第13章 代理商

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村长环顾了一圈院子，笑道：“大丫啊，我能理解你们一家人的不易，不过这间屋子虽然空置了许久，但地契还是原来老刘家的，我来是想问问你们有没有什么长远打算，要是想一直在这住下去，我就帮你们联系老刘家人，要是暂住，你们便先住着就是，我会帮你们跟刘家说一声。”

许含章闻言一敲脑袋：“瞧我这记性，还想着怎么联系老刘家，直接问村长您不就行了！”

刘家子孙出息，几年前就搬去了城里住，只拜托村长帮忙留意着。

村长笑道：“这也没什么，你们一家好不容易有个谋生的路子，我也替你们高兴。”

许含章笑道：“我跟二叔二婶商量过了，就在这里住到秋末，入了冬，我们就去镇上先赁个宅子住。”

其实她想直接在镇上买宅院，只是刚做了几天生意，就大动干戈，难免招人红眼。

她虽然有信心能攒够钱，但财不露白，还是低调点好。

村长听她这么说，便道：“既是这样，我就跟刘家说一声。”

许含章笑道：“多谢村长替我们着想，不过，我们也不能白住人家的，每月该多少银钱，算是我们赁的。”

村长应了。

许含章包了几块肥皂，“不是什么值钱的东西，叔拿回去给婶子用，另外这包，您帮我给带给刘家人吧。”

“你这孩子，这般客气，那叔就收下了，你们家里有什么难事，就来跟叔说。”

“哎！知道了叔！”

送走村长，许含章便开始琢磨接下来的生意该怎么做。

许修义和杨氏已经学会做肥皂了，正在专门辟出来的屋子里忙碌。

她看着二人越来越熟练的手法，心里有了主意。

…………………………

村里几乎家家都用上了肥皂，但周围村子还有许多人没买着，甚至镇上也有不少人在等着买。

只是许含章一连几日都没去镇上卖肥皂，便有人托村里的熟人上门打听了。

“大丫，大丫？”

许含章听见院儿外有人喊她，连忙出门查看，“呀，李大娘，你怎么来了？”

李大娘自从用了许含章的肥皂，省出不少时间睡大觉，看着起色都好了不少，她见许含章出来，忙拉住她：“大丫，你这几日没去镇上？”

许含章蔫蔫的摇了摇头，说道：“婶子怕也听说了，那日我祖母和四婶过来大闹了一场，之后我这身子就一直不爽利……”

李大娘闻言啐了一口，“这些个腌臜泼皮，那是眼红你呢，你犯不着和那种人一般见识，还把自己给气出病来了。”

许含章连连点头，说道：“大娘说的是，您这会儿过来找我，是有什么事吗？”

“可不有事！”李大娘一拍大腿，“你这几天没去镇上买肥皂，不少人都等急了，邻村的托我来问问你，什么时候再去镇上。或是让我直接帮她们带一些。”

许含章道：“大娘，你看我弟弟妹妹还小，家里又要做肥皂，又要卖肥皂，实在忙不过来，没法天天去镇上。”

她顿了顿，说道：“不过我有个想法，不知道能不能行。”

“什么想法，你说说，大娘给你出出主意？”

“我想着，肥水不流外人田，我家没人能出力，不如将做出来的肥皂批发给村里人，村里谁愿意跑跑腿出去买肥皂，赚点零花钱也是好的。”

李大娘也是个脑子灵光的，“你是说，你八文钱批发给村里人，让村里人去镇上卖，这中间的利润，归俺们？”

许含章心道自己没有看错人，连连点头，“就是这个意思！”

李大娘眼睛都亮了。

在许含章这里八文钱批发，跑跑腿倒个手就能净赚两文钱。

这时天上掉的馅饼吗？

“大丫，你这话可当真？”

“当真，自然当真。”她笑道：“如果大家愿意，还可以去更远的城里去卖，能不能卖的上价，各凭本事。不过，来我这里批发肥皂，要先立文书，八文钱进货，出手的价格不能超过十五文。”

听许含章说最高可以买到十五文，李大娘兴奋的头皮都要炸开了。

“能卖到十五文，利润就不小了！不过，为啥只让俺们卖到十五文？”

“大娘，这肥皂只是寻常东西，价格炒的太高，容易被人盯上，就怕惹来祸事呀！咱们小老百姓，还是稳妥为好。”

李大娘闻言明白过来，拍拍许含章的手：“大丫，难为你小小年纪就想的这么周全，大娘明白了，那这事，从什么时候开始？”

“我先找村长说一说，要是村里谁愿意干，就到我这里来报名。”

“那好，就这么定了！”李大娘兴奋急了，临走还催道：“大丫，你可要快点啊！”

“好嘞！”

这其实就跟代理商差不多。

许含章发展代理商的原因有两个。

一来，自家人力有限，分不出那么多精力又是生产又是售卖。

二来，就凭她自己，很难打开市场。将售卖的活交给更多的人，她的产品也将被带往更多的地方。

为了获得更高的利润，代理商们会绞尽脑汁去帮她宣传售卖。

而且物以稀为贵，只有一两家卖肥皂，才能卖的上高价，一定会有人为了高利润跑到更远的城镇。

扩大销路，才是许含章的最终目的。

村长得知许含章的打算，大为惊讶，但更多的是欣喜，当即就将村里人都召集起来说了此事。

村民们跟李大娘的反应一样，看许含章的目光就像看着一尊救苦救难的观世音菩萨！