第41章 360地产网全面上线
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时间进入8月份，金陵城的力通置业、我爱家置业、二手房置业联盟近300家门店统一挂上横幅以及宣传展架：360地产网将于2001年8月28日正式上线，全城好房，尽在360。
现代快报、金陵晚报、金陵晨报连续一周的广告、新闻、采访报道，详细介绍了360地产网的宗旨、服务以及上线福利。
地方电视台在今晚60分栏目以新闻采访的形式对于“360地产网”这一新颖的线上线下的地产交易模式予以了正面报道。房产局领导接受了采访，对于这种以公开、透明的地产交易展现模式，以政策宣讲、法律援助、金融支持等作为交易配套的专业地产交易格局予以了肯定，金陵房地产交易必将往前迈进一大步。
同时以沈亚男为首的网络论坛领域，进入8月份以来就开始了轮番的线上推广，终于，网络的真正力量也逐渐的在众人的面前铺开。
2001年8月28日上午8点28分。
中盛集团全体人员聚集在中盛科技的办公区域，一整面墙的电子屏上显示着上线倒计时，上线的“enter”键等待着被按下。沈墨拉过沈亚男的手，说你来，别推辞。
沈亚男很很激动，一年多的心血，多少个日日夜夜，在没有人看见的地方，一个符号一个符号的检查，她不是it专业，所以只能从内容上坚持完美。她没有拒绝沈墨的好意，从第一次接过沈墨递过去的辛苦费一万元的时候，她就从来没有拒绝过沈墨的任何要求，在倒计时跳到0的那一刻，沈亚男纤细的手按下了“enter”键，所有技术人员严阵以待，刚上线极易发生网络故障和浏览卡顿，索性一切顺利，大家紧张的看着大屏上不断攀升的浏览量，突破1万，突破3万，突破10万，突破30万之后速度才开始放缓，沈亚男丝毫没感觉到自己一直紧握着沈墨的手，大家这个时候也丝毫没有觉得有什么不妥。沈墨缓缓开口：“为什么没有欢呼呢？”
顿时办公室一片掌声雷动，大家纷纷欢呼，沈亚男转身看着沈墨，然后紧紧的抱住沈墨，沈墨感受到胸口的那个人，一直在哭，应该是太激动了。萧敏、陈菲等一众人也互相拥抱祝贺，毕竟总算是有一个看得见的产品上线了，不然都不知道中盛科技在干嘛。
人群中，姚夭夭本来是冲着萧敏来的，不过现在突然好像没了目标，顿时有些气馁，甚至怀疑沈亚男故意在借机发挥，但是又不违和，算了，今天是好日子，打算先不整幺蛾子了，她觉得沈墨去川省的故事很精彩。
庆功宴相对简单，按照沈墨的意思只是在办公区域布置了酒水、点心，这样坚守的技术人员和其他部门的基层员工都能一起分享，沈墨还嘱咐前台给楼上楼下都送了点伴手礼，就当是顺便宣传下。
管家桥9号会议室，众人边吃边聊，当做茶歇会议。
秦豆豆一边吃着水果，一边问：“墨哥，这30万能说明啥？怎么变成钱？”
“首先这个30万不能说明什么，顶多说明网站能正常运行，再者这30万只是个数字，对应的实际有效浏览后期会有回落和替换，当然，也会有提升，但最终值钱的就是有效浏览量，不是同时在线量，同时在线没什么意义。”
“至于变现能力，只要这些有效浏览能够实际带来关注，咨询，以及线下预约看房，直到最后的实现成交，都会直接让那些依托这个平台发布房源的开发商也好，二手房中介也好，愿意付费参与，而不是现在的免费。”
“那岂不是说有一天，没有人再愿意在发报纸广告了？”
“我说过呀，有一天报纸就是纸，网络终将取代纸媒。”
“难怪不介意纸媒那里知道你垄断了两年的代理权，也没打算继续公关两年以后的代理权。”秦豆豆的头脑还是很灵活的。
