第二百二十八章：交付
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一旦有一方因为舍不得利润，最先做出妥协，那谈判的天平就会朝对方倾斜。
一辆黄色的出租车缓缓驶来，李向东伸出手。
出租车开始减速，朝着李向东众人靠近。
然而，这出租车刚停稳，众人还没打开车门呢。
“李总！李总！”从那卡车公司的方向，传来一阵阵呼唤。
只见一个穿着职业套装才女人正往这边跑，一边跑一边喊道。
李向东没有着急上车，当然，他也没有直接迎上去，而是在原地等着。
现在那个余总，指不定在哪里观察，所以千万不能表现得太热情。
那秘书靠近之后，一边喘气一边说道：“李总，我们老板想请你们过去谈谈。”
“我们已经谈过了，你是不是搞错了。”李向东见状不懂。
“没有搞错，我们老板就是这么说的，劳烦各位了。”那秘书还是挺负责任的，又是点头又是哈腰，生怕李向东带着人就这么走了。
李向东听后站在原地犹豫了一会，不断拨弄自己的胡子。
然后又看问身边其他人：“你们觉得呢，我们要不要再去试试？”
当然，他这个发问其实就是演戏，现在没人比他更急。
但越是着急的时候，越是要表现从容。
“我觉得可以考虑一下。”张团圆建议道，她已经知道李向东在想什么了。
袁海乔附和道：“嗯，要不我们再去试试吧，说不定对方已经想清楚了呢。”
“多谢，多谢各位，这边请吧。”那秘书招呼道。
于是在这秘书的带领下，李向东一行人又回来了。
众人回到卡车公司内，然后一路坐上电梯，再次来到余总的办公室门口。
和之前一样，还是秘书负责开门，李向东领头走了进去。
不过这一次，李向东直接就带着其余三人入座了，然后反客为主，说道：
“余总，想清楚了的话，我们就开始合作吧，浪费的每一秒钟，都是在浪费钱。”
这余总伸出一只手，说道：“八百。”
李向东直接起身，二话不说朝着门口走去。
这次招呼都不打了，根本没有商量的余地。
“行了，一千就一千吧。”没办法，这余总只能选择妥协。
李向东倒是一点不意外，实际上，顶下一千这个数字，是经过推算的。
保证对方肯定会接受，当然，过程可能会有些曲折，对方肯定是想要更高的利润。
不管你定多少，他都想要更高，这个时候就要打破他的幻想。
李向东见余总最终妥协，便又坐了回去。
然后开始谈细节，这时候，余总问道：
“你们这个方案上说，如果要把本金拿回来，每个月都有机会，那你们怎么确保，账面上一直有这么多？如果我要一次性都拿出来，这可不是一笔小数目。”
李向东解释道：“如果全世界的人，都要把存在银行的钱拿出来，银行绝对是拿不出这么多钱的，但是，现在的银行体系不是好好的吗？”
“这就是商业啊余总，反正你手里有车，如果我们拿不出来，你还不是有车在手吗？我们都是按成本价折算的押金。”
余总听后点了点头，似乎接受了这种说法。
李向东则是说道：“对了，忘了给你介绍，这位是省城新能源项目部的刘主任，是我们老合作伙伴了。”
李向东这个时候突然把刘主任抬出来，就是想要让对方知道，这不仅仅是个私人项目。
这样一来，也能打消对方一些顾虑。
这余总听后倒是主动打了个招呼道：“刘主任。”
刘主任点了点头。
这个待遇，李向东都没有。
这就会身份上的差别，虽然李向东是老板，肯定比刘主任有钱。
但在很多方面是完全没法比的。
双方开始洽谈细节，这余工似乎挺保守，一开始表示想要弄两百辆试试。
不过在李向东一顿劝说下面，决定先搞五百辆。
这样一来，李向东就能每个月躺着赚五十万了，而且这只是开始而已。
这边赚到钱之后，肯定会追加。
而且，拿着这个合同，李向东可以去其他地方谈判。
当然，最好的是先等到这边交付了一批，让这边也赚到钱了，然后拿着具体的数据，去其他地方签合同。
很多东西理论是实践的差距还是挺明显的，实践之后的数据，更有说服力。
两个月时间很快过去了，第一批新能源卡车从工厂里面出来了！开始进入交付阶段。
投入一千多万的成本，马上又能收回来，这才是最恐怖的地方！
同时换电站也建立起来了，李向东了解到了几个主要的开发区，然后把换电站放在这些开发区附近。
现在开发都是连片连片的开发，这样正好方便李向东换电站的布置。
不过，李向东也发现了一个漏洞，那就是过年这个月。
一年之中，就是过年这一个月的风险很大。
很多工地到了年底也是要停工的。
这样一来，对方就很有可能选择在这个时候把车好还了，然后索要押金。
于是李向东推出一个补丁，过年这个月的降到三分之一。
等于是主动让利一些，工地上的假期可没有二十天。
所以，租车的肯定会在这个月续约，尽量多赚点钱。
第一批新能源卡车交付的时候，已经是年底了。
气温已经接近零度，家家户户开始准备过新年。
李向东自然也是要准备准备。
而且，这一次不太一样，因为这边有很多熊国来的人。
按照熊国的习俗，他们是过圣诞节的。
让别人把习俗改了，这也不太可能。
于是李向东只好提前几天给他们准备。
让张团圆采购一些节日用品，比如什么彩纸啊，彩带啊，圣诞树啊。
还有各种小礼物，主要是给小朋友的，毕竟有些人带了孩子过来。
李向东一向的理念是，能送钱就送钱。
对上班的人来说，钱是最实在的。
为了迎接这次圣诞节，李向东把办公楼的一间大会议室空出来了。
空间上来说还是有点小，但没办法，条件限制只能先这样了。