第二部：磨砺之苦 第六十六章：备战
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三天后，聂苏姚收到谢姨的电话，她要见面聊。
聂苏姚约了陆尧去赴约。这一次换辆更豪华的林肯。
他们在店门口刚巧与谢姨相遇。
“谢姨，慕叔叔，你们来了。”
谢姨见聂苏姚从后排下车，司机很帅气。
跟她下车的还有精神小伙陆尧。
“陆尧，这就是谢姨和慕叔叔，他们都是我妈妈的贵人。将来，也是我们的贵人。”聂苏姚热情的介绍。
“你就是小嘴甜，跟你妈妈一样。”
“叔叔阿姨好，我是陆尧，姚姚的合作伙伴，也是她三哥。”
“好，小伙子很精神很帅气，走吧，我们进去说。”
连同司机一起，他们进入了包厢。
陆尧先跟慕叔叔喝了几杯，话匣子就开了。男人之间有说不完的话题，两个人很投缘。就差称兄道弟了。
“姚姚，你跟他？什么关系？”谢姨小心翼翼地问。
“我三哥啊！怎么了？”聂苏姚给谢姨夹菜。
“表哥？”
“读大学时，我们六人金兰结义，感情好，毕业之后，就创业到现在，他家是做家族企业的，什么贸易都做，我们毕业搞艺术，他对眼镜情有独钟，所以就搞了一个眼镜加工厂，设计都是我们自己的品牌，这个牌子我们有注册专利权，远销国外，国内也有内销。在C城，大约三千六百家眼镜店与我们合作，我们都是直销，不走中间商。你说的价格，他们是周转了一圈。”
“我看了你的计划书，再投资五十万是不是太多了？”
“给你看一下效果图。”聂苏姚掏出背包里的平板，见效果图。
“谁做的？很有创意。”
“这些都是姚姚做的，说跟小朋友打交道，需要考虑他们的兴趣爱好和个性。同时还需要让等待的家长需要休息区，让他们感觉物有所值。不过，我们的价格不会因为我们的装修而改变。”陆尧说。
“那何时能回本？”
“谢姨，我不知道你想过一个问题没？”
“什么问题？”
“装修越好，大家是不是感觉那里面的东西就很贵？”
“对，这就是价值点。”
“纵观现在的市场，视保有多少能坚持到现在？他们选择去医院，被耽搁之后再来？给我们后续的治疗是不是增添了很多不必要的障碍？那我们为什么不按照医院的标准去建设？”
“那太昂贵了？小点风险小，也不害怕经济危机。”
“是呀，这一点我们也考虑过了。所以，我们要反其道而行，高规格的环境，平民的价格，如果一天是一个月的收入？你乐吗？”
“哪有哪些好事情？”
“营销策划你别担心，我们有资源，这些都是我们成本中必要的支出。谢姨是担心我们之后的收益问题吧。”聂苏姚一语惊醒梦中人。
“我只是不知道，你为何要这样的安排和分配。”谢姨拿出计划书，指出问题。
“我们的目地不是一个区域，而是要做到自己的品牌，跟每一位合作伙伴合作，我们是带上了诚意，我们是要让店盘活，是要让孩子们受到真正的治疗。在此基础上，我们的口碑就是我们的资源，就是我们的底气和源源不断的财富。
我听我妈说过，永川有一家视保店，一个月几十万，他们是怎么做到的？我想，就是因为物超所值和专业的团队和计划方案。”
“谢姨，收支分配这点我也同意，除去运营成本，纯利润的50%留在店里做下一个分店的运营资金，剩下的部分，我们分三股。
如果，哪一天，你要感觉累了，想单独做了，我们会将留在店里的运营资金的30%还给你。或者，你如果愿意在你所居住的地方再投资一个，我们也会听你的意见。”陆尧说。
“那我们自己也可以这样做啊！”谢姨笑盈盈的说。
“对，你也可以，像以前的宝瞳一样，最后都走到了尽头。他们都以为自己单干想要称王称霸，最后死了。
这些年里，谢姨也在不但改进方案，不断地学习，生意也是时好时坏，你还需要两头跑，有时候新员工还要闹脾气，也会应接不暇。
更让人烦恼的是，孩子们的教育，他们正处于叛逆期，又会让你分心。
其实，我们的加入，并不会改变你的生活，反而让你抽时间来应对生活里的琐事。”聂苏姚说。