“嗯。基本这个意思。当然，‘360地产网’一年多时间是否能够完全代替纸媒的说法还为时过早，将来有没有其他的网站跟‘360地产网’打对战甚至更多的网站冒出来我也不知道，但是这是趋势，我们至少抢占了先机，这就够了。”
沈墨转头对曾爱玲道：“曾总，其实沈亚男算是首席内容官，也就是cco，专注于内容是她的强项，也是她的兴趣。但是一个好的网站运营无比重要，以前我执念于培养自己人，但是也不能狭隘的拒绝成熟有经验的职业经理人。‘360地产网’急需一个coo负责整体运营事务，公司也应该有个正经的hr了，今天起中盛正式开启集团化运作。”
沈墨这样说，实际上是给在场的人听的，他实在不知道谁适合这个coo，苏莹是可以培养的，但是苏莹已经非常非常忙了，而且处于各模块交叉熟悉的提升阶段。因为收到萧敏的提醒，沈墨确实有些担心，这帮姑娘一旦开始进入恋爱期，还真的不可控，反而是像曾爱玲、萧楚月、张强、陈太升这些社会上招募的人士，总体上来讲只要实际利益合适即可稳定合作，所以，萧敏是对的，故意这样随意的场合抛出这个话题，就看有没有人主动跳出来，或者可以对外释放信息。毕竟网站的免费期很快就过去，到时候运营的作用就显得尤为重要了。
沈亚男现在情绪总算是稳定了，她有些后悔给沈墨的礼物里夹杂了一张卡片，而现在沈墨对此似乎没有什么特别的表示，还是跟以前一样，这让沈亚男反而有些尴尬，不知道该怎么面对沈墨，毕竟那张卡片上的内容需要很大的勇气写出来，如果再一次选择，沈亚男可能没有勇气再写了。想着想着打起了盹，她太累了，终于上线了，精神上无比放松，直接趴桌上睡着了，大家也理解，沈亚男实在太拼了，陈太升一帮人一开始不怎么搭理她，现在确实在内心无比佩服，一个月薪4000块的丫头，这么玩命，他们也无话可说。
萧敏看到亚男睡着了，不忍心叫醒，就喊沈墨：“你赶紧把亚男抱到办公室沙发上睡，给你打工是真不容易。”
沈墨抱起沈亚男的时候，笑到：“哦豁，这丫头睡觉居然流口水，豆豆，赶紧拍下来，呵呵。”
在萧敏和陈菲的眼神警告下，两个家伙顿时不敢胡闹，沈墨抱着沈亚男去办公室，怀里的沈亚男还往怀里钻了钻，沈墨也没在意，把人轻轻放到沙发上，盖上薄毯，关上门继续回会议室了。
沙发上的沈亚男已经醒了，被沈墨笑话流口水的时候就被惊醒了，只是实在没脸睁开眼，当时真是又羞又恼，好在萧敏制止了他们胡闹。躺在沙发上，沈亚男回味着刚才舒服的怀抱，脸色羞红，原来那就是男人的怀抱呀，然后满足的继续睡去。
在沈墨离开的时候，会议室里的姚夭夭看着美丽大方的萧敏，萧敏也看着姚夭夭，彼此微笑，眼里刀光剑影，两个人聪明的没有把事情挑明，一个认为对方年纪好大，一个认为对方年纪好小，仿佛都有很明显的优势和胜算。至于沈墨，大家一致认为只是个偶尔会口花花但实际是个老实人。就连苏莹都是这么认为，沈墨确实很老实，从来不勾三搭四。
沈墨要是知道这些内心戏，估计要乐开花。
曾爱玲毕竟是过来人，招呼大家继续与民同乐，然后拉着姚夭夭去她办公室，说有事要商量。而陈菲则跟萧敏嘀嘀咕咕的不知道说什么，萧楚月算是看明白了个大概，无比佩服自己的嫂子，看人看事真是精准，所以那一番话对事也对人说的无比有谱，提醒也是警告。
沈墨没有再回会议室，因为接到了何公子的电话。何公子一番恭喜之后表明意图：“沈先生如此看种网络的发展？”
“嗯，准确的说应该叫互联网，何先生应该去过西方发达国家吧，不知道有没有注意到这方面的变化。”
“不瞒你说，上次你要百度的股份时，我特意留意了下互联网。坦白讲，我想跟沈先生面谈，看看有没有进一步合作的空间。”
“一旦互联网的世界与传统媒介之间的壁垒别打通，可以做的事情实在太多了，而只要条件合适，合作的空间会一直有。”
