第五章

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洛州金石科技有限公司的办公地址，已经不再是科技市场二楼那个偏僻的角落了。

罗亚平新的办公室位于洛州经济开发区内，着名的财富中心广场十八楼。整个财富中心广场大楼外观是圆柱形，圆柱的中心是方形挑空，大楼的横切面看起来外圆内方，就像一枚古代的钱币。这也很好理解，毕竟名字叫财富中心，大楼设计成铜板的形状是理所当然。十八楼很多人并不喜欢，因为有十八层地狱的说法，但罗亚平并不在乎，一八就是要发，做生意不就讨个好口彩吗？

十八层里的公司有七八家，罗亚平的位置在东北角，在整个楼层里，这算不上最好的位置。本来依着他的关系，租几间朝南的房子并不是多大问题，但罗亚平有个熟人，精通风水，根据整栋楼的布局和坐向，认定大楼的财位在东北向，罗亚平毫不犹豫的听从了他的意见。

靠着父亲的关系，罗亚平用别人不敢想象的低价，租了东北角四间办公室，作为自己公司的办公场所。

出了十八层电梯右拐，是一道自制的玻璃门，门边的墙上挂着一块铜牌，上面写着洛州金石科技有限公司几个红色大字。走进玻璃门，迎面的形象墙上是一个硕大的公司LoGo，形象墙前面的接待台后面坐着公司的助理，每天都是跑进跑出的跟各个部门打着交道。在接待台前右拐，是一个由一圈沙发组成的会客室模样的房间，客户来了后会在此处交流休息。从会客室的推拉门进到里间，则是一个很大的通间，这是业务员们办公的地方，业务部的牌子就贴在推拉门的一边。蓝色的隔断相对的两个是一组，一共十组。隔断的一边有两个单独的房间，都是透明的玻璃门，门上分别标示着经理室和会议室。从会议室门口前的玻璃门进去，里面又有两个房间，最里面的房间是防盗门，平时都是关着的，显然就是财务办公的地方。而罗亚平的总经理办公室，就在财务室和会议室之间。

总经理办公室面积大概四十平方左右，靠窗的地方是办公桌，办公桌后面的书橱里摆着几排包装考究的书，每一本都很厚，虽然都是名家名着，不管是经济类的还是文学类的，罗亚平一本也没看过，都是摆那里做个样子的。办公桌前面是两个真皮沙发，沙发前面的茶几上摆着一盆罗汉松的盆景。

办公桌与门之间，是一个硕大的c形根雕茶几，台面大概都有三个平方，四周刻着几条盘旋着的龙，很是传神。茶几凹进去的地方，是主人的座位，坐在那里，给进到办公室的客人泡茶倒水。客人们则隔着茶几坐在对面，那里有五六个同样是根雕的矮凳。

根雕茶几是别人送给父亲的，放在家里太过扎眼，让他顺手牵羊搬到了办公室。

用了不到两年的时间，罗亚平完成了从科技市场一个不入流的小柜台到黄金地段写字楼的转变。

财富的积累不能让罗亚平满足。自己的公司没有一手的产品，只能做别人的二级代理甚至三级代理，这就意味着自己利润的减少和风险的增大。并且现在的业务都是建立在父亲的关系基础之上，随着父亲职务的变换也存在着未知的风险。寻找一款属于自己的产品，培养一支独立的销售队伍，建立属于自己的客户群体，就成了他现在必须要考虑的事情。

偶然的一次翻看行业杂志，罗亚平看到台湾的台远电气招商信息，台远电气的产品涵盖了目前他经销的所有产品类别，而且是刚刚进入大陆市场，正在招揽省区一级的独家代理。

目前罗亚平做的产品，并不固定哪个品牌，以Rb品牌居多，像三菱，富士，三肯等都有，偶尔也会有西门子，Abb等欧洲品牌。但这些品牌都是价格高，架子大，自己想跟上家要个好的价格，往往非常的困难。而台湾品牌虽然档次名气方面不如欧洲品牌，但与日系品牌比起来，差别也不算很大，而且价格有相当的优势。所以他当机立断的去了趟上海。

