第四章
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歇了十几天，张海强被踢打的浑身酸痛的感觉才算没了，但脸上的淤青还有淡淡的痕迹。这段时间，除了他，另外三位新人都跟着老业务员去了市场。他鼻青脸肿的没法见人，只能待在办事处无所事事。
打了一架，让所有人都记住了这个新人。助理丁香每次见面都笑呵呵的，半认真半开玩笑的称呼他为“霸道”，这是重庆方言，并无贬义。
躺在床上，张海强总是回忆当天打架时的过程。的确是自己错误在先，喝了酒走路慌张，换做平时断不会碰到那个女的。再有就是不该去给那女的擦拭衣服，虽然是好意，但跟街上的小流氓揩油有什么区别？那女的打自己一个耳光也是应该。如果自己没喝酒，挨了一耳光也不会还手，那就没有后面的群殴了。
都是酒闹的啊。喝酒误事，果然没错啊。白挨了一个耳光和一顿拳脚不说，那女的胸腹之间的感觉自己一点也记不住了，白摸了那一下。
唐铁军敲门进来，看了看张海强脸上的淤青，笑着问：“好了没有？”
“好多了。那天谢谢唐哥。”张海强站起来，有些不好意思的说道：“给你惹这么大麻烦，实在是不好意思。”
打架第二天唐铁军就带人去了成都，参加一年一度的摩托车展，随后从成都跟集团公司的人一块回了洛州，昨天晚上才回到办事处。
“还是年轻啊。”唐铁军的口气听得出有一点埋怨，他在张海强对面的床上坐了下来，摸出香烟点上，美美的抽了一口，说道：“出门在外，可不能这么冲动。幸亏那天遇到的人不是街上的混混，要是混混，身上说不定带着刀啊攮子之类的。划拉你哪儿，都够你喝一壶的。重庆这边的人都脾气火爆，真打起来不要命，这附近每年都有混混打架捅死人的。你这次算是运气好，只是皮外伤。”
“以后再也不敢了。”张海强咧嘴苦笑了一下。
“看你不言不语的，还挺会打架的啊？”唐铁军缓和了一下语气，笑着说：“你揪住的那个家伙替你挡了好多下，你只是后背挨的多，前面没啥事。都是他替你挡住了。”
张海强依然一脸苦笑。
“既然没事了，考虑一下下一步的工作，你这一耽误，附近的几个区都被人拿走了，剩下偏远的几个就只能留给你了。明天带你去一趟总代那里，跟他们包片的人认识一下。”
金马集团在重庆的总代理是市机电总公司，作为同一个系统的各区县机电公司，自然而然的就成了各区县的代理。不过机电总公司代理的品牌众多，金马摩托虽然是国内摩托车行业的翘楚，也得跟南方那些小牌子的摩托车贴身竞争。
张海强跟着唐铁军进了机电总公司三楼的副总办公室，一个矮胖的中年男人正坐在桌前闭着眼揉着太阳穴。唐铁军进门就扔了一只香烟给那人，笑着问道：“于总，想哪个相好的呢？”
于总睁开眼，笑着示意他俩坐下，然后苦笑着说道：“锤子相好，老子昨晚让大胜的冯胖子给灌惨了。现在脑壳还疼着呢。”
大胜摩托也是机电公司代理的浙江的一家私营企业的品牌。负责重庆片区的冯胖子常住成都，唐铁军跟他也认识，继续开玩笑道：“是不是冯胖子的酒好喝啊？怎么我请你你不来，跟他喝能喝这么多？”
“跟冯胖子喝只是第二天脑壳疼，每次跟你喝格老子第二天下不了床。老子又不是哈儿，晓得哪个要得要不得。”于总点着烟，美美的吸了一口。
说了几句玩笑话，唐铁军一指张海强，说道：“你总是说我们给的支持少，这个是新来的，专门负责城口，开县，奉节几个县城的。啥时候让他跟着老刘一块去跑跑？”
老刘是机电公司负责这几个区域的业务员，唐铁军也很熟。
于总看了看张海强，他脸上淡淡的淤青痕迹还在，笑着点了下头，又问唐铁军道：“今年交警年采马上要报名了，你有啥子打算？”
“老规矩啊，我还能咋办？”唐铁军无奈的摊了下手。
于总没说什么，只是不动声色的抽着烟，一脸的高深莫测。
开县是军神刘帅的故乡，张海强因此听说过这个地方。跟着机电公司业务员老刘下了车，立刻有几个三轮车围了过来，嘴里喊着：“车票有撒，走嘛，走嘛。”
老刘四十出头的年纪，典型的四川男人模样，个头不高但看着结实，两眼不大但转的飞快，他的大名叫刘爱民，是机电公司的老杆子。老杆子是指那种在单位里领导不喜欢却又拿他没办法的老职工。
跟车夫讨价还价是老刘的强项，谈妥了价格，多要了几张车票，两人挤在一辆三轮车里，老刘拿出一张车票递给张海强，笑着说：“拿到起，回去报销用。”
张海强有点犹豫，倒不是说沾公司点光让他觉得不好意思，而是这种事情竟然有个见证人，万一传到唐铁军耳朵里，会让人轻看。
