第13章 说服的技巧
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父母睡的房间里，煤油灯的灯光昏暗的照射着房间里面坐着的余知远三兄弟和李英、余安久夫妻，几人开起了家庭会议。
余知远从自己的上海牌手提包里取出一个小铁皮筒，撬开盖子取出里面两沓钱，都是十元面额的大团结，刚好两千整的现金交给母亲让保管好。
“你真的打算半个月后再去报道啊？这么久，会不会给人家印象不好，你不在乎那早几天的工资没事，如果给人家摆架子的印象就不好了，还是歇三天就去报到吧。”接过钱的母亲语重心长的对余知远规劝到。
余知远平静的对父母和两哥哥说“本来打算边上班边搞我的服装厂的，想不到原材料采购这么麻烦，现在这种情况，我打算直接就不去上班了，把工作辞了回来在家专心搞”
余知远的话让父母和两个哥哥非常震惊。
余父生气的道“你一大学生，有国家工作不做，一天班都不上，就想着辞职回来做个体户，当资本家，简直浪费国家的教育资源。”
“是，我知道你现在很有本事，但有国家工作你就是吃公粮的人，收入稳定，以后娶的老婆和子女也都是吃公粮的，都是城里人，这不好吗？”
“再说你辞了职回来搞生意，先不说你万一搞得不好亏钱的事，你钱赚得再多，有你是公家人的身份受人尊重？还有，现在争论很大，又转回去都可能。”
看到父亲生气，母亲焦急，两个哥哥张嘴欲劝，余知远还是说道“大方向是定然不会变的，现在看似乎方向收紧了，但我看要不了一年就会改回来，重新走上大方向的发展道路”
“再说我回来搞自己的服装厂和带大家搞蔬菜大棚，也就是发展经济，一样是做贡献，工作捆着人，影响我发挥。”
“我在家里搞生意是打算多赚一些钱，到时候想到国外去留学或者看看”
母亲听后慢慢平复下来，父亲和两个哥哥则表情复杂的看着余知远。
余知远知道父亲其实是想让自己有个单位工作，做生意的事他们来，在旁指挥大家就可以了。
但余知远决定还是自己亲力亲为来搞，接着说“要不我先去开个病例，给报到单位请个几个月的假，就说在家里修养吧，这样大家都过得去，我也在这些时间把要做的事走上正轨去。”
“单位的工资低我是不在乎的，主要是我自己搞能根据市场变化，适时的调整应对。”
余父无奈的道“你这都是已经想好的计划，哪里是商量！只是来给我们宣布的，你明天跟公爷商量一下吧，看他怎么说你再做决定。”
“好的，我明天就跟公爷商量一下。”余知远说完心里一乐，果然鲁迅先生诚不欺我。
就像现在，余知远先说我要把工作给它扬了，大家都说大逆不道，余知远转而又说我不扬了工作，我请个长假好了，父母便说这可以，能商量。
次日，余知远到爷爷房里将自己的想法和计划又说了一遍。
爷爷听完后说“你呢，性格跟你爹差不多，但只看你喊打喊杀后再商量办事的谋划又比你爹跳脱的多。”
“你要在单位上班，其实也挺可以的，但你不想去单位上班我也不强求，你就先请假吧，做几个月让我来看看你的成果，我看你这一学期读书变化很大啊。”
果然是在GM斗争中看过风浪的爷爷厉害，一语道破余知远的谈判技巧，但又许可了余知远的计划。
“嗯嗯好的，
还是公爷最通情达理，我一定好好做的，您放心。”余知远说完将爷爷刚才关闭的收音机重新打开。
转动波段旋钮，看能不能搜到爷爷奶奶喜欢的戏曲节目，搜到后对爷爷奶奶说“公爷嬷嬷，我走啦。”
