039.有些错,是值得的
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在范世杰的劝慰下，客户最后还是上楼看了这最后一套。最后的结果和他们料想的差不多，半点看上的意思都没有。要不是刚才房子里业主在那里，不至于一出门就将这个房子贬低的一无是处。
他们完全是当着业主的面不好意思直说而已。
其实不然，这种情况在心理学上应该用首因效应解释的通，文艺一点的说法，大概就是一眼误终身了。
“就第二个吧，你们给谈谈价，看看1500行不行。”
几人走出一段距离后，客户当中的男生对范世杰说道。
然而他报出来的这个价格，是他的心理价位，但绝不是业主的心理价位，所以当他开口的瞬间，范世杰便坚定的回绝了他。
“1500元肯定不行，要是这个价格能租的话，不至于等到现在。”范世杰坚定不移的说道。
“你试试呗！”客户这边还是不想放弃。
范世杰自然也知道他的这种心理，但是他更懂得如何谈价，如何和客户业主沟通，所以他依旧坚持他刚才的话，“1500元肯定不行的，您要是不信的话可以多找几家中介问问。”
范世杰的这句话其实是一招险招，干他们这一行的，最怕同行搅合，没有人愿意看见同行开单的，尤其还是和自己不相干的人，所以能在背后使绊子的绝对不会落下，谁都一样。
之所以说这一招是险招，无非就是这个原因，一旦有很多经纪人跟业主打电话，显得有很多客户看上这个房子似的，价格肯定不好谈，而且弄不好还会涨钱。
但有些人，就适合用这样的方式去逼他，帮着他做决定，范世杰就赌面前的这对小情侣就是这样的人。
“别1500元了，就1600元吧，您给问问行不行。”
男生还没有开口，女生便主动往上加了100元，这更让范世杰确定他们是真的看上那个房子了。
但是……范世杰还是拒绝了他们，只不过和刚才相比要稍稍委婉一些。
“1600元的话估计也不行，这价太低了，我不能给您这边保证。”
女生还要说话，但被她男朋友拦了下来，“您先给问问吧，我们也得和其他房子比较一下，不一定就非得定这个房子。”
“没错，我们也得综合比较比较。”女生在一旁帮腔道。
孰不知，他们之间的小眼神早就被范世杰看在眼中，就连一旁站着当吉祥物的张士鲁都能看的出来，可见他们的演技多么的拙劣。
范世杰露出一脸为难的样子，“这样吧，我先试试，但是不敢保证能成功，你们先别抱太大的希望。”
有些人你越是这样说，他们就越是这样干。
当听到范世杰这样说的时候，他们的嘴角都快咧到耳朵后面了。
“行行行，您这边先问着，回头有消息告诉我们就行。”
“那咱们看的第一套您这边还考虑吗？”范世杰紧接着问道。
“那个就再说吧，您先给问问这个。”女生抢在男生之前说道。
男生一脸宠溺的看着女生，没有开口，最后只是朝着范世杰点了点头。
不可免俗的，范世杰又适时的送上一记马屁，将两人哄得高高兴兴的离开了。
送走客户，范世杰和张士鲁回到他们放车的地方，张士鲁刚要上车，便被范世杰拦下了。
“怎么了师傅？”
原本张士鲁还是挺开心的，直到范世杰将他拦下，顿时明白过来，肯定是自己刚才那里做的不够好，这就要开始问责了。
“你刚才怎么不说话呢？”范世杰问他。
“我说了啊师傅。”
张士鲁的语气明显没有了上一秒的欢快，甚至语气里听出了一丝弱弱的不自信。
“你说的那两句话还没有我说的多呢。”
张士鲁自然是知道刚才自己没怎么说话，所以范世杰一说这点，他当即羞愧的低下头，不敢看他。
“我……我不敢说话……怕说错了。”
张士鲁紧张的直捏裤线。
“这是你的客户，我是可以帮你聊，但你不能不说话，都让我说，那客户还能信任你吗？”范世杰问道。
张士鲁嗫嚅着嘴唇不敢说话。
“说错了不可怕，哪怕你这一单不成也没有关系，即使你说错了，事后你知道错在那里，改了就行。”
看出了张士鲁的怯懦，范世杰也放缓了说话的语速，声音也较刚才柔和了几分。
“我也是从你这个阶段过来的，所以你现在的感受我能理解，但理解归理解，你得想办法把自己改变了，才能成长。”
张士鲁憨憨的点了点头，做贼似的抬头看了一眼范世杰，随后又像只受惊的小鹿一样挪开了视线。
“行了，走吧！”
范世杰简直要被张士鲁气笑了，他这怯懦的样子分明和他那七岁的儿子差不多，哪有半点儿成年男人该有的洒脱和率性。
毕竟是第一次看房，虽然需要改进的地方还有很多，但他也知道过犹不及，所以只是把最重要的一点给张士鲁讲清楚，剩下的只有等以后慢慢再跟他说。
“一会儿回店，把你今天看房的这三个房子的房主都打一遍电话，问问最低多钱能租。”回去的路上，范世杰教张士鲁下一步要做的事情。
“客户不是只要问一下第二套吗？”张士鲁不解。
范世杰一脸恨铁不成钢的样子，“你都问清楚了，再有客户的时候不就知道了吗？”
“别人给客户报2000元，你知道这个房子1600元就能租，你报1700元也行，你报1800元也行，要是你是客户的话，你会找谁？”
“找我！”
张士鲁还没有傻到连这个都想不明白。
回到店里，张士鲁兴高采烈的走了进去，虽然这一路上范世杰都在挑他的毛病，但是他有感觉，这个客户能签，他也能马上签单了，他怎么可能不高兴。
店里只有韩可可和马杰在，其他人都出去了，不知道干什么，看到张士鲁兴奋的跑进来，马杰不禁开口询问他看房的结果如何。
“看的怎么样？”