第23章 成王败寇

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运途集团成立后，因为集团业务板块和框架特别庞大，各版块关联公司注册就用了好长时间，其整体的方向并未改变，仍然立足于冷链业务和现场渠道，借此基础发展冷链后市场，通过覆盖、etc、数据服务、金融、保险、园区等领域，提供一站式服务。对外宣称会加快攻占的能源资源领域建设完整的供应链体系；后续还打算进军物流地产，甚至商业地产；最终走向国际市场。

如上话术，甚是庞大。

但运途也面临一些尚未解决的问题，包括线上交易及支付的难点，涉及税收、发票、传统冷链惯例对抗未来数据化之间的矛盾，一些细节暂难以成行。已上线的在线交易平台，尽管已经实现了单月交易数亿的规模，听起来是个惊人的数量，实则线上交易化仍困难重重。后续会以集团为契机招收整个供应链上下游的人才，构筑真正的护城河，这就牵扯出了合并后准备开启的一轮最大规模的融资。

另一件大事是运途刚刚成立后的代理董事长李肃，在完成了自己的功能性“角色扮演”后，顺理成章的退回了天使股东的角色当中。正因为有了李肃的业务经验和代理职权，运途看似非常平静的完成了过渡期。实则平静之下暗潮澎湃。如陈光所愿，在李肃卸任的同一时间，干掉了原顺途的ceo汪海洋，自己成为了正式掌管整个运途集团的唯一人选！

合并方案出来时，汪海洋是最先做准备的人，和此前顺途的创始人不同，汪海洋的角色更多是职业经理人，他对于名利的需求是“利在先、名在后”，非常客观冷静地看清了博弈局势。李肃上台后的第一时间，就在做撤收准备，收掉了原顺途零散股东的期权，在合并后转为股份，并顺势在陈光提出交权谈判后立刻出手退出。他并不认为自己应该和陈光一样，把运途的事业当做自己的终身事业，只是他需要去做一些事情，并从中得到自己希望得到的东西，至于事情是什么，那可能是一时一事。就像此前互联网大潮中风光无限的巨头，甚至就如同美拼这样的超级独角兽，也是在分分合合中做大，通常也是强的一方合并弱的一方。在对方接手新业务之后选择离职创业，新项目一定很快就能获得投资人的亲来。对于投资机构来讲，一家公司和创始人，宁可跪着求生，也不要轻易破产或者身败名裂，这点至关重要。更重要的是，你自己要能全身而退，而且再给这些机构押注你的机会。

所以汪海洋的套现离场，是实打实的创业成功，而非场外观众的被干掉，他不过是此场休矣，来日换场再战。细数运途的历任ceo，汪海洋当之无愧是结果的王者。他和陈光也不过是各取所需。

新一轮的融资立刻提上日程，由andy全面主导。

运途虽江湖地位和声誉响亮，也因为市场期待值过高而估值过高，融资不像想象的那样顺利。彼时的资本市场充斥泡沫，但比较分散，大部分机构还没有特别上头的为泡沫买单。尽管顺途能讲一个更大的故事，大家更多是纷纷点头，就是难上牌桌。

陈光听赵孟周表达过很多次，“后市场”和“外挂产业基金”是运途最应该立刻开始做的事情。

此前的两家公司并非划分清晰的一个优势在线上，一个优势在线下，互不合并，而是业务模式高度重合的合并。未来市场清理速度会加快，摆在当中的是一定要站队的问题。尽管陈光的掌局会让事情容易很多，但毕竟两家主体还在分管运营。冷链后市场增值服务模式，在国内的特性是更加分散、原始，是否能够适应标准化、规模化的平台调度，还有待观察。以此标准来看，原顺途的后市场服务模式反而更夯实一些，且符合互联网公司的惯常做法，不过线下规模有瓶颈还是没能完全跑通。优势在于凭条整合了冷链力池，把此前各公司的数据打通构建出了相对齐全的交易诚信体系，最终成为由ai算法主导的交易平台。

至于集团体系外挂的产业基金，也是时候可以开始准备，用以做冷链市场上下游产业的标的投并购业务，还可以引入地方政府引导基金。比如未来要触达的无人冷链、2b数据服务等，都无需运途自己再做事业部，而是通过投并购来完成。

陈光不置可否，他受制于资本但无心于资本，向来对“所有人”都会走的先企后投的路径完全没有兴趣。赵孟周说开球的时机未到，“想去做”和“有必要做”并不冲突。当然他会先于陈光考虑并解决一些顾虑，毕竟陈光始终告诉他要走长路，那么长路上的指路明灯就会格外重要。他告诉陈光，本轮融资过后，运途就会正式准备pre-ipo（上市前），如二级市场稳定，保业务保现金流是最重要的，守城重于攻打。他完全了解陈光的顾虑，其一是基金的战略意义，是否真的会对运途的业务发展起到协同或补充的作用；其二是募资，出资lp（有限合伙人）性质直接影响基金定位；其三是投资方向和阶段，是否定位于2b方向的专项基金，并重注2-3个赛道；其四，也是有些敏感的地方，独立基金和运途集团的财务团队之间的关系，如果外援甲方进入，gp（管理合伙人）团队如何工作，是否会面临运连和顺途合并后无法相融的尴尬局面。

陈光没有回答这些问题，但陷入了思考，这恐怕是他首次正视独立基金的事宜，也明白赵孟周提前试探，是否是他亲自递交投名状，何时递交，还不得而知。他回复赵孟周，这是两个维度的选择，对于运途，看上去短期是个可选项，而长期是个必选项，会在上市后做出动作，也许最大的可能是运途出资大部分，以控制主导权，最多首期8-10亿试水。另一个维度则是赵孟周自己，到底是上岸创业，还是继续在x，他要看哪个对自己是必选项，同样是个长期选择，希望他下次能够带着答案来找他。

