第12章 改变计划
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和大家在走廊查看两三天前做好的家具成品没一会，两个堂弟正好放牛回来，现在放暑假了，农村的孩子都会帮家里干些农活。
叔叔余永康结婚的很晚，26岁才结婚，因此两个堂弟和余知远这几个堂兄堂姐们年龄差距也就有些大，大堂弟余海15岁，小堂弟余涛才14岁，都在读初中。
余知远让两个堂弟晚上到自己房间来拿礼品，带了英雄钢笔和墨水给他俩。
继续查看的余知远摸了摸几个家具不同的油漆部位，感觉两个堂哥和大哥他们做的刮白和刷油漆的均匀度还算可以。
只是这时候的油漆甲醛含量较多，毒性挺大，余知远信里再三交代，家具刷漆和已经刷好的要在通风状态良好的情况下操作。
但就现在这情况来看，在通风很良好的放了两三天还很刺鼻，油漆里甲醛成分应该不少。
现在的人对甲醛的危害还没有什么知识和防范意识，甚至无知者无畏，好多人还喜欢刚做好的家具放进房间就在房间住，闻家具那种大家嘴里所说的新鲜气息。
原来的余知远就曾经是这无知者无畏的一员，后来对化学材料了解多后就彻底避免了。
听到他们刷油漆并没有按自己的交代戴口罩，还说再毒也不可能比现在打农药毒，无所谓的态度后。
“你们觉得是做家具累，还是种田比较累一点？”余知远问伯伯、叔叔和几个哥哥们。
大家都表示还是做这个家具更轻松一些，不说赚钱，只看不用在外面热晒雨淋就好多了。
“其实有些农业搞起来也很赚钱的，我分配回来一个是我打算自己在家里开个服装厂，家里女的加工服装，另一个就是在学校时整理了一些蔬菜大棚的种植技术，我们家里的人来种反季节蔬菜卖，还可以让村里面的人都一起搞，形成规模……”余知远宣布到。
几人都表示听余知远的，他说怎么搞就按他说的怎么做。
这几个月来，通过指导几人做家具卖，赚到的钱和生活的改变是实实在在的。
再加上刚刚宣布的稿费之事，已经展现了余知远的不凡之处，家里的人给予余知远无限的信任和支持。
这就是家族，从古至今都是家族里面只要出了一个比较厉害的人物，又愿意带领这个家族发展。
那整个家族的成员都会以这个人马首是瞻，劲往一处使，使家族在当地一方或更大范围脱颖而出。
你说是家族的奋斗史也好，一人得道鸡犬升天也罢，它都是人类文明发展史的一部分。
晚饭已经做好，余母召唤大家准备吃饭，各种家常菜摆上三张四方八仙桌。
余知远和爷爷奶奶，长辈及两个堂哥一起坐在上首一桌，其他人则分坐另外两桌。
“真的要开来喝掉啊，这么贵的酒。”伯伯余朝龙说道。
在听到余知远手里的茅台要近八块钱一瓶，刚刚还拿着送给他的茅台要还给余知远。
余知远让伯伯和叔叔两人安心拿去，现在看余知远要开他留着的那瓶喝，伯伯才会这样很不舍得的问。
“再贵的酒也是给人喝的，现在的茅台还不算太贵，慢慢会越来越贵，你们喜欢喝酒的，以后赚钱多了，记得要多买一些囤起来，自己喝，或者拿来送人，这酒以后会很值钱的。”余知远将财富密码提示给大家听。
打开瓶口，给爷爷的碗里先倒上一些，又将茅台倒了一些在另一个碗里，
端在父亲他们三兄弟的鼻子底下“闻一下，喜不喜欢喝。”
“哪有不喜欢！就是舍不得喝呀，这回是沾侄儿你的光了。”伯伯闻后口水都要流出来了。
父亲和叔叔两人也是馋的不行。
将酒给长辈和几个哥哥都倒上，一瓶茅台也就刚好分光，晚饭正式开吃。
大家边喝，边吃，边聊天，喝完自己碗里酒的伯伯舔舔嘴“真好喝，没尝什么味就没了，我去把你送我的那瓶拿来，再喝一瓶。”