“沈先生有没有计划什么时候来燕京坐坐，我们好好谈一谈。”
“这个可不好说，‘360地产网’我会盯两个月，这个冬季会去西双版纳，如果何公子能够帮我牵线一些国外的家电厂商，我倒是在国庆期间可以有空去趟燕京。”
“家电？”
“嗨，我对家电一窍不通也不感兴趣，只是几个女同学在运营一些小商场，想在里面做高端的家电卖场，我也是没有办法。男人嘛，你懂的。”
“哈哈，我说呢，我还以为你要搞家电，那玩意水深，不过进口家电厂商比较纯粹，你要是不介意，我帮你引荐岛国的和德意志的，实事求是讲，人家这家电技术真是没话说。”
“得嘞，那就国庆燕京见。”
“国庆见。”
沈墨想了想，又给黑颖儿打了个电话，反正要去，不如走动走动，那个老头还欠他一顿饭呢。
“黑妹，干嘛呢？”
“你滚，好好说话。”
“最近有一款牙膏叫‘黑妹’，是不是你家的生意？是的话，以后牙膏给哥们带点，省的我花钱买。”
“我要挂了。”
“别呀，那个我国庆要去燕京，你爷爷不是还欠我一顿饭么，要不顺便让他请了？”
“你还真要让他请你吃饭？”黑颖儿突然觉得好玩了起来。
“拜托，他自己说的，不要为老不尊言而无信哈。”
“好的，我转告下爷爷，放心，少不了你一顿吃的，你来燕京干嘛？”
“这不是上次那个牛逼哄哄的何公子么，想跟我谈点合作。”
“你们不是一锤子买卖么，还能有什么合作？”
“互联网呀，拜托你关注下，哥们的‘360地产网’今日正式上线了，你好歹也是新时代大学生，怎么一点不关注时代前沿的东西。”
“那你为什么要跟他合作？你了解何家吗？”
“不太了解，不过爱家置业的事情来看，还算讲理。再说就他一个找我合作呀，我持有的百度股份还是他帮忙牵线的。”
“知道了，等我回金陵再细说。”
黑颖儿啪的挂掉了电话，沈墨喃喃道，燕京城脚下的孩子，怎么这么没礼貌。
沈墨忙完正打算去找姚夭夭和曾爱玲了解下力通地产地块的情况，没想到第一个反应过来并直接跑来见面的是纪昌民，纪昌民本来办公地点就在中盛的楼下，直接登门了。
“沈总，恭喜呀，开创先河。”
“纪总客气了，有事？”
“能不能搞杯茶喝，自从上回喝了沈总的茶，‘仙人指路’的已经不香了。”
“呵呵，想蹭茶就说，走吧，我正好吃了半天甜的，喝点茶解解腻。”
沈墨知道纪昌民肯定有话跟自己说，也不介意，直接进了茶室关上了门。
“沈总认为‘360地产网’可以取代纸媒吗？”
“说取代有点大了，但是互联网大势所趋，而且操作的便捷性，展示的信息规模，房源发布的时效性都要优于纸媒是肯定的，只是互联网和传统习惯之间的壁垒需要打通，也就是网速和阅读习惯，这基本上也就是时间问题。”
“这样的，我们力通置业现在的规模是金陵最大的，今天门店反馈的意见是很好用，虽然还不知道效果如何，但是优点正如沈总说的那样，所以我想我们之间的合作是不是可以提前谈一谈？”
“现在都是免费呀。”
“免费的才贵，这个道理我还是懂的，不如早点表达诚意。再说‘360地产网’不是还有‘新楼盘’推荐么，力通集团可以展开全方位的合作。”
“首先呢，网站的头条通栏广告确实只做新楼盘推荐，但是必须是良心推荐，这是基本宗旨，而且必须是获得‘销售许可证’的楼盘才能上线，所以力通地产的楼盘不具备这个条件把。纪总也不要牵扯新楼盘了，我们就谈二手房的‘发布端口’好了，直接点，也简单点。”
“沈总快人快语，不知道发布端口怎么定价？”
“每个端口每天能发布10条信息，每个端口100元/天。”
“单纯从性价比来看，确实实惠，不过每天的总体费用对于公司来讲也不低呀，有没有公司采购价？”
