第9章：谈合作
66读书 www.66dushu.com，最快更新异界大佬!
两天后，方世杰做了很多菜，在他别墅里设下晚宴邀请张掌柜一家以及老张一家人前来做客，
当然，除了感谢他们以外，还有谈生意的原因，最最最主要的是想看看老张他女儿是否如大家口中说的那么漂亮！
时间很快来到了下午5点左右，张掌柜带着一家人这才前脚刚赶到方世杰的别墅， 老张一家后脚也到了。
这次张掌柜全家都来了，张掌柜（张大福）、王姨（王秀珍）、张姥爷（张全）、张姥姥（李红梅）张婷婷、张天佑。
而老张一家只来了老张（张友成）以及他媳妇李婶（李淑芬）和他两个小儿子大虎（张大虎）、小虎（张小虎）以及方世杰心心念念的张新柔。
话说这张新柔出落得还真是亭亭玉立，那张鹅蛋脸上有着精致的五官，而且难得的是这丫头皮肤还挺白皙的，
要知道，这世界的农民百姓，不管男女老少可都是要下地干活的啊！
所以普通百姓基本上没几个皮肤会白皙，这就是为什么方世杰会认为皮肤白皙很难得的原因！
毕竟不是什么人都可以像他这样天生丽质难自弃不是？
方世杰热情的招呼着他们入座，很快一道道美味佳肴便被端上了桌，
为了这次招待好两家人，方世杰把他之前做的佳酿都搬出来了，可见他有多重视这次的‘聚餐’。
酒过三巡后，方世杰也开始步入正题，为了能让众人对火柴的利润有个直观的认识，他直接爆出了这几天他的‘战绩’！
“四天赚了六两白银！”
方世杰淡定的把他这几天的战绩说了出来，顿时现场一片肃静，几乎达到了针落可闻得地步！
特别是老张，一张嘴惊讶得都可以塞进一个鹅蛋了。
“这就是今天我请你们来的原因，王姨应该用了我送您的火柴了吧，感觉怎么样？”
“很好用啊，现在我都已经把那难用的火石给扔了，以后点火再也不用像之前那般麻烦了。”
提到火石王姨也是手指疼得慌，用火石点火的日子她是再也不想过了………
“呵呵，那就对了，但要知道，火柴可是一个消耗品啊，它可不像火石那般耐用，
一盒火柴有三十根，一个家庭就算再怎么节约一天也得用两根吧，也就是说一盒火柴最多就够用半个月，那一个月就得用两盒火柴。
想想看，咱们张家村一共有五六十户人家，每户人家一个月要消耗两盒火柴，那一共就要消耗一百至一百二十盒火柴，
换算成白银也就有一两多的收入，这还是我以最少的消耗来算的，
要知道前些天那黄员外家可是一口气就买了一百盒火柴！
以他们家的消耗估计最多两个月就用完了，所以你们知道这其中的利益有多大了吧。”
“你们有没有想过，如果是把这火柴生意推广至附近百里的村庄，那利润又该有多大？
而且这还只是一个火柴生意，我这能让我们发财的法子可是多得很呢，就怕你们到时候数钱数到手软，呵呵。”
方世杰一口气给众人分析完火柴的利润和市场，他现在要做的就是勾起众人的兴趣。
“………你说的我们相信，但是你就真的舍得把这么容易赚钱的生意分给我做吗？”
张掌柜不愧是做了十几年生意的人，一下子就问出了在场所有人的心声。
“呵呵，就如刚才我说的，要把这生意做到方圆百里凭我一个人的估计够呛，
但是如果我们合作，那么这事儿就变得非常简单了，
而且我以后还会推出各种赚钱的法子，这火柴生意只是其中的小生意，赚钱的还在后面呢。”
“那你想怎么跟我们合作呢？”
张掌柜再一次问到了重点上，现在在场的所有人都目不转睛的看着方世杰，毕竟这合作他们可是感兴趣得紧啊！
“五五开！你们觉得怎么样？你们可以先从我这拿货去买，然后买了多少钱咱们对半分就成，
当然，关于制作火柴原材料的小柴棍儿可就得麻烦两位婶和你们家的闺女了，
因为等以后火柴的需求量变大后单靠制作工艺复杂的火柴头就已经让我忙不过来了，要再让我去削这柴棍儿我是真的没时间啊。”
“这有啥难的？那火柴棍儿就交给你王姨我了，我保证一天给你削个几千根！”
王姨干脆的答应下来，因为哪怕她是个妇道人家也知道这其中的利益有多大，
方世杰能找他们合作那是看着当初自己老公在这小方落难之时搭救的恩情，不然这种好事儿怎么可能轮到自家头上。
“还有我，你婶我别的不行，就是手脚比较利索，一天削个几千根火柴棍儿也完全没问题。”
老张他媳妇儿见王姨都表态了自然得赶紧表明自己的态度，
