四十八章 贵客来访意向成 小院规划产业链
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“看了啊，进度非常快，等把炉子和铰链还有其他材料备齐，就能开始生产了。曹老在这方面你功不可没啊。”
曹金憨憨的笑了笑，扭捏的说道：“嘿嘿嘿，是这样的小赵，我想着这不最近各个厂矿都快完工了嘛，我想给你告个假，多回家待两天。”
赵斌看了一眼曹金好奇的问道：“哎，曹老这可不像你啊。平时你一见着炉子啊、铁砧啊这些东西就走不动道。总想上去试试。你今天这是怎么回事啊，这么着急着想回家？”
“嘿嘿嘿，小赵不瞒你说。我…我夫人，她…她怀老二了！”曹金挠了挠头笑着说道。
“啊？这么大的事你还待在这干嘛？赶紧回去多陪陪嫂子，这边的事我来盯着，你放心的去吧。”赵斌装作一脸严肃的样子说道。
曹金兴奋的点了点头说道：“哎，那我走了啊小赵。”
“快去吧。”赵斌挥了挥手。
曹金转身刚要走，黄兴便走了进来说道：“赵大人，外面来了一位津门卓家东主卓夫人和卓氏商社的掌柜吴掌柜，他们拿着礼物说是想要见您。”
赵斌一下子蒙了，这卓家到底有几个东主？难道他们又同意卖煤矿了？但是不管怎么样，既然人家提着礼物上门了，把人家拒之门外也不是待客之道。“黄兴，你去简单收拾一下中堂，再沏一壶毛尖。”赵斌吩咐道。
“是，大人。”黄兴拱了拱手干活去了。
“曹老还得麻烦你一下，跟我一起去见见这卓夫人和吴掌柜，我不知道他们葫芦里卖的什么药，你得给我把把关。”赵斌沉着的说道。
“奇怪了，跟我见面的是他们的少东家卓铭和一位姓张的掌柜，我从来没没见过什么卓夫人和吴掌柜。”曹金摇着头说道。
“是吗？”赵斌思忖了一下继续说道：“算了，别想太多了，见了就知道了。”说罢便和曹金一起去门口迎接卓燕和吴掌柜去了。
在门口寒暄了几句后，赵斌和曹金便带着卓燕和吴掌柜来到了中堂。
“赵大人，此次我跟吴掌柜来，是想向您介绍一下我们卓家的产业，同时也想向您了解一下贵集团的产业，看看未来我们有没有什么可以合作的地方。”卓燕说道。
赵斌看着眼前这位气质端庄，形象干练的30岁左右的女东主，尊敬的说道：“哦是这样啊，我还以为卓夫人此次前来是同意将煤矿买给我们了。”
“卖煤矿？！”卓燕和吴掌柜听到赵斌这么说同时瞪大了眼睛盯着赵斌问道。
赵斌没想到卓燕和吴掌柜的反应这么大，愣了一下，一时间尴尬的不知道该如何回答。
坐在赵斌旁边的曹金似乎是明白了其中的道理，于是试探性的解释道：“一个多月前，本人曾去津门卓府别院拜访过卓老爷和蒋掌柜向他们提起过此事。不过卓老爷开的价，是我们无法接受的，难道二位不知道此事吗？”
卓燕尴尬的笑了笑没有说话，吴掌柜知道此事卓燕不便开口，便替卓燕解释道：“二位想必当日见得是我家老爷，卓夫人的丈夫卓铭。卓家煤矿之事确实由老爷负责，其他产业目前均由卓夫人操持。”
吴掌柜这么一说，赵斌也明白了其中的道理了。‘想必这卓家也和大宅门一样，产业都交由二奶奶操持，二爷仅是一个赋闲的老爷。不过与《大宅门》里的白家不一样的是，这卓家的老爷目前还经营着自家的煤矿。卓家太老爷如此安排也必然是考虑到自己的儿子不争气，不得已做出的选择。’
“噢，是这样啊，那咱们就不谈煤矿的事了。还是我先来介绍一下冀北开发集团的概况吧。……”赵斌介绍完毕，卓燕和吴掌柜都惊讶的望着他，因为他们还从来没听说过有限公司这种现代企业制度，以及集团公司这种概念，更不必说那个神乎其神的机械厂了。在他们看来赵斌简直就是一个经商的天才！
“赵大人，我卓家世代经商，本以为已得商贾之术要领。如今听赵大人一言，才知道山外有山，人外有人，民女佩服！”说罢卓燕对着赵斌拱了拱手表达了自己的敬佩。
赵斌被夸
