第68章何青锋知识小课堂
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离开医院的第二天，何青锋感觉胸前的伤口即便不做剧烈的运动，也开始隐隐作痛，于是在把萱萱送去学校后，何青锋回到了医院。
经过一系列的检查，何青锋的各项指标还算正常，只是快要愈合的伤口再次崩开，而且因为没有按时换药，已经出现了局部的感染。
医生说如果再拖上几天，可能就会留下不可逆转的后遗症。
听到医生描述的如此严重，何青锋也不禁一阵后怕。这下也不敢再胡来了，乖乖的按照医生的嘱托换了药，安静的躺在病床上打着抗感染的点滴。
下午的时候，洛诗诗出现在了医院门口。原本她昨天也来过，但是没有见到何青锋。打听了一下才知道，何青锋在未经医生允许的情况下强行离开了医院。
今天过来的目的是准备看看何青锋还在不在，如果对方不在，洛诗诗准备将出院手续办理一下。
就像洛诗诗说的那样，两个人的友谊只限于医院的这段时间，所以虽然两人的关系越发的熟络，但却非常默契的互相并未留下联系方式。不得不说还真是有些奇怪的相处方式。
来到医院九楼的单人病房区，洛诗诗突然停住了脚步，想到这段令她感觉很舒服的相处，就这样以一种不辞而别的方式结束，洛诗诗心里突然莫名的感到一阵失落。
这股莫名的情绪让洛诗诗感觉有些不自在，她甩了甩头，调整了一下心态，这才加快了脚步，直奔何青锋的单人病房而去。
快到病房门口的时候，洛诗诗逐渐放慢了脚步，她低着头像是在思索着什么，直到把手搭在了门把手上，她才抬起了头。
透出房门的玻璃，就看见那道熟悉的身影再次出现在了病房里，这一刻，洛诗诗明显感觉自己似乎松了口气。
此刻的何青锋正倚在床头坐着，愣愣的望着对正对面的墙壁发呆。
他的脑海里正如同翻江倒海般剧烈的沸腾着，将离婚的事实向父母坦白后，原本何青锋以为，放下了这个沉重的包袱，自己跟顾曼婷之间的纠葛就算是彻底的画上了一个句号。自己可以变得轻松一些，可以重新开始一段自在洒脱的生活。
但一想到父母脸上那忧心忡忡的表情，还有萱萱不时流露出的伤感，那种痛苦压抑的情绪就会如同附骨之疽一般袭上心头。
“看来还是低估了一段失败的婚姻，对一个人的摧残……”何青锋叹了口气，眼中闪过一抹忧愁。
沉浸在自己思绪当中的何青锋，并没有听见门口的脚步声。
而洛诗诗却是将何青锋不断变幻的眼神看在了眼里。
洛诗诗的情绪有些不受控制，眼前的一幕令她似乎产生了片刻感同身受的伤感。
如果此刻洛诗诗的身边有一位资深的情感专家的话，那么一定会提醒她一句：
“当一个人，他能左右你的情绪时，那你得小心了。”
“当当当…”轻缓的敲门声响起，洛诗诗这次没有像以前那样，冒冒失失的推门而入。
听到声音，何青锋也从混乱的思绪中回过神来。看到门口站着的洛诗诗，何青锋轻咳了一声，收敛了情绪：
“请进。”
说完后又不禁暗暗纳闷，这丫头什么时候转了性子，竟然知道敲门了？
想到这里，何青锋一阵苦笑，对于洛诗诗古怪的性格，他觉得自己是无法琢磨明白了！
“感觉怎么样了？伤口还疼不疼？”进门后，洛诗诗开口就是她那一成不变的开场白。
“嗯，好多了。”何青锋还是一贯的答案。
“遇到什么问题了吗？我看你的脸色有些难看。”
沉默了一会儿，何青锋见洛诗诗似乎没了往日的活泼，情绪有些低落，于是开口问道。
“啊？”洛诗诗愣了一下，这才反应过来，赶忙解释道：“哦，没什么，因为工作上的一点问题，所以有些烦。”
她可不想让何青锋知道，其实她是在纠结为什么刚刚看到何青锋一脸落寞的神情，自己心里会出现那片刻的异样。
“哦，这样啊！”何青锋点点头，然后有些疑惑的看了看洛诗诗。
“你干嘛这样看着我？”洛诗诗眼神晃了晃，赶忙将目光投向了别处，不知道为什么，被何青锋这样看着，她竟然莫名的有些慌乱，就好像自己心里的那点小秘密被对方看穿了一般。