赵孟周换个话题，现在不少机构联系到他这里，希望找一找份额，目前看市场情绪挺到位，如果陈光没有顾虑，老股东之间的交易可能会比较频繁。

陈光默许，但希望不要影响节奏，而投资人的品牌也还是要稍微讲一些的。

虽然加价押注的机构不容易出手，归根结底还是纠结额度和价格，体量大、估值贵是硬指标。相比较新股，运途的老股交易倒是比较活跃，股东中不乏幸运的小机构的倍数已经足够，或者基金已经到期需要做清盘处理，各种情况的导致卖方有需求。而一些想进入运途项目的新基金和体量不大的边缘性基金，非常希望能够加入运途这种超级项目，而新股他们投不起，老股可以拼一拼，如果有幸进入，那么未来仍有高回报机会，还会为基金品牌脸上“贴金”，这些就是买方需求。

赵孟周问金紫呈周围有没有基金想接点老股，品牌也比较好的，可以推荐，包括逐浪。金紫呈笑着，说逐浪算了吧，份额太大玩不起呀，又问道其实好多人也打听过。还有，有意思的事。

“你说。”

“路方方想接轻享，居然问到我这里来了，但是轻享现在发展的很好，挺抢手，刚签了一个新fa（财务顾问）的独家，今年至少再融一轮。她说给我返点，我没要，和她说项目先行，其他不能考虑。但她主动找我，我还挺惊讶的。之前其实我知道运途老股交易，可是没想到这么活跃，而且路方方想做运途，通过刘肖田不是很容易么。我问她你干嘛不做做运途老股，她觉得还是做不多做不大，从早期做正儿八经的fa还是更好。”金紫呈说，“可是我觉得，为什么不呢？”

“你要当fa啊？”

“不，但是有个人合适，没有比他更合适的了！”

金紫呈转天约了达达，说了运途老股交易的事情，问他感兴趣不。达达的关注点在于，运途如果有fa，那么就顺手做了老股交易的事情，因为架构比较复杂，但是他有不少机构朋友，想卖的可以帮联系。金紫呈说不是，我是说其实x这类基金，有很多超级大项目，因为时间长估值高，很多基金等不了，但是又有太多机构想进去，老股交易的专项fa一定有机会。

达达说其实他有这个想法，就是只是停留在想法，一是后期项目数量少和层面浅，另一个是他不想做泛平台，因为行业很窄还得拉团队，太费劲。但是如果有固定的投资人成为他的主要服务对象，就容易多了。他在x天使做了一段时间，深深感觉小项目有量没有质，而且自己升不到主基金，但是x天使的合伙人同时也是主基金合伙人，他们更有这些需求。达达说这都不急，他会好好想想，相比较当个投资人，他还是对撮合交易的fa更感兴趣，这些都需要时间。

又问她在逐浪做得开心么？达达听说有猎头在她投了轻享之后给她发了职位推送。

金紫呈说猎头就都那样，一直都有介绍来介绍去，你之前不也是么，我估计你现在被推的职位都不会少。她说离开逐浪是早晚的事情，只是看有些机缘会不会让事情更快或更慢。

达达迅速便补充到了因事生变的气息，直接就问她挑好了哪里。

金紫呈说并没有，如果有，你一定是最早知道的人。

达达想了想，说干脆你来x算了，不嫌弃的话可以来x天使，你来了我刚好有个动力离开干点别的事。

金紫呈没接这茬儿，意味深长地看着他。

达达捕捉到了她的微表情，特别提醒她，x不允许夫妻同在一个机构，除非另一个去x天使，或者，离了。别怪我没提醒你，换不了规则只能换人。

金紫呈不爽快地点点头。

而且我猜，达达说，丘原资本会非常想要你这样的人选，听说刘肖田有意开拓新消费的分支投资，因为基金的赛道经验不足，急需扩充团队。但其中利益权衡你只能自己看，对我当然是机构差异化越大越好，便于咱们内外打配合，但对于你，要考虑的会很多。你到底需要什么，一定考虑清楚。

如果我说要去x，你怎么看？

那你就得搞定你自己，搞定赵孟周，搞定刘肖田，搞定eric。你能做到各方平衡，自己获利，从一次职业转型中获得基金品牌、个人品牌、家庭品牌、项目品牌，就算赢。

我换个工作而已，又不是调停火拼的黑道话事人。

问题就是，资本规则根本不关注你为什么，只会问你是否做到，但你自己要清楚这些为什么，还要给与答案。

达达，我对你另眼相看，以前废话多，现在都是真理。

嗨，啥真理，所谓的真理，也不过是倡导的人的个人表达，但人总是会被环境的标准和准则蒙蔽。比如我在x里面，我会觉得x的准则就是真理，但你跳出去看，也不过是基金管理团队的内部规则而已。什么符合你的利益，什么就是真理。

可我的利益有点复杂。

所以你只能有舍有得，怎么可能既要又要呢，对吧？

正说着，金紫呈忽然收到了老梦的留言。

老梦已经清醒的差不多了，并不再期望梦工场起死回生，而是冷静应对诉讼，把大致策略和股东们同步了下，盘一盘胜算其实很大。债务举证和评估后，如果有需要承担的部分，他将作为公司大股东和实际控制人独立承担。此外也基本安置好了管理团队和离职员工的后续问题。

他留言的最后一句是：我已经做好准备，收拾残局。