“去吧，按你的想法去做，需要帮手时一定要叫大家帮忙。”爷爷嘱咐道。
从爷爷房里出来的余知远告诉父母，爷爷对自己想法和计划是支持的。
有了爷爷的支持，父母也就不好再要求余知远必须尽快去上班怎么的。
叔叔伯伯他们对余知远请长假更是无异议，余知远原本担心会引起轩然大波的请长假问题，便这么轻易的就解决了。
“既然你都已经计划好了，那你过两天就去县城找你同学，请他帮你开一份病例，把请假这个事先办好去。”余父叫住余知远吩咐道。
“好的，明天就去。”余知远回答。
趁着大家还没去田里干活，余知远刚好给本家一些长辈打个招呼，昨天自己一大家人吃饭，后又聊天到了挺晚，再去的话大家都已经睡了。
不同于北方地区，南方丘陵地带的农村主要都是以一个宗姓聚居，或者两三个姓氏拼连聚居，分散于农村的田野或山边各处。
余家这一宗姓便是在一小坡坪地处聚居，十多户大小不一的盖瓦老房屋，密集的建在山坡下和水田之间的台地上。
离得最近的郑姓一族则聚居在一百多米左右外，隔着水田和菜地遥遥相望。
余知远跟碰到的本家男女长辈和兄嫂们尊敬的打着招呼，男的抽不抽烟都给递上一支，同时聊上几句。
大家也对余知远热情以待，对于本家几个叔伯所说的给他们也指条赚钱门路的请求。
余知远听后也不含糊，坦然的说晚上大家就聚一起合计商议，这让众人颇为兴奋，直赞余知远有本事还照顾大家，以后余家人就靠他带领了。
跟见到的本家人打完招呼后，回到家的余知远取出相机，给家里人拍照，大人，小孩，或单个或家庭，以及全家福等，因带回的胶卷多，拍了不少，正好过两天去县城时顺便带去冲洗。
吃完午饭，余知远便推出二哥买的自行车，带上余母包好的礼物，准备出发去六七里外的两个舅舅家，看望他们两家人。
大嫂刘素莲让余知远等一下，今天她打算也让大哥送她回趟娘家，因大嫂的娘家和两个舅舅家是同一个村，正好顺路同时去。
刘素莲将两个侄儿抱出来，后面的大哥则从房内推出一部崭新的自行车。
现在除了大哥的，余知远手上二哥的自行车是全新的，父亲早上骑走的也是新的。
家里一下有三辆崭新的自行车皆因做家俱卖赚到钱后，一个月前几家人都从生意款里支出1000元利润现金。
又花钱淘到了自行车票，意见一致的都各买了一辆全新的永久牌二八大杠，放家使用，方便出行。
本来余知远还打算把带回来的自行车票给家里人用，那知大家早就已经购买，而且使用都有段时间了。
虽说财不露白，但只看家里人都买，就知道自行车这东西在这时候真的很实用很需要，也就无所谓别人看到露财了。
一口气买了六部自行车的家里同时必然的在村里引起了轰动，很是让大家羡慕，对于父亲他们赚到大钱也都看在眼里。
所以也就有早上那些了解内情的本家叔伯兄弟们，让余知远指条赚钱门路的请求。
来到院外将自行车停好，给前杠插个双长脚的小板凳，再将两侄儿抱起坐在凳上。
大哥带华盛，余知远载华鹏，一齐骑着向另一个乡管辖的舅舅家家村庄出发。
骑行在乡门间泥土路上，坐在大哥自行车后座的刘素莲对余知远说“知远，嫂子谢谢你，要不是你让大家做家具赚钱，我爹的命恐怕就救不回来了。”
“一家人不说客气话，怎么啦？”余知远问。
刘素莲告诉余知远，她父亲从生产队分到的牛脾气非常暴躁，一个多月前突然发狂，顶撞踩踏她父亲，导致她父亲断了几根肋骨还伤到了肺。
周围的村里人看到后赶紧将他送到了医院急救，先是送到县里医院，后转市里医院，医院说手术和后期治疗大概要七百多块钱。