“这个标准不能动，不过你为什么总想着公司付钱呢？想要赚钱的业务员自己付钱呀，每个门店合理分配10条优质房源发布呀，房源多的就增加‘发布端口’好了。总之成本优化，想要多成交就自己出钱开端口，至于纪总你要是愿意前期替员工承担一部分也不是不可以，但是将来的经纪人行业一定是这个趋势，业务员可以茫茫多，有人赚钱有人赚不到钱，指望公司养着哄着做业务是不可能的，你哪天看见人寿保险公司替员工打广告的的。”
“沈总思维很前卫呀，不过很有道理，只是我们力通有不一样的诉求，不光光只是要发展二手房业务的。这个网站沈总有没有其他方面的指点，我都还没来及仔细研究。”
“‘360地产网’二手房模块有两个发布端口，一个是‘我要卖房’也就是你们业务员用的发布端口，还有一个是‘我要买房’端口，那是给市民发布购房需求的，是永久免费的，但是我没有规定说你们的业务员不能在这里发布‘求购信息’吧？还有你们购买端口价格没有优惠，但是在论坛板块，可以给你们设专区呀，你们让专业的人维护好了也是可以吸收客户的。光这两点，我收你那点端口费不贵呀。”
纪昌民心里在骂业务口子的人，什么都没研究，自己颠颠的跑来要优惠，原来还可以这么玩。
”沈总，你这那是点小钱呀，就算金陵300家门店，每个门店就买两个端口，一个月就是180万，一年光端口就是2160万，真是让人羡慕呀。”
“纪大哥哎，我这要成本的，技术维护、服务器那样不要钱，说实话，这网站一年没有个4000万我都是亏的。”所以我的头条通栏推荐楼盘一天的收费是5万，爱做不做，这点先告知下。”
“纸媒头版也不过才15万吧。”
“纸媒是不是也只是一天，你别告诉我快报最大的发行量不知道。这事不急，你可以去中盛科技办公区域的电子显示屏前看看‘360地产网’的实时在线量，一直没有低于30万，你猜一年后我们会发展成什么样？5万其实非常便宜。”
纪昌民不知道为什么，每次跟沈墨谈业务总是被牵着鼻子走，想想可能还是自己掌握的信息太少了，互联网？确实要了解了解。
最终在曾爱玲的协助下，力通置业第一期先采购了110个‘发布端口’，从10月1号开始正式计费，沈墨也大方，承诺在第二家采购合同确定前，力通置业发布的房源信息尽量置顶显示，至于这个时间多久，取决于其他二手房连锁机构的反应速度了，也不是所有人都能像纪昌民一样反应很快的。
纪昌民也第一时间通知了全区域的负责人，近期务必多在‘360地产网’发布房源，并且反馈效果。
沈墨则私下安排曾爱玲组织一小波人随机的拨打那些中介门店已经发布的房源，就是咨询咨询，偶尔实地去看看房也行。
曾爱玲问：“你这是炒作效果？”
“前期总是要炒一炒的，不用担心被识破，因为那么多的浏览量，肯定还有市民就咨询的，这真真假假的谁知道，后期就不需要了，一个信息发布的浏览量、来电量再转化到到访量，成交量是有概率的，基本上100个浏览能有一个来电，20个来电能有一个到访，5个到访就有可能产生成交，而10个到访必然有一个成交，这个概率是死的。放心去做。后面等着收钱就行。”
“行，还有其他事吗？”
“你通知苏莹和莫大军10月1号跟我去燕京出差，定机票吧，有女孩子睡卧铺不方便。”
“好的。”
“夭夭呢？”
“回行里了，她不合适总往这里跑的。”
“知道了，今天没什么不对劲吧。”
“额，你身边的姑娘有点多，自己处理好，别打起来。”
“你管好你自己家那摊子事，多大了孩子也不生一个，不是个事呀。”
“你还真是管的宽。”
“是你先管的宽的好吧。”
“得，以后有事你别求我，今天已经开始刀光剑影了，我等着看戏。”
沈墨愕然，他光关注‘360地产网’上线的事情了，似乎忽略了什么。