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得有些不好意思，笑了笑说道：“我哪里懂什么商贾之术，我只不过把先人…冼仁师傅的成果搬过来用了。”‘好悬，自己差点说漏嘴了。’
卓燕听到赵斌的回答，眼睛里立马冒出了金光问道：“冼仁师傅？这位冼师傅是您的师傅吗？”
“是在下的师傅，不过已经过世了。”
卓燕听到赵斌的回答有些失望，因为她本想将冼师傅请过来，给他们卓家的掌柜们都上一课。但是卓燕不死心厚着脸皮追问道：“赵大人，民女有个不情之请。”
“卓夫人但说无妨。”
“民女想请赵大人给我们卓家的掌柜们讲讲您的商贾之术。”卓燕诚恳的说道。
“呵呵，卓夫人，不是本官妄自尊大。这有限责任公司组织制度，不是谁家都学的来的。贵府即使要学也不应该全面铺开，应该先找一个小一点的产业进行一下试点。如果成功再推而广之，如果失败损失也不会太大。另外本官现在公务繁忙，确实抽不出时间去津门给各贵府各位掌柜讲课，还请卓夫人谅解。”赵斌这是真心为了他们好，因为在赵斌看来即使郑国处在资本主义萌芽阶段，贸然全面推行有限责任公司制也是风险极大地。如果有他坐镇风险尚可以控制，一旦赵斌不在，出了问题其他人可能根本无法解决。这也是为什么即使唐山离燕京这么近，赵斌也不敢把冀北开发集团的总部设在燕京的道理。在赵斌的计划中，冀北开发集团至少要稳定运行一年，各方面人员都已经适应和熟悉了这套现代企业制度后，他才敢放手的去干别的事情。另外在赵斌看来，现在郑国的这些商业家族其实遵循的都是合伙制，一下子跨越到有限责任制可能会将他们毁了。
卓燕虽然现在没有办法深刻理解有限责任公司制，但她仔细想了想赵斌的话，觉得确实也是为了她们好，并没有半点耍大牌的意思，便笑了笑说道：“民女明白了。民女确实是草率了一点，差点误会赵大人的好意。”
“没关系，不打紧的。说了这么多，卓夫人也该介绍一下卓府了吧。”
“好，我们卓府…”
听完卓燕的介绍，赵斌了解到，卓家最早是渔民，以出海打渔为生。后来渤海鱼获减少，卓家便干起了海商。由于卓家已故老东主卓盛与倭国和新罗国以及之前的百济国朝廷关系良好，因此郑国往来于这两国之间的货物贸易量的约十分之一，都在卓家的掌握之中。不过近二十年来由于倭寇的骚扰，卓家也逐渐停止了与倭国的贸易往来。好在卓家实力雄厚，凭借海上跨国贸易带来的超额利润以及卓家在朝廷里的人脉关系，卓家建立起了运河商社和海湖票号。经过卓章和卓燕两代人的努力经营，目前海湖票号已经成为了晋冀青三州最大的票号，运河商社也成为了津门前三的内陆商社。除了以上产业之外，卓家还有一些像煤矿，布庄子，酒楼之类的小产业。但比起商社和票号，已不值一提。
“佩服，佩服。”赵斌对着卓燕拱了拱手继续说道：“卓家几代东主，积极进取，苦心经营，这种精神令在下佩服。”
卓燕笑了笑说道：“赵大人过奖了。依民女所见赵大人才是我郑国商界的新星。您文渊阁产的铅笔不仅风靡全国，还大量行销海外。就连我们卓家商社都因为贩运文渊阁铅笔而获利颇丰。再加上您为朝廷做的这些产业，我想郑国之中应该没有人比您更会做生意了。”
“哈哈哈哈~~~，卓夫人过誉了。”赵斌认为卓燕的这席话只是在拍自己的马屁。但其实卓燕是对赵斌说出了心里话，她打心眼里佩服赵斌的商业才能。
“赵大人，咱们谈了这么多，不知道我们两家在未来有没有合作的可能呢？”卓燕看着赵斌真诚的问道。卓燕心里也没有底，因为在她看来，之前煤矿之事一定让赵斌认为卓家内部出现了及其严重的矛盾。此次能否让赵斌相信自己能够控制赵家的主要产业，其实她并没有信心。
不过赵斌并没有这些担心，因为在他看来只要卓家太老爷健在，卓家就是另一个大宅门。于是没有顾虑的赵斌便真诚的看着卓燕回答道：“卓夫人放心，未来咱们合作的机会有的是。多了不说，就说未来我们这些煤矿
