第24章 太极推手

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周六下午不上班，方诗华有了点时间。员工们可以休息，作为总经理的方诗华却没有这个条件。他上午已经调来了临时样板间钢结构施工招标文件，现在有空了正好亲自审核。项目施工中大量的合同都是几百万上千万，王京和手下要是招标选单位做手脚的话，也不至于选一个二十万这么小的工程吧？也许老板对王京有别的想法，也许有人在告王京的状。总之，王京为了快速完成临时样板间而选了自己熟悉的施工单位，这本身就是错。王京去了帝都后，再没有过问S市的项目情况。听洪总说，集团最近资金紧张，帝都和附近区域的项目进展也不太顺利，S市公司还要靠自己努力回款自救。

凭经验，方诗华不认为王兴最后签订合同的价格高。从完工后的现场情况看，施工质量没有问题。

S市偏居南方一隅，本省工业基础差，基本没有钢结构的大型企业，钢结构的设计施工都来自于海外，所以其造价比内地发达地区要高出一半以上；本地熟练工人少，工费也很贵，所以四家投标单位的报价并没有什么不妥。采购经理张华是公司的老员工了，也是老板从帝都早就派来的人。据他说，王京当时找到了他以前合作过的兴钢钢结构公司的老板王兴来参与投标，王兴报出了四家中的最低价格。从招标单位的入围，到开标、述标、清标、第二次约谈、第二次报价、第二次清标、定标、报集团，整个过程都很规范。为了继续调查真相，他决定，约王兴来办公室讨论后续的申付55%工程款，这一笔应该是11万元。方诗华了解老板的手段，他会以支付工程款和后续的合作为条件，从王兴嘴里问出自己想要的结果。他打算也如法炮制，然后向老板交代。商人永远是逐利的。面对及时结账和后面继续合作诱惑，没有几个商人能坚持不出卖前任甲方。他让张华约王兴过来+。

王兴听张华电话里说新来的总经理要见他，忙不迭地答应下来，约好了周一一早就来公司拜访方诗华。

正忙着，邵小美敲门进来，汇报说有一辆小货车堵住了体验中心大门。今天是周末，正是客户来访的高峰期。方诗华立刻亲自去处理。原来是一个供应商，因为被拖欠货款来闹事。

通俗点儿说，管项目也有点儿像居家过日子。每年会有年度资金使用和营销回款计划。专业的公司会根据全项目流程做成《经营发展计划》，3年的项目开发周期计划被分解到每年计划，并由集团和项目公司签订《年度目标责任书》；每个月月初，都会开会敲定各部门的资金使用计划，其中工程付款计划是大头。在目前三角债司空见惯的今天，房地产开发公司多数都是想尽办法拖欠供应商的付款，大多数是资金被集团调用或者销售不好导致的真的没钱，也为了是尽量占用供应商的资金用于自己项目开发，为了减少银行贷款的利息，等等。具体操作的办法很多。方诗华的老东家极其爱惜羽毛，为防止出现这种情况，集团发文禁止拖欠货款，甚至从上至下检查项目公司是否拖欠货款，可谓是房地产开发商中的一股清流了。此一时彼一时了，S市公司账上是真的没有钱，能有最后一点钱来发工资就很不容易了。不当家不知柴米贵啊！供应商有他们自己的难处，只能是互相扶持着走下去，大家互相都承担一些货款，渡过难关才好，必须要给供应商拿到货款的希望，还是要从销售回款入手。整个项目资金链都不能出问题。S市有很多楼盘烂尾，就是其中某一个环节出了问题，导致全盘皆输。

找了人帮忙处理完这个供应商，方诗华身心俱疲，只想找地方换个脑子。好容易打发走了另一个缠着请他吃饭的供应商，方诗华收到了孟丽娜发来的一条微信。“方总您好！有空吗？打扰领导了！我想向您反映个情况。”

方诗华想，在公司里会晤孟丽娜要是被人看到了很不合适。但是在外面被人看到了就更不合适。既然无愧于心，也没有任何情况值得隐瞒，还是请苏亮和石莉共同来和自己处理。于是他通知了苏亮，由他来安排，在二楼图书馆旁的小会议室和孟丽娜会面。