刘素莲家兄妹五个东拼西凑，凑到了四百多，还差三百多块钱，余知远父亲知道后，先让每人都分了一千元，然后叫大哥拿五百给大嫂拿回娘家给亲家治病。
昨天大家也没讲，现在大嫂讲了才知道发生了这么回事，余知远想了想曾经可没听说过，这次发生应该是个意外。
“那你爹现在身体怎样，恢复好了吗？”余知远说。
“好多了，现在在家里养伤”刘素莲回答后问“听你哥说，你准备搞服装加工，做衣服生意？”
“是，去报到单位请好假就开始搞”余知远说道。
昨天晚上已经商量好了，要搞服装生产生意，余知远占六成股份，两个哥哥帮忙各占两成，过几天就准备买缝纫机，招人做服装卖。
刘素莲表示她和大哥两人到时一定努力做事，对得起余知远给他们俩的两成股份。
这点余知远相信，大嫂二嫂都是好媳妇，夫妻几乎都没有吵架，也孝顺公婆，为几个侄儿们操劳一生，供他们读书，给他们娶妻买房。
两人都是好母亲，好妻子，也是好儿媳妇，垃圾的是自己老婆，在两个嫂子面前秀优越，给公婆甩脸色，再对自己贬损刻薄，自己小有成就了，还是本性不改。
现在想来自己真是有病，这种货色仅只知道跟她吵，不知道给她几个耳光后离婚，图她啥呢？又不是长得像仙女，长得像仙女还可以说图长得美貌。
边说边骑没多久便到了目的地。
两个舅舅所在的村子比较靠山里，因此田地不多，种田的收入也就比较少，周围看到的房屋更显老旧破烂一点，肉眼可见的穷。
路头第二家那稍微好一些的老屋就是两个舅舅的家，连排七间土墙木框瓦房，大舅小舅两家各三间，中间的老厅堂两兄弟共用。
厅堂门开着，外走廊其它房门紧闭挂锁，看样子舅舅他们应该在田里，也不知道屋里还有谁在家。
将自行车在外面支好，余知远三人走进厅堂，香案台上摆放着外公外婆两个老人的遗像。
两个老人一个两年前一个四年前相继去世，余知远看着两人的遗像默默无言，想起些小时候在这栋房屋前后玩耍，和两个老人招待自己的一些往事。
应该是被外面的动静打扰，厅堂左边厢房走出个十四五岁小女孩出来一探究竟。
“香菊，你在家里啊？”大哥跟这个最小的表妹打招呼。
外公外婆育有两子一女，母亲李英是家中长女，底下大舅李水财，小舅李永辉两个弟弟。
大舅家是两女一儿，表弟最小，小舅家是两儿一女，表妹香菊最小。
“知仁哥哥，素莲嫂嫂，知远哥哥，你们来玩啊”认出三人的香菊让三人先坐会儿，她去叫舅舅们回来。
“我跟你一起去吧。”余知远对表妹香菊说。
“不用去的，我在屋后门口叫下就可以了。”香菊说完跑到后门，站屋外喊了几嗓子，就又跑回来给三人倒茶水。
“在里面做作业吗？”余知远问，他记得表妹这时候应该是读初一。
开始挺努力，成绩也挺好的，后来玩心重，无心学习，读了个初中就没读了。
因人长得漂亮，嫁给了县城造纸厂工人的儿子，老公九七年下岗后，两夫妻便跑到了浙省打工，后来就只见过三四次面。
“在看书，没有做作业。”香菊回答。
余知远从兜里掏出装了英雄钢笔的盒子，递给香菊道“送给你的，好好读书，别人叫你去玩尽量少去，或者干脆不要去。”
读书学习是个人的事，余知远只能这样规劝这个表妹。
香菊打开后看到是一支英雄钢笔，非常惊喜的说“真的是送给我哒？谢谢知远哥哥”
“当然是给你的，还会逗你玩啊。”余知远说完摸摸香菊的头。
没多会，大舅和小舅夫妻以及三个表弟都从田里赶了回来。