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第十四章

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罗亚平对近期公司的经营很满意。

张海强横下心把凤凰棉机完全做了下来,让罗亚平对他刮目相看。虽然所用招数并没什么稀奇,每个业务员都会这一招,但会做和敢做是两回事。

目前张海强的业绩遥遥领先其他业务员,只是这一个方面,所有人都无话可说。当初自己还担心他年轻不足以服众,现在看来不存在这个问题了。

而且平时张海强不单纯只考虑自己的业绩,不论是对凤山,临洛两地客户的深度挖掘,还是平时处理其他业务员的客户来访,都表现的有模有样,是一个副总该有的样子。

“很不错嘛。半年就完成全年任务的七成,到了年底这还了得?明年台远还不让我们翻一翻啊?”罗亚平对坐在对面的张海强开起了玩笑。

“今年旺季来的早一些,等过了十月进入淡季,可能就没这么火爆了。”张海强谦逊的一笑。

“这半年大家都很努力,我准备犒劳犒劳大家,你有什么想法没有?”罗亚平大方的表示。

以往老板犒劳大家,无非就是到饭店里吃喝一顿。当然饭店的档次肯定比较高档,比如附近的天外天酒店,一盘土豆丝就卖二十,平时吃饭张海强他们断不会去那里,但罗亚平却已经请公司里的人吃过两次了。说实话,二十块钱一盘的土豆丝跟小饭店里四块一盘的没什么区别。

“能不能换个方式啊?”张海强笑了,用玩笑的口吻说道:“这几个饭店都吃腻了,还不如把吃饭的钱给大家平分了呢,一个人也能分差不多一百块。”

“小农意识。”罗亚平不屑的用手点了一下张海强,说:“你以为吃饭单纯就是吃个饭那么简单吗?这是为了提高公司的凝聚力。当然你的意思我也明白,提成我已经安排财务尽快算出来,到时自然会发给大家。你考虑一下,用什么方法才能激励大家保持这种旺盛势头。我现在工地上的事儿很多,没空管这一块了。这个脑子你来动,我只负责支持。”

罗亚平的话充满了信任,张海强不好意思的一笑,试探着问:“要不然,公司组织大家出去旅游一趟吧。台远公司就有这个福利,去年他们去了长白山天池,今年去的蒙古大草原,我看大家都很羡慕呢。”

吃顿饭和出去旅游一次,花销自然不可同日而语,这也是张海强有所顾虑的原因。但罗亚平没有丝毫的犹豫,一拍桌子,站了起来,说道:“不错,这个主意好。就这么定了。你跟他们商量一下,看去什么地方合适。所有费用公司出,以后就当成一项制度,每年都搞这么一次。”

罗亚平本不是小气的人,现在公司业务蒸蒸日上,花点钱让手下的业务员们出去放松一下,既显示了老板的大方豪迈,又能让大家感受到公司对每个人都重视,何乐而不为呢?

张海强原本以为,手下的那些业务员们肯定会对这个消息欢欣鼓舞,可他在会上征求大家意见的时候,每个人都大眼瞪小眼的看着,谁也不主动发言。

“难道大家不想出去玩?”张海强看了一圈,纳闷的问道。

“玩肯定是想玩,可不是个时候啊。”唐明苦笑了一下,抱怨道:“我现在正盯着洛安机床这个客户,随时都有可能去试机,万一给耽误了,还不知道下一次等到什么时候。”

唐明说的洛安机床是个大客户,已经盯了一年的时间了,现在终于松口可以试机,在这个关键时候,他哪敢有半点懈怠?

