第一百四十七章 大客户上门
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虽然如此，但国企的铁饭碗说辞职就辞职，林初夏不解的问道：“国营企业待遇不好吗？你为什么从国营企业辞职啊。”
冯健叹了口气说道：“待遇挺好的，就是没激情，大家都是能偷懒绝不干活，能坐着绝不站着，我呆了半年，实在是受不了。”
这辞职理由，林初夏也是佩服。
“我这是个体户，待遇应该没有你之前待的国营企业好，而且你都辞职了，作为大学生，你应该明白国家现在的政策，为什么不选择下海经商，而是重新找工作呢？”林初夏又问道。
“我也想下海经商，可我奶奶年纪大了，身体也不好，我怕我下海还没赚到钱，她就先一步不行了。”冯健苦笑道。
林初夏沉思了片刻说道：“这样啊，我先给你说说我这边的待遇吧，我招的是管理，不是一线员工，所以能力很重要，你进来后有三个月的试用期，试用期工资每月四十五元，转正后加十元，每月五十五元，我这边一年有两次涨薪的机会，只要你有能力，我保证不出两年，你的工资绝对比你之前在国营企业高。”
每年两次涨薪机会，单从这一点，冯健就知道眼前这家食品厂和他原先上班的国营企业完全不一样，这是一家新开的，有激情、有执行力的的食品厂，对此，冯健觉得挺好的。
他实在是受够了养老的生活，就国营企业那工作环境，冯健觉得再呆下去，不是他废了就是厂子倒闭。
冯健确实没担心错，因为再过一年，哪家国营企业就会因为发不出工资，而被停业整顿，最终，都没能逃过破产、倒闭的现实。当然，那是一年后才会发生的事情。
如果中途，国营企业的负责人醒悟过来，对企业进行大整顿，国营企业说不定可能并不会破产、倒闭。
南美洲亚马逊河热带雨林中的一只蝴蝶扇动几下翅膀，就可以在两周后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风，以后的事情谁也说不准，我们能做的就只有好好珍惜眼前，把握住当下，不让自己留下遗憾。
针对工作及待遇，冯健和林初夏进行了为时一小时的交谈，两人由雇佣模式成功转换为合作模式。
三个月试用期内，冯健每月工资四十五元，期间如林初夏认为冯健能力不行，不能胜任，随时有权辞退他。
但如果冯健顺利度过三个月试用期，转正后，每月底薪三十元，另加食品厂百分之三的分红。
也就是说，靠着一场谈话，冯健成功晋升为林初夏和赵静的合作伙伴，林初夏也不是没见过世面的人，由此可见，冯健确实是一个有能力又有野心的人。
冯健第二天就报到上班了，他的办公室就在林初夏的旁边。
虽然办公室的面积没有林初夏那间大，但是办公室标配的办公桌、沙发都有。
此时距离过年还有二十五天，林初夏交给冯健的第一个任务就是让他制订员工年终奖金分配方案。
入职第一天就接到这个任务的冯健简直不敢相信，这么一个小小的食品厂，竟然还有年终奖。
要知道，他之所以选择在年底从上一家国营企业辞职，就是因为那家国营企业今年利润不行，取消了年底的年终奖，要是国营企业没取消，他怎么着都会再坚持几天。
本着不辜负林初夏的看重，冯健结合在学校学到的知识，以及之前在国营企业看到、了解到的，花费了一天时间，手写了一份员工年终奖金分配方案给到林初夏。
分配方案上详细的写了三种奖励模式，第一种是年底双薪或者三薪，第二种是红***或者年礼加红***，第三种则是二十一世纪企业经常用到了绩效奖金。
年底双薪或者三薪很好理解，就是简单的字面意思。
第二种的红***或者年礼加红***，冯健也给出了详细介绍，从员工的岗位和入职时间两个方面考虑，就如同林初夏去年那样，工作时间长、工作量大且累的岗位，红***自然就比工作时间短、工作量少且轻松的岗位要多。
至于绩效奖金明显不适合今年，因为个人绩效一般通过绩效考核或综合评定得到，需要把本年月度或者季度的绩效总分或平均分作为年终奖个人绩效考核和评定的依据。
八戒食品厂今年下半年才正式开业，林初夏根本就没制定个人绩效考核，所以绩效奖金被剔除了。
不过，林初夏也表示，明年的年终奖可以采用绩效奖金，前提是冯健在明年年初的时候就要把员工月度或季度考核的方案给制定出来。
冯健没有当场答应，表示要回去考虑考虑，因为绩效奖金这种奖励模式他也没有经验，他只是在书上看到过。
对于冯健委婉地拒绝，林初夏也没说什么。
经过两人商议，最终选择了第二种年终奖励中的年礼加红***作为“八戒”食品厂的员工年终奖。
年礼不出意外的话就是食品厂出厂的卤味熟食了。
这天，林初夏正和冯健从外面回来，打算到办公室商量明年的工作计划，刚走到工厂门口打开门，就见一个三十来岁的男人走了过来。
问道：“这是八戒食品厂吗？”
男穿着一件黑色的过膝羊***大衣，由于羊***大衣刚刚过膝，所以能看到男下身穿的也是一件黑色的西装裤，他手里还提着个黑皮***，羊***大衣、西装裤、黑皮***，没一件便宜货。
林初夏一看他这一身的派头，赶忙迎了上去，满脸笑意的说道：“你好，这是八戒食品厂，我是八戒食品厂的厂长，这是我们经理冯健，请问你找谁。”
男人闻言上下打量林初夏两眼，又打量了冯健两眼，默默确定了一番，才看着林初夏说道：“你是林初夏吧。”
熟人？
林初夏盯着男人的脸看了两秒，她敢确定，她之前并没有见过这个男人，今天应该是他们第一次见面。
第一次见面就能叫出自己的名字，该不会是上门找事的吧。
是福不是祸，是祸躲不过。林初夏满脸慷慨地说道：“我是林初夏，你是？”
“哦，不好意思，忘记自我介绍了。”
男人伸手从黑皮***里掏出一张名片递给林初夏接着说道：“我叫杨航，是陈卫国的朋友，我们公司年底要采购一批年货送礼，他给我推荐了你这里，说你们八戒食品厂生产的卤味熟食味道不错，而且能放几个月还不会坏，味道我尝过，确实不错，所以今天过来是想在贵厂采购一批***装好的卤味熟食。”
林初夏听见后的第一反应就是：大客户啊。
沉默了片刻才问道：“你说陈卫国推荐你过来的，那你知道我和陈卫国是什么关系吗？”
杨航纳闷道：“知道啊，你不是他媳妇吗？”
林初夏笑了。
她确定，眼前这人真是陈卫国的朋友，只是陈卫国帮她推业务为什么不提前和她说啊，要是她刚没及时赶回来，不就流失了一个大客户吗？而且陈卫国给她推了一个大客户，她是不是应该给陈卫国提成。
林初夏客客气气地说道：“是的，我是他媳妇，这大门口不适合谈事，我们去办公室聊吧。”
杨航也反应过来了，他摇头笑了两声，走进了“八戒”食品厂。