费都付不出了啊。”张怀德竟然还是惦记着该付给孙继刚的加工费。
这让孙继刚感觉更有点不好意思的，眼下这种情况，他自然应该和张怀德一起同甘共苦的，“老张叔，你别惦记着我的那笔加工费了，你的日子难过了，我怎么还可以做落井下石的事，我是人啊，得知道感恩的，以后你别再把这事挂嘴上了。”
“但欠你的终究是欠你的，继刚，我日子难过把你拖累也是我的错。这样好了，今年的承包费你可以用这些产品的加工费来抵扣的，到年底再结算下好了，若抵扣有多余还要给你钱的话，就将明年的租金也抵扣掉好了。”张怀德的话里有点酸楚，他也是没有办法才想出这个的。
“老张叔，这事以后再说吧，我想最重要的是我自己得去寻找业务渠道的，先得养活我自己，能帮你们的话，我也会尽力而为的。”
“浩洋，人总是做好人为是的，继刚有这份心就行了，我们也该考虑别的出路。我年龄虽然大了，但对事情也没怎么很悲观的，我在想得压缩我们的摊子了，能将多余的厂房租出去就尽量租出去，多开源截流的，过几年紧日子，或许会有新的机会。”张怀德依然还是很有豪情地布置着。
张浩洋说道：“听你的，阿爹，只是现在这厂房估计能够租出去的，继刚哥他们车间旁边那个角落里的仓库在太里面了，估计租不出去的。那个仓库的面积也有两百多平方的，空在那里也很可惜的。”
张怀德点点头应道：“嗯，这倒是个麻烦事情，若租不掉也只能算了。”
孙继刚听他们父子俩谈着这仓库的问题，心里也感觉很不是滋味，毕竟是自己的那个喷塑车间因为要晒磷化好的产品挡在了仓库的出口前，让这仓库成了在角落里的废弃房子了。他想着干脆自己把这仓库租下来，说不定以后自己也可以发展别的行业的，因为张怀德也答应过他只要在他的营业执照许可经营的范围内的业务他都可以去上马的，想着自己之前寻找厂房和搭电的困难时，还不如现在把这仓库租下来，也帮助张怀德解决了一部分的困难，自己也或许有发展的后续能力。
他便对张怀德父子说道：“老张叔，浩洋弟，要不把那仓库租给我好了，行不？”
“继刚，你别开玩笑吧，你自己现在已经压力很大了，毕竟业务也少，以后怎么交得起这租金的，你也不用怕难为情的，这仓库本身也在角落里的，不出相的，没人会要租的。”张怀德摇摇头反对着。
张浩洋也感觉让孙继刚有点不好意思了，便赶紧说道：“是啊，继刚哥，你也别那么说，我也是这么随口和老头子这么说一下的。”
“老张叔，我说的是真话，我真的想租，不是说你们的话让我多想了，我也想以后有发展空间的，既然你们要把仓库租出去，那就租给我好了，我还真的有想法搞其它行业呢，答应我吧，浩洋弟。”
“浩洋，既然继刚要租，要不你给留着，反正到时候看，他要用就给他用好了。”
于是这仓库便先给孙继刚留着了。
其实张怀德也没有意识到灯具这个行业红火了几年后也如同人一样过了最佳的年龄阶段后都会因为市场的泛滥慢慢走下坡路的。又有许多的老板看到了随着生活条件的好转，电力事业发展的快速，家用空调市场的前景是很广阔的，于是有许多的老板在前一两年开始布局生产空调里面的主要部件冷凝器和蒸发器了。
新生搪瓷厂的徐恒浩便早已转产这两器了，产品都是运到广州那边的空调生产厂家销售的。生意红火的很，尤其是那穿铜管的铝箔片的废料都能卖好多钱，足以抵掉工资和电费还能赚很多的废料钱的，再加上产品的销售利润，可以说这钱赚得是让人眉开眼笑的。这之前浦沿这一带还没多少人知道的，眼看着他们高楼平地起，豪华轿车进家门，才知道这生意很赚钱了。
徐恒浩厂里的几个供销员和技术员便也有点眼红，他们自然也开始动脑子想自己去分一杯羹了，但是尽管他们有销售渠道和生产技术，但毕竟资本不足，也没有生产场地，所以也只能高筑墙，缓称王地隐忍着等待时机。
其中有一个叫傅正明的，是徐恒浩的轿车驾驶员，一直给徐恒浩开车的，平时常给徐恒浩开车去广州客户那里谈生意的。这一来二去的和那个空调厂的几位老总也很熟悉要好了，这自然让他有了私心，想搞起自己的摊子来给这厂家供货，他撺掇了厂里技术最好的模具工王国林一起打算去外面建个空调两器厂。这傅正明的鼻子还特别灵，他闻到了张怀德这个厂现在正遇上了困难想将厂房出租掉的信息，便很快来和张怀德联系了。
张怀德听了傅正明和王国林的意思后，心里不禁也想到了自己何不借助于这两人的力量索性转产这空调两器的，因为他也已经听说徐恒浩他们靠这个产品发了财的，而且利润还特别的高，这要是自己也能算一部分股份进去，说不定一年就能够将银行贷款还清了，这可是一步好棋的，更何况傅正明和王国林两人是自己找上门来的，也不算自己挖墙脚的，不妨和这两人协商下看，能否自己也入股的。
想到这里，张怀德便微笑着对他们说道：“小傅，小王，你们想来我这租厂房我也欢迎的，知道你们是想搞空调两器的，我也觉得这东西有前途，就是我有个想法，能不能让我也入伙和你们一起搞，这样你们的租金也不用付了，我这租金算一部分股份，你们看行不行？”