她可知道自家可是跟这小方公子没啥关系的，这样的好事能轮到她家头上那就跟天上掉馅饼似的。
“那个………小方啊，你这么做自己太吃亏了吧，我们什么风险都不冒就可以赚到比你还多的钱，
你自己呢？不但要出制作火柴的成本还要承担有可能卖不出去的风险，这对你太不公平了吧？”
张掌柜的确是老生意人啊，一语就说中重点，现场变得安静下来，
因为他们此刻也都反应过来，如果真像这么分成那么对方世杰来说也太不公平了………
“是啊小方公子，你这样分成我老张受之有愧啊，我们不能让你吃了亏，要不咱三七分成吧？我们三成你分七成？”
老张果然是个心地正直的人，一般人哪会见好处不要的？
但也正是因为他的这种品质方世杰才会想与他合作，
当然，还有一部分原因是因为他那如花似玉的女儿………
“呵呵，可以啊，你们卖出多少钱我们三七分就行了，
不过我得在这个基础上分给两位婶以及你们各家的掌上明珠一人一成的分成，
我可没有让人做白工的习惯，所以啊，这些其实我早就考虑过了，
之所以我会说出五五分成的建议自然有我的考量，你们就别推辞啦，
我们先靠这火柴生意赚上一笔，以后还有很多发财的生意等着我们去做呢！”
“这个………好吧，既然小方你已经决定了那就按照你说的办吧！
那我和老张什么时候去外乡销售呢？而且这价格我们又该卖多少合适？”
“呵呵，这个我也想好了，现在库存有一千盒火柴，明天张掌柜和老张你们俩就一人背上五百盒火柴去附近的两个村子试试水，
价格的话就按照现在一盒一枚铜钱来卖算了，等下次去稍微远一些的村庄卖在稍微提一点价格，具体卖多少你们自己根据实际情况来定就行了。”
“好吧，那我们明天就去试试水，希望能出师大捷吧！哈哈哈！”
“那我们呢？我们什么时候开始削火柴棍儿？”
王姨见方世杰完全没有提起她们，当下便坐不住了，连忙问到她们该什么时候动工。
“呵呵，等会吃完饭我就教你们怎么快速削火柴棍儿，现在么就让我们尽情吃喝吧！
来，为了我们的生意干杯！”
他们虽然不知道方世杰说的干杯是什么意思，不过见方世杰端起酒碗后也都纷纷端起各自面前的酒碗与他碰了一下后便一口干了。
这顿饭众人吃到了天色渐暗才结束，每个人都十分满足，
特别是张掌柜他父母，两人因为年纪大了，牙口也不好了，
本来他们只做好来喝点汤、走个过场的心理准备，却没想到方世杰做的好些菜肴他们老两个都能吃。
特别是那汤鲜肉嫩的水煮鱼，简直是中老年人的福音啊！
不但又香又好吃，关键还不费牙！简直好吃到怀疑人生啊！
晚餐结束后王姨她们这些妇道人家主动去负责收拾碗筷，原本方世杰让她们别收拾了，待会他会收拾的。
结果老张他媳妇儿顺口说了一句家务事本来就是女人的事儿，
还说方世杰也差不多到成家立业的年纪了，应该找个媳妇回来照顾这个家，
并且她觉得她闺女就跟方世杰很般配，问他有没有那方面的意思………
她的话让现场也是一度陷入安静的局面，方世杰很想说：娘！你是我的亲娘啊！我就是有那种意思啊！
但………
现实中他却不能表现得这么露骨，再怎么样不也得装作稍微矜持一些嘛！
不然人家还以为他怕是那种市井中的好色之徒。
“呵呵，谢谢婶的好意，其实老张叔之前也跟我有说过这事儿，
只是我之前尚未与令千金有过接触，并不了解我俩在一起是否合适，
所以想先接触一段时间再说，如果小子真有幸能与令千金喜结良缘的话那真是小子的荣幸。”
方世杰这话就说得就比较委婉了，大概的意思就是：
我之前没见过你女儿，现在见了面觉得很满意，等相处一段时间我就去您家提亲，你们可以把嫁妆准备好了，哈哈哈！
“行吧！你们年轻人多接触一下也比较好，我家这丫头那是怕生得紧啊！
平时都是大门不出二门不迈的，今天要不是他爹硬拉她来估计你就见不到她了。”
“娘亲你………”
方世杰和老张他媳妇儿完全无视了一张小脸已经红透了的张新柔，
在那儿你一言我一语的说着，最后老张他媳妇儿把自己女儿的老底都给抖出来了张新柔才忍不住出言提醒她妈，
这要是再跟她妈聊下去，估计就连她屁股上有颗痣她妈都会全部告诉方世杰………
收拾完碗筷后方世杰便拿出一节锯好的干柴火开始教他们怎么削火柴棍儿，大家都是农村人，所以这种活计大家基本上看一眼就会了。