张海强又看了看朱文杰,想征求一下他的意见。

自打从上海参加培训回来,朱文杰就像是变了个人似的,再也没了以前的活泼,变得沉默寡言,一副心事重重的样子。

为这么那么急着让自己汇三千块钱给他,张海强并没有问原因。钱都借给他了,什么原因都已经不重要了。朱文杰也没跟张海强解释什么,分两次把三千块钱还了回来。不过去培训的效果还是很明显,目前朱文杰已经能独立编写一些简单的程序了。

看到张海强望向自己,朱文杰摸了摸脑袋,踌躇着说:“就算出去玩,也不必非要在现在这个季节,天热不说,正是旺季,耽误大家的业务,影响收入就不好了。”

其他人也开始附和,都提议暂时延后。

罗亚平对这个结果既诧异,又满意,笑着对张海强说:“大家都积极性都很高嘛,看来前一段时间搞的阶梯工资还是有效果的。那就这么定了,等过了旺季了再出去旅游,我还是先兑现诺言,请大家喝五粮液。每人至少半斤,上不封顶。”

自己当初只是句玩笑话,老板竟然这么认真,张海强心里一暖,有了一种士为知己者死的豪迈。

朱文杰敲门进到张海强的办公室,嘻嘻的笑了一声,一言不发的坐到张海强对面,拿起桌上的玉溪香烟,抽出一根点上,美美的吸了一口。

张海强正看着张全民刚传真过来的订货清单,零零散散的几十样产品,货值起码十万左右,看朱文杰只抽烟不说话,他放下清单,笑道:“跑我这里过烟瘾来了?”

朱文杰笑了笑,在烟灰缸里弹了弹烟灰,这才说道:“我跟领导商量个事儿,你要是觉得可以的话那最好,如果觉得不行,就当我没说。”

张海强也笑了,看着朱文杰问:“啥事啊?怎么搞的这么神秘?”

朱文杰却收起来笑脸,表情严肃的说:“你看啊,你们都有这种大客户。。。”说着指了指桌上的订货清单,继续说:“我的客户里面就没这种规模的。不是我不想做,而是这种客户得时不常的过去。海平离洛州这么远,我去一趟坐了汽车再倒公交,等我到客户那里了,黄花菜都凉了。我寻思着,能不能在海平那边租个地方,我常驻那里。这样去客户那里也方便。”

作为洛东省经济最为发达的地级市,海平市的经济指标这几年跟省会洛州几乎持平,并且在私营经济方面远远领先洛州。洛州市的经济主要是靠几个大的国企支撑,像洛州钢铁集团,洛州第一机床厂,洛州重工等企业,几乎占了洛州经济指标的半壁江山。而海平则以轻工业为主,印刷,包装,食品等行业体量小,但数量众多。各种规模的开发区星罗棋布,哪怕是到下面的一个镇上,也会有几个一定规模的企业。

因为企业众多,所以在海平做业务很容易见效果,但因为企业分散,在海平做业务的难度也很大。从一个客户这里到另一个客户那里,可能就得半天的时间,朱文杰不止一次在业务会上反映,出一趟差,多半的时间都花费在路上。

“这个我可作不了主啊。”张海强咧嘴笑着说:“得罗总发话才行。”

“你可以给老板建议啊。”朱文杰怂恿道。

张海强没再说话,脑子里仔细的盘算了一下,如果仅仅是朱文杰说的这个理由,恐怕罗亚平不会同意的-------在路上耽误时间,是因为你没做好统筹安排,干嘛非要连续拜访两个相距太远的客户?

“我觉得你说的这个理由不太充分,还是再等等吧。”张海强想推辞。

朱文杰有点着急了,连忙说:“这事儿你先别封口,你跟老板提一下,你说的效果比我说管用。你总不能看着老朋友就这点业务,不帮忙想想办法吧?”

