038.BAC法则
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房产中介行业有句术语，叫一客三看。
所谓的一客三看就是带客户看房，最少看三套房子。一套差不多的，基本上满足客户的需求。一套最好的，各方面都好，又满足客户的需求，但是价格相对要高一些的。最后是一套差一些的，连经纪人自己都不愿意租的那种。
而且顺序也得是按照这样的来，后来有个闲着没事的人就给这种带客户的方式起了个洋气的名字，叫BAC法则。
张士鲁就是基于这个法则，才安排的看房路径。
最先看的那个肯定是最适合这对小情侣的，但肯定有美中不足的地方，让人稍感到一丝遗憾。所以下一套，张士鲁给对方推荐的是一套顶好的房子，就连价格也是顶好的，只是令人望尘莫及。
女生一走进房子里就喜欢上了这里，不敢说是全新的家具家电，但绝对也是使用了不到半年的那种，甚至个别的家具上还有崭新的味道。
楼层也好，2楼，还没感觉到累就已经到家门口了。说难听点，就算是楼里着火，翻窗户跳下去都摔不断腿，顶多就是一扭伤。
除此之外，房间还带一个独立的小客厅，虽然不大，但真的就是客厅，不像上一个似的，客厅和卧室在一块，家里来个朋友就得领到卧室里，太没有私密性了。
但是价格……2000元整。
“这价格还能谈吗？”女生转过头来问向张士鲁。
哪怕张士鲁再憨，他也看出了女生眼中的小星星，那是对于这个房子发自内心的喜欢。
“谈也谈不了多少，租赁的房子房主一般就留一两百划价的空间。”张士鲁说道。
“1800也不便宜啊！”男生的语气有些酸酸，他何尝又不是看上了这房子呢！
范世杰一听这话，自然是明白这对小情侣是真的喜欢这个房子了，而且这个房子的价值也比较高，最后收佣的业绩也比较高，所以范世杰是希望对方能定这个房子的，于是他在一帮劝说着。
“我觉得这房子值这个价，咱都知道好东西不便宜，单看屋子的这装修和家具家电，我就觉得这个价格值，2000元真不贵。”
随着范世杰的话，小情侣陷入了沉思，而这时范世杰继续趁热打铁的说道，“我觉得你们租这个房子以后住的肯定开心，咱换句话说，这换个床单，贴个喜字，当婚房都没问题。”
范世杰一眼就看出他们还没有结婚，作为过来人的他，有理由相信女生都是憧憬婚姻的小美好的。
果然，话音一落，女生眼中的亮光更加的闪烁了。
“刚才那个房子多钱？”男生问道。
“那个1700元，商量一下价格的话，估计1500元问题不大。”张士鲁沉吟着说道。
其实今天一早他就跟房主问过价格了，房子最低1500元，正好符合客户的需求，而且屋子里的东西也都能接受，虽然不是最好的，但也绝对是中游往上的那种。
“这个1500元不行吗？”女生冷不丁的问道，给出的价格也带着寒意。
“这肯定不行啊！”范世杰直接拒绝了，“一下子降500元，估计业主不认可。”
“而且我跟你说，最近看这个房子的很多，要是1500元能租的话，早就租出去了。”
一旁的张士鲁为了展示自己的存在感，紧接着抢话说道，“房主不差这点儿钱，如果租不到他的心理价位的话，他宁愿空着都不往外出租。”
“他都不差这点儿钱了，为什么不便宜点，难道他差这一百二百？”
女生精灵古怪的样子着实可爱，但是她说话语气又属实可恨，一句话噎得张士鲁回答不上来。
见到张士鲁吃瘪，他这个做师傅的自然脸上也无光，不动声色的接过话题，“这个业主啊比较认死理儿，他说多钱租就多钱租，能租就租，不能租就空着，这是他的原话。”
见火候不够，范世杰又给他们添了一把火，“而且咱刚才说的那个价格，人家不一定同意租。”
“哪个价格？”小情侣问道。
“1800元啊，那只是我们根据市场行情推测出来的价格，不一定准，只能做个参考。你说最后人家业主就一分钱不降，那咱也没招不是？”
既然努力不上，那就极限拉踩。
及时的改变目标，同时也依照最快的速度作出反应。
小情侣是真的被他的这句话打击到了，两人的神情瞬间萎靡了不少。
“那行吧，要不再看看别的，你不说还有一套吗？”
范世杰望向张士鲁，后者迅速反应过来说道，“有的，怀仁里那个小区还有个3楼的，那个离西南角地铁站要更近一些。”
“您这边过来。”
张士鲁在前面带路，范世杰和客户两人跟在他的后面。所幸怀仁里离朝园里并不是很远，过了马璐就是。
“这个是几楼啊？”
范世杰担心和客户没有相聊的谈资，所以先从张士鲁这里获取些基本信息。
“5楼的，朝西，才1500元。”张士鲁告诉他。
“这个价格合适，7楼到顶的5楼，应该会不错。”
虽然范世杰没有实地看过房子，但是在得到房子的一些基础信息之后，转过头来便可以向客户简单介绍，而且他说的话都留着活扣，万一里面不是这样的话，他还能圆回来，这是一个老经纪人的职业素养。
“5楼是不是有些高啊？”
人刚到楼下，还没上楼看呢，客户当中的女生便有些迟疑，她这边一开口，男生顿时心中也有了其他的想法。
“要不别看了？”女生说道。
男生还没有说话，范世杰在一旁轻声建议着，“我觉得咱既然来都来了，还是看看的好一些，不比较一下的话，您这边根本就不知道哪个更适合您，您说呢？”
听到范世杰这样说，客户这边也不好说什么，最后答应先上楼看看，然后再说其他的。