说完准备到爷爷奶奶房间去，将暂放的那瓶拿来。
伯母贾珍跑过来按住伯伯说“侄儿开的给你喝了还不够？一下子喝那么多，你那瓶要喝也明天再拿出来几个一起喝。”
转头对堂哥知学说“知学你不怎么喝酒，你那酒给你爹喝可以吧？。”
“好”已经两个孩子父亲的堂哥像个听话的小学生一样，将碗里的酒倒给自己的爹。
伯伯也没客气，端碗接住自己儿子倒来的酒，还说“这么好的酒，你不喜欢喝酒的喝真的是有点浪费。”
余知远善喝酒，但是不好喝酒，一般是应酬的时候喝，看着自己的父亲说“我也不怎么喝酒，我碗里的倒给你吧。”
余父摆摆手“不用，不用，你喝，你给我们的三瓶，我们到时候轮流拿出来喝，就我们三长辈加你们爷爷四个人喝好了，你们就不要喝了。”
“呵呵呵！”余知远听了直乐，为了好酒，父亲也小气的起来了。
吃完下桌后几个嫂子们收拾碗筷，余知远和几人拿竹椅围坐一起，聊天散散酒气。
“家具赚的钱，你真的只要一股的钱啊，等下报了账，你就知道吃亏的哈”叔叔余永康不解的问。
余知远给的赚钱门路，还出图纸做指导，大家商量是打算给他三成利益的，余知远表示只要一成的就够了，这也是他在信里一再说的。
余知远确认道“就一成的就够了，我只是出了个主意和画了些图，出大力气把家具做出来和贩卖的是你们，只是做服装的生意我打算自己三兄弟搞，当然你们也可以和我一样一起搞，至于那个大棚蔬菜种植，我教你们搞，到时候你们自己投资各搞各的，赚的钱也各自自己得。”
“我去把账本拿来。”余父说完转身去房间拿帐本。
拿来账本的余父报账给大家听，其实主要是报给余知远听，三个月的账都是余父他们三兄弟每天一起确认后记录的。
几个哥哥没有参加记账，但长辈会不时的跟他们说，他们心里有数，两次给余知远的回信里只是说赚了很多，现在具体说给他听。
通过父亲余安久所报账本记录，这三个月来卖家具总额55600元，扣除请来的两个本村木匠干活工资1160元，木料、油漆、钉子等材料成本25800元，一起吃饭的伙食支出920元，不计大家的人工，纯利润有27720元。
除了余知远，父亲他们七人每人都己经先支取了一千元，现在加扣余知远要支取的一千元，又有未收欠账一五千多点，总余可分用流动现金18220元，除了留两千整在家备用外，其余的便被父亲他们三兄弟以多个存折账户存在银行。
七个人搞了三个月，纯利润两万七千多，不算余知远那份，平均每人创收利润3960元，人均每月赚1300元左右。
三四十年后的人会觉得太少，但在这时候对农民来讲，绝对是不敢想的收入了，余知远曾经看过一篇报道，这时候的农民年人均收入三百不到，是年人均收入啊。
听到有欠账，余知远拿过帐本看了一下，记录欠帐的都是本家的叔叔伯伯和准备结婚的本家兄弟，剩下还有伯母和婶婶的娘家人，跟自己猜的一样。
要是不一样，就要提醒不要扩大赊欠金额，三角债式的经营很不健康，更不要说现在纯粹是卖方市场。
听完报帐后的余知远回房间去将大棚蔬菜种植的资料拿来给大家讲解，展开一张张效果图，种植蔬菜种类和种植方式文字资料慢慢讲给大家听。
这个蔬菜大棚种植技术是余知远在距学校不远的省图书馆收集抄录的，不然余知远也不知道具体怎么搞，真正的这时收集的技术。
余知远想到搞大棚蔬菜种植，主要是重生前看到过一些有关寿光的新闻报道，发现这种种植技术挺适合自己农村老家的，还很赚钱，比搞养殖好多了。
只是王书记他们搞蔬菜大棚要七八年后，现在有技术资料，但不知道这时候能不能搞到那种厚的盖棚塑料薄膜，余知远打算明天跟本家做村支书的永发叔询问商量一下，同时建议他发动多些人来搞更好，形成规模优势，因为这个产业对农村来讲很朝阳也很有希望。