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生产出来的煤炭和钢铁厂生产出来的钢坯和铁质器具，就需要贵府帮我们运出去。制造这些产品的一部分原材料，我们也需要卓家帮我们运进来。因此依本官之见，卓夫人不如趁现在多备些车船马匹，等我们的产品一生产出来贵府就可接手运输。另外，我们唐山机械厂也会生产一批适合在运河使用的小型蒸汽运输船，如果贵府有兴趣可以采购一批。操作人员方面嘛，我们可以免费培训。至于运费和蒸汽船的采购费用，我认为我们可以互相优惠一些，不知卓夫人意下如何？”
卓燕感觉赵斌的表态给她提供了极有价值的商业信息，而且语气和态度也十分诚恳，便真诚的拱了拱手回答道：“好，那初步就这么定了。待我回府和几个掌柜商量个优惠价，改日给您个答复。”
“那就预祝我们合作成功。”说罢赵斌伸出了右手想要与卓燕握手。
不过赵斌的这一举动却让卓燕、吴掌柜和曹金都愣了一下。赵斌看了一下卓燕和吴掌柜的表情才发现自己又露馅，于是赶忙收回手，抱了抱拳解释道：“抱歉这是我们星洲人和西洋人打交道时的礼节，还请见谅。”
卓燕微微笑了笑说道：“无碍的赵大人，我们也经常西洋人打交道。”说罢卓燕伸出了右手。
赵斌一看卓燕也懂得握手礼，便再次伸出右手紧紧的握了上去。
送走卓燕和吴掌柜后，曹金问道：“小赵，你觉得今天这事靠谱吗？我怎么觉得他们卓家内部有很多问题啊？”
“放心吧曹老，这剧情，我看过。”说罢赵斌拍了拍曹金的肩。
曹金点了点头，忽然想起了之前赵斌答应他做新生意的事便笑了笑，开口问道：“嘿嘿，小赵，你看咱们这几个厂子也快盖完了。你之前说的新生意的事考虑的怎么样了？”
“曹老，这新生意说起来其实也是旧生意。”赵斌看着曹金说道。
“啊？”曹金听完赵斌的话一时间丈二和尚摸不着头脑追问道：“小赵，你就别卖关子了，我脑袋笨听不懂。”
赵斌知道曹金不懂产业链这个概念，于是不再卖关子，直接解释道：“老赵你想啊，滦州钢铁厂生产出来的钢铁除了自己用一部分之外还有谁用？”
“铁器铺用呗。”曹金想都不想回答道。
“对了，铁器铺用。就凭咱们冀北开发集团的实力不可能做到面面俱到。现有的人才和精力，咱们需要投入到各项重工业产品的生产和制造当中。可是咱们郑国不止需要这些重工业产品啊，钢制农具，钢质用具，钢制器皿等等直接给百姓用的东西也需要有人来制造啊。所以啊曹老，我建议最近你抽个空，给徐州的老丈人写封信，让他帮你挑选一些得力的铁匠，送到唐山来，再建一个规模庞大的制铁坊，就干你的老本行。”说罢赵斌又拍了一下曹金的肩。赵斌其实早就想好了这一步，他让曹金开制铁坊不光是为了让曹金在多赚一些钱。更深层次的目的也是让曹金通过制铁坊，带动现代民族工业发展，并使民族工业成为郑国国有企业产业链的有效延伸和补充。毕竟仅凭朝廷的力量不可能做到面面俱到，而百姓的生产生活又需要必要的轻工业产品。通过轻重工业两者相辅相成的作用，才能真正的让郑国百姓享受到现代工业带来的红利。
“嘿嘿，小赵，你说的是挺好，可是这…这能挣钱吗？”曹金挠了挠头问道。
“曹老，这点你放心。据我估计咱们的煤矿、铁矿和滦州钢铁一旦投产，单位钢铁的出厂成本仅为现在市场价的三分之一，而且质量还更好。所以啊曹老，你就放心的干，大胆的干！我敢保证你的钢制农具和厨具做出来后，还没出制铁坊的大门就被人买走了。”赵斌绘声绘色的给曹金描述道。
“哈哈哈~~~，小赵，我这就安排去。”说罢曹金带着一脸微笑，离开了赵斌的小院，回自己的院子去给老丈人写信了。
下午和煦的阳光洒到了赵斌的小院子里，赵斌趟在摇摇椅上晒着太阳，吃着黄兴给他端来的点心，心里美滋滋的。在他看来通过今天的与卓燕的谈判和对曹金的指点，一副崭新的工业化的画卷正在他面前缓缓展开。
（本章完）