“没什么，我就是有些不明白。”何青锋淡淡的说道。
“不明白什么？”
“像你这样的千金大小姐，老老实实的享受生活不好吗？干嘛非要自己出来创业。”
“这是理想，懂不懂？”洛诗诗白了何青锋一眼。
“好吧！”何青锋笑了笑，“那我倒是不介意作为你的倾听者，听你介绍一下你的宏伟理想。”
“切！”洛诗诗撇撇嘴，“谁要跟你分享我的理想了？”
“哦！那算了。”何青锋学着洛诗诗的样子撇了撇嘴。
“其实我的理想是做一名闻名世界的服装设计师。就像加布里埃·香奈儿一样。”
洛诗诗还是没有忍住，自己说了出来。
“嗯，”何青锋点点头，“确实是个宏大的理想。既然有了目标，也成立了工作室，接下来就是努力向目标前进了，还有什么烦的？”
“哪有那么容易？”洛诗诗双手托腮，满脸惆怅的说道：“我一开始的想法跟你是一样的，可是我现在才发现，想要管理好一个工作室也是很难的，虽然我是老板，但是毕竟我太年轻了。”
听完洛诗诗的诉说，何青锋也大概明白了她目前所遇到的困难，无非就是在工作室的管理上出现了问题。这并不奇怪，往往像她这样没有经验又年轻的管理者都会遇到这样的问题。这一点何青锋深有体会，他在创业初期就遇到过这样的问题。
“你的意思是说手底下的员工不听话，阳奉阴违对吗？”何青锋直接说出了重点。
洛诗诗咬着嘴唇点了点头，眼中露出一丝无奈。
“这个问题其实好解决，最简单的方法就是把那些不听话的员工开掉，重新换人就是了。”
“你的这个方法跟我老爸说的一样，可是我觉得这并不是一个好的解决方案，因为如果开掉这一批，下一批还是这样怎么办？”
何青锋仔细的打量了一下这个只有24岁的女孩，发现她确实很聪明。当年自己遇到这个问题，就是很愚蠢的选择了这种方法，后来才发现根本就是治标不治本。
“那就需要多费些功夫，选择另一种办法了。”何青锋坐直了身子。
洛诗诗的眼睛一亮，一脸期待的盯着何青锋问道：“什么方法？”
“其实也不是什么高深的妙计，无非就是作为一个管理者管理员工的几种手段而已。如果你不嫌烦的话，我简单说一下，对你未必有用，但你可以当作参考。”
“哎呀，别卖关子了，你快点说。”洛诗诗催促道。
“好，”何青锋清了清嗓子。
“如果我是老板，想要搞定不听话的员工，首先要摸准对方的需求。比如对方在乎金钱，我就把他的表现和金钱挂钩。他好面子，我就把他的表现和当众表扬或者批评挂钩，对方在乎什么，不在乎什么，根据需求对症下药，打蛇打七寸，抓住对方的命门，对方才不敢明目张胆的跟你对着干。”
“其次，要恩威并重。找到对方的弱点，不能仅仅以此来要挟下属，否则会导致对方仇视的心理。最好的办法是恩威并重，软硬兼施。工作中要严格要求，表现强硬。但是在私人生活方面，则可以给予适当的关心，以及相应的照顾。”
说到这里何青锋顿了顿，突然想起了苟冬七。想到当初自己对他的照顾可谓是仁至义尽，可换来的却是他的狼子野心，他就是一只彻头彻尾的白眼狼，永远也喂不熟。
想到这里，何青锋自嘲的笑了笑，自己都把手下的人管理的一塌糊涂，还在这里大言不惭的传授别人经验，想想还真是可笑，于是何青锋也没了兴致再继续讲下去，沉默的望向了窗外。
洛诗诗却是听的兴致正浓，她睁着水汪汪的大眼睛，一眨不眨的盯着何青锋，等待着他的下文。
“然后呢？没了吗？”洛诗诗意犹未尽的问道。
“没了！”何青锋淡淡的答道。
“怎么可能？我感觉你只说了一半。哪有这样吊人胃口的。”洛诗诗不满的说道。
“这些理论上的东西你老爸应该比我更擅长，难道他没有教过你吗？”
“他整天就知道忙，哪有时间教我这些，而且他也不赞成我跑出来创业。”洛诗诗情绪低落的说道。
感受到洛诗诗情绪上的变化，何青锋扭头看了她一眼，呼出一口气继续说道：