“如果能赶在过年前出一批黄瓜、西红柿和辣椒这些夏天的菜上市，我们就拉到沪市和省会去买，这独一份的东西，价格贵也卖的出去，我预计卖三块多钱一斤没问题。”
余知远这样说是因为看新闻里王书记他们那时候种出来的黄瓜卖十元一斤。
不过当时已经是90年左右了，余知远依据这时候的消费水平，预估三元一斤的价应该能卖的到。
“要真的能卖到三块多钱一斤，那我们就都搞蔬菜大棚好了，家具是赚钱，但是搞材料太难了。”叔叔余永康说。
在余知远的询问下，和父亲一起分工销售和原材料采购的余永康说“木头周围十里都差不多收光了，过两天林场送来的木头也做不了多少货，木头还不算麻烦，最麻烦的是油漆，这东西是化工产品，又是工业原材料。”
“每次买都要托人找关系才能买到一些，量还不多，麻烦的是白色家具最好卖，白漆也就用的最多，管拿货给我们的老是说没有货，提示要给黑色的漆，我发神经要黑色的漆啊，这又要跟人家说好话给东西，拒了黑色的漆，让人留白漆给我们……。”
通过叔叔的诉说，总结是木头很难买得到，油漆最难买，扯上钢铁材料的钉子合页、把手等金属件也很不好采购，现在开始又因为政策的原因，买这些材料又难上了一层。
对家具生意余知远发现自己想的有点过于乐观了，这跟自己原来一直都是给人打工，干了十多年才专心开始做生意有关系。
自己做生意已经是九十年代末了，那时候原材料釆购的事是一个电话就能马上解决的事，根本不可能像现在这样搞物资销售的是大爷，搞采购的是孙子。
没有后世那种恐怖的工业产能，现在这种工业物资供应紧张的大环境让余知远也真的不好解决，想想难怪现在是普遍的卖方市场了。
就拿家里的家具来说，这时候的人要做家俱结婚或增添家俱，普遍都是自己准备好了油漆，木料等材料，再请木匠到自己家里来打制，城市乡村都是这样操作情况。
但这些材料准备起来也很麻烦啊，有现成的全新家具买那就很受欢迎了，贵一点也无所谓。
因为要准备材料和招待师傅饮食烟酒以及给工钱，总的算下来和买的比也便宜不了多少钱了，而且买现成的能省好多事。
加之余知远设计的家俱款式新潮美观，就算卖得稍微有些贵，还是销售火爆也是理所当然了。
父亲也说道“还有就是这个家具占地方，一车拉不了多少，像你给我们图纸做的那个组合床，一车就只能放两张，搞得不好还容易磕坏，也费木料。”
“除了做了三张给本家的永明伯他们外，也就没有做过拿到县里面去卖，跟小家具比起来，做它卖不划算。”
旁边四个平时偶尔负责拉木头哥哥们也做了一些其它难处的补充。
想着他们无所谓，但余知远很在乎的甲醛问题，再加上信里一直没有具体说，现在才知道的这么多人三个月只是赚了两万多元，低于自己预期的事实。
余知远原本打算上马一些木工小器械，扩大生产规模和加入生产农用稻谷脱粒机的计划决定取消。
看了看身前的亲人们，余知远说“本来是想打算扩大生产的，不知道现在原材料的备料这么麻烦，是我的了解不足，我看这样。”
“钱先不分，家具这生意也就这样先维持，这两天我就到县农资社去咨询一下，看他们能不能给我们提供大棚要用的塑料薄膜。”
“只要能采购到塑料薄膜，其他的材料我们农村都能解决，到时候看停了家具生意，再把赚的钱大家分了全力搞蔬菜大棚。”
“既然我们资金不多在农村搞加工制造不容易，那我们就晢时先搞新农业吧，一样可以很赚钱的。”
余知远根据现在了解的实际情况，给家里人宣布赚钱方案的改变和决定。