“慕叔叔，这件事我们也不着急，我这边的计划方案先留给你看看，如果你在这个月想好了，我们就动工，我们也就不会答应其他人合作。毕竟我们也有区域保护。”陆尧说。
“我们考虑一下吧。”谢姨说。
此时，乔思凯给聂苏姚打电话，她起身礼貌的说“我接个电话，你们先吃。”
陆尧热情地招呼他们。
聂苏姚来到门口接电话，说：“怎么了？”
“下午我有空，去接涵，你何时回来？我好做饭。”
“在跟谢姨谈合作，下午会晚一点，谢谢你去接涵涵，晚饭的话，给涵涵弄点汤，最近她压力大，要考试了。”
“我知道了。”
乔思凯先断开联系，聂苏姚松口气。真没想到乔思凯还是对她不放弃，只要涵涵不讨厌就行。
聂苏姚回到房间，见他们有说有笑的，就知道陆尧这个人不简单。
“姚姚，先吃点东西，我可是记住你小时候身体挺好，真是女大十八变，越来越漂亮了。”谢姨夸奖道。
“谢姨跟我走出去，都会说我们是姐妹，你依然光彩照人。还是慕叔叔有福气。”
这顿饭大家吃得很开心，把所有的顾虑与考虑都敞开了谈。甚至每一个细节都没有放过。
聂苏姚见识到了陆尧的心思缜密，这恐怕就是他家对他的期盼吧。相比之下，乔思凯更粗犷点。
“嗯，你们的计划很不错，真没想到姚姚的人际关系那么好，只要能带动周边的学校，那这个方案才能有所速度。对于回本和名誉才能得到保障。”谢姨说。
“我们也做出了与校区去谈的具体方案，也给他们做出了很完美的PPT，也联系到了校长和各大主任，到时候我跟姚姚去谈，等那边谈好了，我们就开始。装修与活动一起行动，有了效果，那自然是水到渠成。”陆尧说。
“在此之前，这是我们不敢想的问题，都以为他们不会听我们的，都会听医院的。”谢姨说。
“那我们有资格，为什么不去争取呢？现在国家对视力也很重视，而且我们也会动用我们的关系，去承接一些好的学校，让彼此都知道有很多更优秀的孩子，多一个学校就读的机会。”陆尧说。
“如果能跟校区绑定了工作，那更是如虎添翼了。”谢姨真的笑了。
“所以，我们的优势直接群压同行，还是平民价。”聂苏姚说。
“姚姚，何时开始？”谢姨问。
“签约的合同我发给你，你先看，如果没问题，我们双方签字就开始。”聂苏姚说。
他们将前期投入，装修资金，人际关系，和运营成本都核算过，大约要六十万。包括了员工的工资安排，和临时辅助员工的工资安排，社保，意外险，以及配置的书包，笔袋，和画板等，都计算在内。包括股东的分配问题。
“好，我们先带回家看看，三天后，成与不成，我们都联系你。今天谢谢你们，让我有充满了干劲。”谢姨很满意。
“谢姨，我也谢谢你，也希望我们的合作更上一层楼。”聂苏姚说。
“好，那我先走了。电话联系。”谢姨说。
聂苏姚跟陆尧目送他们离开。
“姚姚，我一直想问，为什么那么执着他们呢？”陆尧问。
“因为原则，谢姨是个值得信任的人。”
“我相信你的眼光。”
秋雨绵绵，吹起聂苏姚的长发。
陆尧送聂苏姚回到别墅：“这几天你先休息，有了结果你给我打电话，我来安排后续的方案，你也花点时间陪一下涵涵，她要考试了，情绪不稳。”
“我知道了，你回去当心点。”
送走了陆尧，聂苏姚才去开门，刚把钥匙掏出来，门就开了，乔思凯出现在眼前。
“你？做好饭没？我饿了。”聂苏姚不敢看乔思凯，她说不清楚对他究竟是什么感觉。好像缺了有点可惜，见到有些讨厌。
这或许就像妈妈说过的，见不到会想，见到了又吵。这就是冤家！
“涵涵，姐姐回来了，下来吃饭了。”乔思凯喊了一声。
“来了。”涵涵穿着大熊猫的睡衣跑跑跳跳得下了楼。
“这件衣服你还能穿？”这是聂苏姚两年前给涵涵买的。
“我就是喜好，裤脚和袖子短了，我加了一截，你看，好看吧。”涵涵还在姐姐面前转了一圈。
“嗯，好看。来吃饭吧。”聂苏姚见到涵涵一天的疲惫都消除殆尽。
“二哥，有你真好，我可以吃到现成的。”涵涵第一次夸奖乔思凯。
“别嫌弃我做得粗糙就好。”乔思凯笑起来还是很腼腆，他是个不喜表达情感的男人，但做起事来很靠谱。
“吃饭吧。”