“那不会。这样吧,我把手头上的几个客户转给你,业绩算你的。这几个客户都是以前赵经理的,她去年没怎么维护,用量都不大,年初给你们,你们谁都不要。今年我挨个拜访了一遍,现在开始起量了。他们都是洛州的,我给你谁也说不出什么。”说完张海强拿出名片盒,准备把客户的名片给朱文杰。

朱文杰伸手拦住他,然后双手合十,做了个感谢的姿势,说道:“谢谢,谢谢,我不是这个意思。领导的情义我心领了,不需要这样。”给他客户,就相当于给他提成,这可是从张海强自己口袋里拿出来的,他可不能接受。

“哎哟,没事,咱俩的关系,你还跟我客气啥?”张海强是真心想帮朱文杰。他一直认为朱文杰的业务能力比自己强,只是稍显浮躁缺少耐心,加上自己运气比他好,所以业务比他多。

他的话让朱文杰有些感动,眼圈有点发红,掩饰的抽了一口烟,然后一脸正色的说:“海强,我真心谢谢你。不过不用如此,海平的客户多的是,就算跑十个客户有一个成交的,我也能发财。跟你说实话,我在海平认识个女孩,想继续发展就得在海平常住。这也是我想常住海平的一个主要原因。所以你无论如何都得帮我在罗总面前说一下。”

张海强没想到还有这一出,笑着骂道:“他妈的,你还有这个本事,能在海平挂拉上一个女孩?你们是怎么认识的?你平时是去出差还是泡妞?”

“网上认识的,见了几面,感觉挺合适。不过我们见面都不是工作时间,她也要上班,我更不会用工作时间干这事。”朱文杰恢复了以前的样子,连忙解释。

“网上?网上怎么认识?”张海强有些纳闷,他虽然平时也上网,但都是在联众游戏平台打打牌,偶尔偷着浏览一下某些网站,还不知道怎么通过网络认识外地的女孩。

“老土啊,落伍了吧?网上有聊天室,里面的女孩多的是,全国各地的女孩都有机会认识。还有qq和oIcq,你申请个号,各地的女孩随便你加好友。别说洛州,海平这些地方,就是bJ,上海的女孩也照样能认识,我上次去上海。。。”朱文杰忽然意识到什么,停了下来,看了看张海强,闭嘴不说了。

“去上海怎么了?”张海强好奇心大盛,盯着朱文杰问。

“这个你别打听了,你就说帮不帮我吧。”朱文杰想岔开话题。

“你不说上海怎么了,我不跟老板说。要说你自己说。”张海强故意板起脸,一本正经的说道。

“这也没啥,我上次去上海,顺便去见了一个网友。”朱文杰无奈的说。

“没这么简单吧?”张海强笑了,问了一个困扰自己许久的问题:“那天晚上你为什么让我急火火的给你汇款?是不是跟这个网友有关?”

朱文杰脸又红了,扭头看了眼房门,转头对张海强说:“你都知道了,还问啥?”

“我知道啥了?你不说我怎么会知道?”张海强笑了。

看张海强的样子,朱文杰知道不说实话今天是过不了关了,他也笑了,说:“操,你真不懂还是假不懂?办完事儿她跟我要钱,我身上没那么多,只能先找你借了。谁让我跟你关系好呢?”

张海强诧异的看着朱文杰,他现在知道为什么朱文杰那么热切的想去上海了。这小子去学习是借口,见网友才是真正的目的。上海的女孩都这么开放吗?一见面就可以上床?就算是上床了,要三千块钱也太贵了吧?

“你可真大方,一给就是三千啊?”张海强苦笑一下,揶揄道。

朱文杰脸更红了,顿了一下,说:“你以为我舍得啊,我是被逼无奈啊,不然她就报警。他妈的,我这点隐私都跟你说了,你到底帮不帮我这个忙?”

张海强压住自己的好奇心,安慰朱文杰说:“好吧,我觉得这也是好事,等罗总来了,我会跟他说的。但你也得做个准备,把客户资料准备详细了,别罗总问起,你说不上来。还有啊,去海平了,要是业绩上不去,我就不好再替你说话了。你考虑清楚了。”

朱文杰郑重的点了点头,豪迈的一拍胸脯,说:“放心,兄弟我也不是吃素的。解决了个人问题,海平的业务你就看我的吧。”

张海强展颜一笑,他相信朱文杰,只要他认真起来,这小子是有这个能力的。

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