第0186章 产品定价
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不用牧乔多说，牧涛自己就想明白了。
自己的前途还得靠自己，要想靠家里不大现实——因为他妈的心已经全部偏到他大哥身上去了。
钱都在他妈手上管着，他爸在家里根本作不了主。
“三哥，如果……我是说，如果，我考上了大学，我妈拿不出钱来给我读书怎么办？”
“真到了那个地步，你再来找我。”
“可我没有你的电话。”
“那你记一下，90xxxxx，这个电话不能告诉别人，就你自己知道就行了。”
“嗯。”
有了牧乔的背书，牧涛心里终于稳定下来。
家里还不知道牧乔现在的情况，但牧涛却从郑奎口中隐约知道，三哥似乎在鹏城也开了一家公司，很有钱。
大学的学费是没问题了。
今天是大年初一，但牧家却是冷冷清清的。
牧爸喝了酒在睡觉，牧青吃了早饭就不知道跑哪儿去了。
只有牧妈一个人坐在沙发上看电视。
看见牧涛进来，陈慧英撇了他一眼，没有说话。
她现在也没有什么心情。
牧涛蹑手蹑脚地回了自己的房间，拿出书本开始学习。
还有半年就要高考了，他一定要努力考上大学，像三哥一样走出去。
这个家，他实在是厌倦了！
…………
对于牧涛的心情，牧乔是十分理解的。
但这种事情，关键还是要靠自己。
初二一大早，动身去山城。
临行之前，牧乔将院子交给了苏大全。
“我以后回来的时间不多，你和嫂子搬过来住，别让房子荒废了。”
房子没人住，就会破败得很快。
苏大全一家搬到乌河来，住公司显然不大合适，正好一举两得了。
“老板，到了之后给我打个电话。”
“好！”
牧乔拉开车门坐上车，摇下车窗玻璃，向苏大全低声叮嘱：
“看好赵红兵，有什么风吹草动及时打电话给我。”
“明白。”
…………
春节三天乘坐飞机的人不多，并没有出现订不到机票的情形。
初二到山城，初三中午，牧乔一行就到了鹏城。
。现在才元月底，鹏城的气温就已经达到了20度。
牧乔脱掉外衣搭在胳膊上，从机场出来，一眼就看到西装革履的梁真庆站在那辆大奔旁边挥手。
牧乔忍不住打趣他：“梁总，你这形象，比那些海归精英还要精英啊。”
就这精神抖擞的模样，完全不像是年近四十的中年油腻男嘛。
果然是人靠衣装。
“这套西装1000多呢。”
梁真庆很狗腿地为牧乔拉开副驾驶车门，扭头向他笑道：
“一分钱一分货，这1000多的衣服穿在身上就是比100多的舒坦。”
“你这不是废话吗？对了，咱们的产品，你们有没有讨论过定价的问题。”
牧乔的思维跳跃性很大，从西装忽然就想到了大哥大。
梁真庆感觉有点突然，顿了一顿才回答：
“有讨论过，大家都觉得价格在12000左右比较合适。”
目前，国内市场上占主体的是摩托罗拉的大哥大，售价是2万元。
国产机在价格上肯定不能和进口机比。
而且，华腾大哥大的前身yd9100的售价，也是12000元。
所以梁真庆和市场销售部的经理主管商议之后，才决定继续维持这个价格。
但牧乔直接就给他否决了。
“低了！”
梁真庆愣了一下，“差不多吧？人家进口的才卖2万呢。”
“要是价格定得高了，我怕竞争不过人家。”
“价格肯定要比进口的低，但也不至于低了将近一半啊！”
牧乔也在衡量这个度。
前期投入那么多，而且大哥大的生命周期并不长，顶多还有两年就会进入衰退期。
价格低了肯定划不来。
但定得太高也不行。
有个洋品牌在上面压着呢，如果只相差2、3000元，消费者肯定会选择进口货而不是国产货。
梁真庆见老板皱眉，连忙厚着脸皮问：“那要定多少钱才合适？”
“别问我。”牧乔转过头来，看着梁真庆说道：
“产品定价之前，要先进行成本核算和调研，由财务部门提供成本情况
。，销售部门根据市场情况来制定价格。”
“不是我们两个在这儿随便讨论两句，头脑一热就定下来的。”
“yd9100是卖12000，但你有没有调查过它的销售情况？”
“是滞销还是供不应求？如果卖得好的话提价会不会有什么影响？这些你都要统统考虑进去。”ωωw.cascoo.net
“梁总，做一名合格的公司老总，可不是只管生产那么简单的！”
梁真庆讷讷点头。
他原本觉得，按以前yd9100的价格去销售就没有问题。
但现在听牧乔一说，才知道自己想得太简单了。
“上班之后我们就做市场调查。”
“迟了！”牧乔摆了摆手：
“市场调查不能局限在鹏城，还要深入燕京、申城等一线城市，来来回回至少也要半个月。”
3月份产品就要上市销售，2月中旬之前必须定好价格，配合广告宣传。
通知市场营销部的人明天就回来上班，初八之前工资加倍。”
梁真庆的头点得如同小鸡啄米，牧乔的话题却又一转，问起了广告的事情。
“央视那边我已经和他们广告部的负责人联系，基本没有大的问题，主要是价格，过了年之后我就亲自过去和他们面谈。”
牧乔插了一句嘴：“营销部那个主管，叫什么来着？”
“老板说的是何军？”
“对，就是他，那家伙嘴皮子挺利索的，社交能力不错，你带着他一起去。”
“好的。”梁真庆轻咳了一声，继续说广告的事情。
“按照你的建议，代言人我们联系了周闰发和李联杰，两个人都有这个意愿，但周闰发的要价太高，我觉得选李联杰比较恰当。”
“他要多少钱？”
“1500万港币，两年合约。”
牧乔有些吃惊：“不是说他的片酬才400万吗?做个产品代言竟然要这么多？”
梁真庆苦笑了一下，“我开始也是这样认为的，后来才知道，400万片酬是签约公司的原因。”
牧乔脑子转得飞快，“你的意思，是说他签约的时候被公司坑了？”
。