与台远电气的谈判总的来说还算顺利。刚开始他们并没有重视这个看起来毫不起眼的年轻人，洛东省内自动化行业叫得响的代理公司有很多家，洛州金石科技却籍籍无名。但这个年轻人的口才和魄力让他们改变了看法，虽然他入行时间不算长，而且并不懂技术，但却有着一股让人钦佩的冲劲，这正是他们这种新入场品牌所需要的。

技术人员并不稀缺，稀缺的是对品牌的迫切，对市场的渴望。

代理权虽然拿到了，但条件还是很严苛的。台远电气对代理公司的公司规模，业务人员和技术人员的数量都有相应的规定，业绩按年，按季度分别进行考核。考核的结果如果达不到要求，那将调低代理权限，取消返点，而且会培养当地新的代理商以取代之。

有压力自然就有动力，罗亚平打算好好的干一场。

首先要做的就是更换办公场所，这是一个公司的脸面。窝在科技市场的角落里，不是长久之计。

其次就是组建自己的销售队伍，靠以前自己单枪匹马带着手下那一两个人，是完不成台远电气的任务的，更谈不上公司将来的发展。

当然他们这种代理公司的构成并不复杂，业务部门是重中之重，其次是财务，技术和售后服务这些辅助部门。技术就交给孔庆永，这人技术老练，为人踏实，是值得信赖的。

关键是业务部门，按理应该是自己亲自带队。但现在有个实际情况摆在眼前，他本人实在是脱不开身，所以业务部门只能交给赵琳了。赵琳原来是金石科技的助理，但小公司的人往往身兼数职，她也接触过很多具体业务，加之她性格外向，办事泼辣，看起来已经能够独当一面。唯一的不足是个年轻的妇女，能不能镇住场子，还是个未知数。先让她干着，有什么问题到时再说吧。

罗亚平这一两年的成绩，让父亲改变了对他的看法。虽然依然年轻，但思维缜密，办事老成，可以压压担子，委以重任了。开发区目前正处于扩张时期，父亲分管着大量的基建项目，于是特意挑选出几个，交给罗亚平来处理，这些项目动辄几百上千万的规模，岂是一个小小的自动化公司能比的？

兹事体大，罗亚平不敢有丝毫懈怠。他要把主要精力放到这些项目上，要保质保量的完成父亲交给的任务。但他也明白，这都是一时之权宜，父亲总有退下来的一天，自己的公司才是一辈子安身立命的根本。

所以不管多忙，他也要把公司经营好。

业务员的招聘工作已经开展了几周，来应聘面试的人不少，但能看上眼的真不多。孔庆永推荐了以前金马集团有过接触的张海强，罗亚平亲自跟他谈了，比较满意。如果招的其他人，都跟张海强一样的水平，他相信自己不用担心公司的业绩了。

张海强再见到罗亚平的时候，他已经在金石科技上了一个星期的班了。

这一个星期，对张海强来说简直是在金马集团的重复。每天早上上班，坐到属于自己的工位上，面对一叠公司产品的说明书，张海强的任务就只有一个，熟悉产品。周围坐了八个跟自己同时进来的新员工，也就是他目前的同事了。大家都不熟，只是中午下班去外面吃饭的时候，互相打个招呼，简单的交流几句。老板和销售经理都不在，公司的内勤小吴只负责大家的考勤，分发一些资料让新员工看看，其他的事情，问起来只说等老板回来再说。

仓管和司机都是老员工，两人年纪都四十多岁，仓管稍大，平时都在地下一层的仓库里，很少到上面来。而司机老高是个退伍军人，腿有点跛，平时不苟言笑的坐在自己的工位上，看报纸喝茶，是他每天必修的功课。

财务室里两个女同志，张海强目前还没接触过，都不知道她俩姓什么，只知道一个胖胖的年轻女孩是出纳，而另一个四十出头的中年妇女是会计。她俩一般都是自己带饭，中午时也不跟他们这些年轻人出去吃快餐。

其他八个业务员，都跟他年纪差不多，有的干过销售，有的干过技术，他们几个都跳过几次槽了，张海强是唯一一个从国营企业出来的。

既没具体工作，也没人带领着自己学习一下营销技巧，一个星期下来，张海强后悔自己当初的选择了。罗亚平把这个公司吹上了天，说什么将来是多么美好，前景多么广阔，可一连几天了，连个人影都看不到。