“最后一点，一定要设置好自己的底线。一味的做好人，只会让人觉得你软弱可欺，管理者必须有自己的原则，底线，是非观。”
“工作中要先把丑话说的前面，把底线交代在前面，你容忍的限度是什么。让对方知道什么是雷区，什么是高压线。比如说在公开场合顶撞，闹情绪，影响工作，吃力扒外等等，这都是高压线。
“告诉他们这些底线是在任何时候都不允许挑战的，否则绝不手软。”
这些话，何青锋说的抑扬顿挫，铿锵有力，隐隐有股子成功学讲师的气势。
“还有吗？”受到何青锋的感染，洛诗诗也听的心潮澎湃，眼中闪着亮晶晶的光，期待的问道。
何青锋摇了摇头，“没了。”
“哦！好吧！”洛诗诗悻悻的点点头。
“还有一个问题，我想听听你的意见。”洛诗诗消化了一会刚才的内容，开口说道。
何青锋点了点头，示意洛诗诗有什么问题可以直接说。
“虽然我对自己的设计很有信心，也做了一些工作室的宣传，可是我发现想要把自己设计出的作品变现还是非常困难。”
想了一下，何青锋问道：“你的服装设计定位在哪个档次？”
“时尚男女装的高级定制。”
“你说耍猴的靠什么挣钱？”何青锋直接跳过了刚才的话题，看向洛诗诗问道。
……
可能是何青锋的话题跳跃的太快，洛诗诗一时间没有反应过来，愣了半晌才有些不确定的说道：“应该是靠看表演的人打赏赚钱吧。”
“错了，”何青锋笑了笑，“如果光靠那些打赏，可能连那只猴都养不起。”
“那靠什么？”洛诗诗疑惑的问道。
“我还是先给你讲讲耍猴的过程吧。”
何青锋眯起眼睛，回忆起了过往。
“小时候每次过节或者庙会，总会有人表演耍猴，他们往人多的地方一蹲，开始敲锣。”
等到吸引了足够多的围观群众，就开始耍猴，耍个六七分钟后，把铜锣一翻，开始要钱。这时候其实就是筛选客户的过程。”
“这时候会有三种人，第一种人转头就走，这是爱占便宜的。第二种人既不走，也不给钱，这是脸皮厚的人。第三种人抹不开面子，扔一些零钱。”
“耍猴的人一圈走下来，铜锣里根本收不上几十块钱，这时候他就会表现的很气愤，然后拿起鞭子开始打猴，猴子凄厉的尖叫着，围观的人群也开始大声斥责耍猴人太残忍。一时间整个场子开始变得喧嚣混乱，围观的人群也会越来越多。”
“就在这个时候，被打的猴子突然失控，跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊挠出了几道口子。小孩自然是哭闹不止，这时耍猴人从屁股下的箱子里拿出一包药，往孩子的伤口上一抹，不出五分钟，伤口结痂了。”
“众人一看都惊了，直呼好药。”
“这时候就会有人问这药多少钱一包，耍猴人直接报价200一包，然后有一个人走出来，直接甩出2000元，霸气的喊道，给我来十包。在这样的带动下，用不了半个小时，满满一箱子药就被抢购一空。”
“所以耍猴的从来不是靠耍猴赚钱，而是靠卖药。”
“我跟你说这个故事的目的是想告诉你，想要把产品变现，首先要筛选出目标客户，然后要找到能够吸引这些人眼球的一个点，找到这个点，才能让你的产品被这些人关注。这时候只要你的作品足够优秀，自然能达到变现的目的。”
何青锋说完，看了眼一脸茫然的洛诗诗，将话题又引入到了服装上。
“你对产品的定位既然是高级定制，那目标人群其实就已经很明确了，无非是云蓝国际，天岗大厦，还有国贸大厦这些高端写字楼里面的人。”
“找对了目标，接下来就是想办法如何攻克。我的办法是找到专供这些写字楼的时尚杂志社，将产品图片发在上面，这是第一步。”
“第二步，想要吸引这些人的眼球，还要投其所好。”
“对于这些高档写字楼里的女性客户，我们应该明白一点，她们的特点是：年龄偏大，事业心强，大部分保持单身，具有这些特点的女性，大多数会将宠物作为她们心灵的寄托。所以用宠物搭配模特会让她们更有亲切感。
“至于男性客户则更注重健康，用不同的体育运动来搭配效果会更好。”