第十三章 合作试试

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“在下姓符，想与胡掌柜谈一笔交易，若是谈成了胡掌柜这作坊不但能继续开下去，还能较以往获得更多收益，不知胡掌柜有没有兴趣听一听？”

胡胜听了符飒的话，不由得认真看了她几眼，此前的懒散也收起了几分，但显见地，眼中还是有几分怀疑，“小哥可是有办法替我联系到孜城的低价蔗源？”

符飒嘴角微微一扬，道：“孜城的蔗农向来报团得紧，我一个外人又哪里能破得了他们的局呢？何况即便是胡掌柜这一时拿到了，往后还是要任人拿捏，倒不如自己掌握原料来得自在。”

胡胜此刻似乎意识到了符飒并不是心血来潮来拿自己打趣逗闷的，终于正视着符飒，伸出右手来示意道：“小哥，哦，这位郎君里面请，我们坐下聊。”

落座后，符飒也不拐弯抹角，径直自报了家门：“敝姓符，单字飒，胡掌柜若不嫌弃可以兄弟相称。”

胡胜双手抱拳：“原来是符兄弟，符兄弟刚才说的自己掌握原料，可是心中有了计划？”

“很简单，自己种植甘蔗。”

本地种甘蔗，这是胡胜此前想都没想过的。一来十里八乡素未种植过，是否能够成活尚未可知；二来当地的土地大多被乡绅富户零碎地租了出去，就算是有三两户人家有了这样的念头只怕也成不了什么气候。更何况胡胜的作坊规模也养不起什么种植大户，因此也没什么人往这方面想过。

而这些，通通难不倒符飒。

她在穿越之前可是学霸人设，生物地理学得都不差，虽说她还不能完全确定自己此刻的地理位置，却也凭借气温降水这些气候环境判断出了大致的经纬度，十分确定这里是可以并且适合种植甘蔗的；土地的问题更是无需烦恼，她早已和田辽签下了二十亩的租地契约，而以符飒的种植能力，这二十亩地的收成足以使得胡胜的作坊大展身手。

符飒品了一口胡胜刚才倒上的茶，茶香馥郁，在这种艰难的时候还给她上了这么好的茶，可知胡胜是以贵宾之礼招待她了。

“符某既然来找胡掌柜，心中定然是有了安排的。这么说吧，今年铁定是不成了，这甘蔗苗眼下都还没见着，我要和胡掌柜谈的，是来年以及今后的交易。”

“愿闻其详。”这间作坊是胡胜倾注了不少心血才经营起来的，不到万不得已，他当然不愿就此关门。

“我这里可以提供两种合作方式供胡掌柜参考选择。一是我与胡掌柜签订契约，今后的甘蔗定向供应给胡掌柜，价钱非但不涨，还可降低一些。”

胡胜闻言眼中绽放出一些异样的光彩，若是能按照此前的价格进购甘蔗就已经能够保证作坊盈利了，何况还要再降一些。

只是…他有几分迟疑地看向符飒：“符兄弟就没有什么别的条件？”

“自然是有的。”符飒毫不掩饰，反而有几分欣赏胡胜的坦率，“我家中人手不足，可用的劳力实在不多，因此我希望胡掌柜及家中弟兄在闲暇时能够在田间伸一把手——自然，不会经常麻烦你们。此外甘蔗苗的费用，我希望胡掌柜能够垫出一部分，权当是定金了。”

符飒说这些的时候，一直盯着胡胜，以便于随时观察他的反应进而调整自己的谈判策略。

胡胜皱了皱眉，问道：“还有一种方式呢？”

符飒心中有了判断，无论哪种方式，这合作大抵是能成了。

“第二种方式，就是我入股胡掌柜的作坊……”看到胡胜迷茫的眼神，符飒意识到自己说了个令他陌生的词语，于是改了口，“我和胡掌柜共同经营作坊和种植，形成种植与作坊一体化的制糖产业，利润共享风险同担，第一年胡掌柜还是要出钱，我出地，将来地租从我个人应得收益中扣除。”

胡胜愣了愣，符飒这一番话他听得明白，说起来这制糖作坊他原本是打算关门的，要说分出去一半给他人换来个生机活路也不是不行，可他总还是有些疑虑，毕竟符飒对他而言，也只是个见了一面的陌生人。

犹豫了一番，胡胜终于下了决心，抬起头，看着符飒说：“我选第一种，咱们先试试，且走且看。”

符飒心中暗喜。

她一开始就猜到胡胜不会第一次见她就选择接纳她成为自己的搭档伙伴，必然是会选择第一种合作方式的。

之所以还是提供了两种方式供胡胜选择，正是利用了符飒在大学时修过的心理学，抓住了主动权，将胡胜对于“是否合作”的注意力成功引导到了“如何合作”上，使之在谈判中处于被动地位，甚至于忘记了自己还有拒绝合作的选择。

果然，这一招取得了意料之中的收获。

不过她相信，即便胡胜明白过来之后，也是不会后悔自己的选择的。