老刘把车票塞到他手里，笑着说：“这有啥子嘛？哪个不是这样？”
开县的代理商是一个年轻的小伙子，黑瘦而精干。一件毛衣披在肩头，而不是穿在身上，这让张海强感觉奇怪。他招呼两人坐下后，一边倒茶，一边指着外面的几个忙活着装备摩托车的人说：“大胜的车今天就走了六辆，硬是好卖的很。”
老刘啪的拍了一下茶几，指着张海强，对小伙子说道：“你个龟儿子看清楚，这是金马的张工，不是大胜的人。”
小伙子尴尬的冲张海强抱了抱拳，笑着说：“搞串了，搞串了，硬是对不起哦。”
接过小伙子递过来的名片，知道小伙子是总经理，名叫高天，张海强笑着说：“高总太客气了，都怪我们来的次数太少了。”
这本是一句客套话，不想高天却认真的说道：“是撒，金马的牌子响，人也难请，搞个活动只是给几个宣传彩页，人都不来一个。”
开县地处偏远，人均收入都不高，向来不是金马摩托这种高端产品的目标区域。金马公司对这边的重视程度不够，代理商机电总公司自然也不肯多出力，所以高天一年也见不到金马摩托厂家人员几次。
“高总要是一天也没卖六台金马，我可以申请常年住在这里。”张海强笑着说。
“一天六台？锤子！”老刘搭话道：“一个月也不敢保证卖六台。”
“那我有啥子办法？金马我都赔本卖，也卖不了几个撒。”高天不客气的说道：“买一台大胜，我能看见四百的毛利，金马一台，四十都看不到，啷个卖吗？刘哥你天天催着我卖金马，硬是要逼着我跳河撒。”
这话让老刘很受用，自觉在张海强面前挣了面子，笑着说：“莫跟老子诉苦，今天厂家的人给你带来了，有啥子问题你直接找厂家人反应。”
张海强是头一次拜访客户，就遇到这么实际的问题，金马摩托作为国内数一数二的知名品牌，按最低价销售竟然还是得不到用户认可，这可不是他一个新人能解决的问题。
高天显然也觉得这个跟自己年龄差不多的木戳戳的厂家人不可能有什么好办法，开玩笑似的对张海强说：“张工，麻烦你跟领导反映一下，是不是把价格再调低一些，要是金马的价格跟大胜一样，我就不信没人买。”
“这个我说了不算，我回去了就汇报。”张海强只能先敷衍一下。
高天其实并不是真的要他降价，只是抱怨一下，把卖不出去的责任推给厂家，看张海强这么回答，满意的一拍桌子，高兴的说道：“要得，那我等你消息。”
扭头又问老刘：“刘哥，中午啷个安排？”
老刘手一摆，说道：“张工头回来，让他尝一下开县的混蒸。”
张海强听都没听过混蒸这个菜，更别提吃过了，所以当服务员把一米见方的蒸笼端到桌上时，吃了一惊。掀开盖子，香气弥漫开来，黄灿灿的肥肠，排骨，肉片跟点缀其上的香菜相映成趣，不管是鼻子闻着眼睛看着，都让人垂涎欲滴。
几个凉菜也很精致，剁椒凤爪，凉拌松花蛋，当然还有川蜀随处可见的夫妻肺片。酒是当地的苞谷烧，清香凛冽，回味悠长。张海强刚因为喝酒被人打个乌眼青，内心早就告诫自己喝酒要有度，所以只倒了一杯，就再也不肯多喝。
老刘显然是好酒之人，而且酒量不错。几口苞谷烧下肚，老刘说起了自己的见闻：“前年去台州，大胜那时还是个小作坊，杨洪明那时手下才十几个人，摩托车是啥子模样都不晓得，还是老子我让他搞的125，现在125卖火了，也不晓得给老子个奖励。”
夹了一块肥肠，放进嘴里美美的嚼了几下，又说道：“头几批125出来，连合格证都是老子替他张罗的。这个人呐。。。”然后就是一声叹息。
高天替老刘把酒满上，笑嘻嘻的说道：“整个重庆摩托车行业，哪个不晓得刘哥哦，我这个小店，还得靠刘哥多支持撒。”
高天在开县的关系广泛，否则也不会从机电公司把摩托车的经销权拿到手。老刘虽然喝了酒，但这个利害关系还是知道的，他没有继续吹嘘什么，而是拍了一下高天的肩膀，笑着说道：“刘哥能帮你的，肯定没的说。你卖的多，我有面子有钱赚，啷个能不帮你？”
张海强是金马摩托的厂家人员，但他们两个谈来谈去都是说的卖的最好的大胜摩托，对于金马摩托就像是忘了一样只字未提，这让他感觉非常尴尬。
吃过饭两人还要赶着去奉节，高天也没特意挽留，叫过一辆三轮，问了去车站的价格，付过车费，挥手告别。
赶到奉节已经是晚上八点，老刘没有骚扰当地的代理商，而是带着张海强去了当地非常有名的一个桥头胖子砂锅米线店，点了两个最便宜的酸菜米线。张海强第一口就被米线的味道惊艳到了，酸辣鲜香比他吃过的任何米线面条都好吃。
第二天早上九点，两人出现在奉节机电公司楼下的摩托车大卖场，卖场经理笑嘻嘻的在办公室门口等着他俩。