傅正明和王国林两人还真没想到张怀德会提出这个问题，他们一下子也有点不知道如何答复了，毕竟是他们两个人合伙办厂的，得两个人都同意的。现在张怀德一下子提出这个问题，他们感觉也不能在这里商量的，得两个人私下讨论决定好了才能给张怀德答复的。
傅正明和王国林两个人互相使了下颜色，心里都已经各自心领神会了，傅正明便对张怀德说道：“老张叔，你今天提出这个事，我们倒还真没想到的，那要不我和国林两人先去讨论下，明天答复你好吗？”
张怀德也知道这事不是马上能决定的，便也点点头道：“好的，这事你们是得先讨论下的，也不是今天就能决定的，我只是我的想法，你们若两人自己来搞也行的，南面这排厂房都归你们，就是租金要十万，你们两人考虑下的，我们明天下午再一起碰头决定下这个事，好吧？”
傅正明和王国林答应着一起出了灯具厂后便一起合计让不让张怀德入伙的事了。
“国林你觉得让老头子合伙怎么样？”傅正明问道。
“正明，我和你说实话，我现在是挣工度日的，根本没有钱来投资办厂的。现在一下子要拿出大笔钱来交付房租，购买设备，制作模具，还有购买原材料也很困难的。”
“嗯，国林，你说的没错，其实我也是一样挣工度日的人，若是要办厂，钱还得去亲朋好友那里借的。”傅正明顿了顿便又问道，“国林，我只是个开车的，外面的销路我比较熟点，但厂里的所有设备添置具体要多少钱？这你应该比我清楚吧？”
“嗯，设备的话主要就是买一台高速冲床，模具可以花点大本钱做成高速级进模的，到时铝箔带可以自动进料出料的。铜管自动切割机和弯管机，还有胀管机我可以自己做的，这样算下来设备成本也估计要二十万左右，就是以后的铜管，铝箔这些原材料购入有点贵的，都是好几万一吨的。加上房租费，起步资金五十万总要的。”王国林便大致算了下启动需要的钱。
傅正明不禁嘘了口气道：“看来要我们自己搞的话得二十五万一个人的，这对我来讲可是一笔天文数字了，我顶多能凑够五万已经算是很好了，其余的二十万可都要从亲朋好友那里去借了。”
王国林似乎有点想打退堂鼓：“这要是如果周转资金若回拢的慢点，怕垫付的材料款还远远不够呢！我也只能拼拼凑凑弄个五万元左右，若要凑到二十五万还真是够呛的！唉，我们本就是打工的命，老板现在给我的工资也不低了，真的走出了，一切都得自己承担风险了，正明。”
“国林，开弓没有回头箭的，眼下张怀德既然愿意入伙，我们干嘛不答应他，这不是眼下最好的助力器吗？”
“那你觉得该给他多少股份合适？毕竟他也是因为资金不够了才没办法出租厂房的。听说他这次摔跤摔得可是不轻，他会拿得出多少钱来入伙呢？我们两人加起来也只有十万，他能拿出多少钱？”王国林依然担忧地说道。
“哎，你这家伙就只会搞技术，你也不想人家做了多少年的老板了，瘦死的骆驼也比马大的，我们就以总投资需要六十万起算，我们两人各占百分之二十五的股份，让他占百分之五十的股份好了。”
“正明，可是这样我们也每个人还要拿出十五万一个人的，也还是超出我的能力的。”
“国林啊国林，你咋技术上的脑子特别好使，这种事却不会转弯的！他能以厂房十万折价入股，我们为何不能以你的技术折价十万入股，我的业务渠道折价十万入股？我们两人不是只要拿出五万一个人够了吗？让老头以现金二十万加上厂房折价十万共三十万占股百分之五十不是可以了吗？我们先借他的力把厂办起来再说，以后有资本了我们可以自己再想法另起炉灶过的，反正只要我们控制住技术和销货渠道，这名义上百分之五十的股份也没用的，一切还不是由我们决定了的！”
“正明，你这么一说，倒也的确是个办法，我们也可以轻松承担这么一点投资压力的，那就依你说的明天下午和张老头谈谈看，就怕他不答应！”
“国林，他肯定会答应的，你看他今天我们一提租厂房办两器厂的事，他居然迫不及待地说出要入股，说明他现在也是想急于找到救命稻草了。”傅正明依然很有条理地分析道。
“正明，听你这么说说倒也很有道理的，那我们去试试这样和他谈谈吧。”
“国林，但到时我和你可不能显示得很有求于他的味道的，我们要让他觉得如果要价太高，我们可宁愿换地方去租厂房办厂的。也让他以后经营和生产得必须都按我们的意思做的，他的人不能安插到这个厂里来干涉一切的，生产和经营必须要我们两个人掌控的，这样我们才能把持住这个工厂的一切。”
“反正一切都你去和他谈，我只在边上听你们的，也一切都由你决定的。”王国林点点头说道，他觉得这些生意场上的还得傅正明这个能说会道的人去应付好，他只要跟着就好了，大不了谈崩了，他可以去另寻老板找工作的，因为他坚信凭自己的技术不怕找不到工作，已经有多少老板来和他谈过条件想高薪聘请他了，但他总觉得终究还是给人打工的，都是一样的才没答应的。
傅正明拍了拍王国林的肩膀说道：“那就这样决定了，国林，反正到时候你看我眼色就行，我估计张怀德肯定会答应我们的条件的，毕竟现在他的企业也陷入了难境，需要找新的突破口来摆脱困境的，我们得坚持住我们的条件，一定能谈下来的。”
两个人合计的差不多了，便等待着明天和张怀德的合作谈判了，他们的心里已经有了充分的准备，自然也是不怕张怀德提出条件了。