第18章 竞标者和生产者的关系不一样

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RY集团总部星期二在会议室召开了供应商第二轮竞标会议，伊莉莎居中而坐，她旁边分别座着副理威廉曾和新升为襄理的戴维李，靠边的位置密斯田做着笔录，政虎在白纸上写着关键数据。对面坐着七八个粮油供应商和蔬菜肉类供应商，个个如临大敌故作镇静的按耐住激动的小心脏。大头林，天禧粮，还有啊超等几位生鲜老板，互相交流一下眼神。首先密卷问询，其它大家大同小异，都顺利过关，涉及到下一项核心竞标议题时候，伊莉莎要各个供应商把结款条件，违约款各自写在纸条上，盖上供应商公司的公章，交由密斯田收集在议。

有几位实力相较于他们那三位季度供应商稍逊一些，他们给出的结款条件是月结60天，实际上等到公司两个月后的第三个月下旬，付款的时候是90天了。这些人私下找过威廉和戴维咨询过上三季度的结款条件，已经有了部分延伸。威廉曾对他们说，竞标是透明化的，总公司领导会主持会议，一切唯公是论。我只是收集大家的问卷呈交给集团领导，大家尽心去做就是。

伊莉莎和他们内部讨论的是，希望价钱再压低百分之五，结款的条件最好是期票。通常期票是8个月之后，有实力的供应商，我们鼓励他直接进入第三轮定标。

大头林天禧粮啊超他们已经和威廉沟通过的内容，暂时没有接到总公司标书要求的最低和最高接受定案。此时，他们注意观察威廉和伊莉莎的表情变化和口语猜测。关键时刻，大头林看到威廉左手掌压着右手，那右手露出的手指是大手指和小手指伸出，中间三个手指卷曲着。大头林明白，公司要求他们最低月结6个月，也就是半年了，虽然事先多个渠道交流，这个条件委实太苛刻了。

一轮密卷下来。他们三个和另外一位进入第三轮竞标。答应半年结款为一周期，质量违约金从从之前的20%大幅度飙升到50%，这个威廉事前已经告诉了他们做好的准备。整个竞标过程，威廉一言不发，偶尔低头和伊莉莎交流谁也听不清楚的几句话，一切都在伊莉莎全场把控中完成会议。

伊莉莎临走的时候对竞标结果比较满意，公司的要求局部达到，招标过程公开公正。目前发现没有串标和桌下作业，外界风声，对威廉曾的闲言碎语看来是无稽之谈。看那李襄理比威廉大了好多，心说老同学杰生陈的表亲形象稍显猥琐一点，自己完成了委托，也算是对故人有交待了。可不敢让台干副总彼得吴知道前副理杰生陈是自己高中同学。很烦戴维李给自己频繁递过来的热情的感谢眼神，虽然会场知道是老乡关系，但还是普通话交流全场。所谓是康庄大路和独木栈道，敏感的时候大家各自走好。

协昶公司今天的会议主题，主要集中在轮雕和彩绘组的日产量问题上。轮雕刻的培训过程周期稍比彩绘组要长，6个月的船期是不会变的，中间要给珠宝箱制造厂足够时间的组装过程。那么时间就变的异常紧张，临时抓人进来培训上岗非常不现实，小庄生要陈副总和贾仁阿芳分别发表一下意见。

贾仁说：我考虑过两班倒，从生产时间上挤出产量来，总经理看看能不能从两处着手加强。

陈涛说：贾仁和我商量过，还是给他增加人手，食堂后勤保障夜班伙食。然后补充说。我到车间去看过，雕刻组和彩绘组每个人的日产量已经到了极限，我看没有其他办法。

阿芳接着说：我们的彩绘10多个样本我已经看过，复杂的花色占比比较大，每熟悉一个新款产品，加上中间质量把控过渡期，我们40人的产量必须大幅度提升到50%以上啊。啊芳说完，眉头紧蹙苦恼的望着自己脚，她清楚彩绘组添人是不可能的，生产大楼已经排满了线。再开一条线除非再租一栋楼，而且凭空再抓来熟练的员工。

陈涛说：印刷组和切割组是没有任何问题的，要不从他们那里抽调部分人手。小庄生说这个可以考虑，他们做后端清洗整理包装部分工作，提议意义不大。

其实陈涛的意思和贾仁私下讨论过，发函给对方公司要求延期交货，可是这个话题该谁提出来。陈涛想让贾仁先说，可贾仁背后鼓动阿芳在会议上提出这个建议。

阿芳和中庄生私下讨论的时候，中庄生说：

延期不可能的，大庄生已经签约了，你不能在会议上先提出这个建议，他们的意思他们自己说。

阿芳当然知道贾仁比较阴，这个时候不想副总也在逼自己表态。

阿芳啊，你的压力比贾仁他们还要重啊，至少雕刻不用手工整理，直接洗片机清洗就可以了。你们如果赶的急躁，颜色溢出线条外面吗，那一片片都要手工刀片整理，很麻烦的时间浪费的多啊。

阿芳无奈。正要按照他们俩的意思张口说话，小庄生有点生气的打断他们：

我找你们来开会是商量如何解决产量的，不是听你们摆困难的，既然这样，陈副总这些天主要抓下彩绘雕刻组吧，找出问题具体针对具体解决吧，他望着陈涛有点不满意的说：、

没有退缩的路了。

这几天我回台湾，希望你们灵活处理，大约一个星期左右吧。我不在的时候陈副总请多操心一下。

陈涛一脸错愕，那锅直接扣过来了，得，明天直接到车间他们两条线上蹬点吧。

淼淼做着笔录，她计划晚上去看电影的，彩绘组有几个自己湖南的姐妹，说请她们一起去。姐妹们在调侃说老公衣服穿漂亮些，还是个帅小伙哩，就是太害羞了，这么久也没有和我们多说过话，好像他眼里只有那一片片彩绘玻璃。淼淼问那么他晚上不加班去干什么了，有个叫黑妹的说，我看到几次他去振华书店看书去了。

淼淼乐了，那书店自己有借书卡，心底有个计划涌动，电影不去看了，晚上去书店去。希望能碰到刘刚，到后借本宋词三百首吧。想好了如何偶遇，如何开场白，也许能一起步行回来经过那没有路灯的300米路，快到了厂门口再分开。姐妹们没有发现她思绪万千，昨晚翻看唐诗宋词中白居易写的那首词好有意境：如果可以和刘刚讨论契合场景的人物，那倚楼望月的是吴越少女，还是盼郎归的独处娘子在吟哦。

长相思·汴水流

汴水流，泗水流，流到瓜州古渡头。吴山点点愁。

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。月明人倚楼。