罗亚平带人去了上海台远电气公司的总部，参加了台远电气首届经销商签约大会，正式签订了代理协议。台远电气公司的台籍老总，拍着他的肩膀鼓励他，跟他称兄道弟的喝了三杯，承诺会在最快的时间里把洛东办事处建立起来，帮助罗亚平尽快的将洛东市场铺开。

赵琳是八点半准时出现在销售经理办公室的。当她脚下的高跟鞋咔咔咔的走过销售部的时候，张海强他们几个业务员都不由自主的抬起头，对这个精致的女人行起了了注目礼。看着她进入了销售经理办公室，他们知道，这就是自己的直接领导了。

九点准时开会，罗亚平坐在会议桌的最里头，孔庆永和赵琳分别坐在两旁。他看着九个业务员逐一进来坐好，脸上始终是保持着微笑。这些小伙子虽然年纪都不大，工作经验也都谈不上丰富，但年轻，只要好好培养，都能给公司带来极大的财富。

环顾了一下四周，罗亚平笑着说：“人都齐了，我们开会吧。”新人都抬头看着他，看得出都有些拘谨。他也挨个的打量着他们，开玩笑道：“我们招的人别的不说，起码个个都是帅哥嘛。”在座的所有人都轻声笑了起来。

“先做个自我介绍，”罗亚平没等笑声歇了，继续道：“我叫罗亚平，是公司的总经理，大家以后可以喊我罗总。”他伸手往孔庆永那里一指：“这位是孔总，负责公司的技术。大家以后会遇到各种各样的技术问题，孔总会是各位的得力帮手。这位呢。。。。。。”他一指赵琳：“赵总是负责销售的，是我们行业内的资深销售，以后各位在销售方面有问题，可以咨询赵总。”

赵琳对大家微微颔首，脸上的笑容灿烂真挚：“我叫赵琳，你们几个可以喊我赵姐。”

罗亚平环视着在座的各人，然后说：“第一次见面，我想大家还是做个自我介绍吧。怎么样，从你这里开始吧。”他一指坐在孔庆永旁边的一个叫朱文杰的。

朱文杰站起来，脸有点发红，看得出有点紧张，语气有点急促的介绍道：“我叫朱文杰，今年二十五，老家是洛安的，毕业于西安电子科大，学的是自动化专业。”说到这里，好像有点卡壳，他看了看罗亚平，索性坐了下去，不接着往下说了。

罗亚平笑着点点头，目光看向挨着朱文杰坐的张海强。张海强也站起来，他也有点紧张，毕竟很少有当着这么多陌生人说话的机会，他努力控制着嗓音，使声音听起来自然：“我叫张海强，毕业后在金马集团一直工作到现在，希望以后多多关照。”他刻意没有提自己毕业的学校，毕竟学校牌子不行，自己都不好意思说。坐下后他感觉心脏砰砰的跳，几句话就把自己紧张成这样，禁不住骂了自己句没出息。

听完了几个人的自我介绍，罗亚平满意的看着大家，说：“从大家的介绍中，我能看出各位都是有理想有抱负的，大家来到金石科技，就是希望能通过金石这个平台，施展自己的本领，实现各自的抱负。我今天想着重给大家介绍的，就是金石科技的发展思路，就是怎么才能把金石这个平台做的更大，让各位将来能飞的更远，飞的更高。”

张海强模糊的记得，好像有人说过，优秀的老板不仅仅是兑现当下，更是给员工描绘未来。看来罗亚平是深谙此道。老板的口才那是没的说的，他用了大概半个小时的时间，专门来讲述了公司的来历，自己的经历，对将来的安排与设想。虽然罗亚平没有讲自己的背景，但张海强却能感觉到罗亚平的自信，这自信与一个普通人赚钱后那种自我膨胀完全不同，而是发自骨子里刻在精神中的。

一句话，跟着罗亚平，在金石科技工作，一定会挣钱又愉快。

这正是张海强他们九个人所需要的。

“二零零零年是新世纪的开始，也是我们金石科技新的开始，我希望在座的各位，早日成就自己，跟得上公司发展的步伐，与公司一起发展壮大。”罗亚平的发言总结朴实中透着实际。