第23章 第一笔定单

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开业前三天八折大酬宾，苏钰茹临时坐镇铺子，探探县里的消费情况，也是不放心苏成湖跟邹氏，毕竟才开始做生意，也怕他俩遇到几个难缠的客人招架不住。

老娘能留下来这就更好了，苏成湖也心里没底，老娘在就安心了。

苏老汉也趁机留了下来，平时每天下地不觉得，这次出来对他影响很大，毕竟是看齐乡绅老爷的人，哪能天天下地呀，就应该这样每天出门逛逛，见到街坊邻居拱拱手，交谈几句，遇见杂耍停下看看，走累了回铺子休息，多好的日子！

苏钰茹没想到这老东西还有这想法，每天早出晚归的还乐不思蜀了，心中那个气呀，也不想想现在老苏家才哪到哪啊，就在刚开了个铺子，还没发呢就抖起来了，学人家乡绅老爷做派，什么事呀这是！人家那些乡绅，哪个不是积累了几代人，先不说田地铺子数量，就那各种姻亲的关系网，是他老苏家能比的吗？简直了，这老东西太让人无语了。

几天下来，生意基本上固定下来了，来的大多是附近居民，有老人带着孩子买些小点心的，有几个小姐妹来挑帕子、头花的，也有媳妇子来买件成衣、挑些针线的，还有进些山货打打牙祭的，零零散散的，都是些小打小闹的生意，每种货物都能卖一点，每天能赚个五六百多文，不好不坏。

倒是成衣方面遇到了一个大客户，来人是县里李员外的老管家，要为家里下人订一批衣裳，李员外刚添了一个老来子，高兴。今年李员外都58了，家里是开酒楼的，大儿子35，孙子都十几岁了，忽然之间添了个老来子，能不高兴嘛？

李大公子看老爹高兴，也顺着老爷子，因为李员外可是他们李家的定海神针，年轻时走南闯北的，置办下了偌大家业，在县里、府城都有故交旧友，所以李大公子索性大办，顺便让老爷子们都聚聚，联络联络感情，以后少不了合作。

李家下人可真不少，光宅子伺候的就56个人，正负两个管家，管事6个，婆子20个，小厮12个，外加16个小丫鬟，一人两套，共112套衣裳，这可是一笔大单子。苏钰茹主导，邹氏辅助，苏老汉也不能闲逛了，留在铺子里帮忙。

下人的衣裳讲究整齐划一，显得下人有精气神；还要体现主家的排场，穿身上不能太小家子气；但又不能太繁琐，影响服侍主子；颜色不能太艳，显得轻浮又容易喧宾夺主；最重要的是料子一定要结实，否则干活时不小心撕破了，多影响脸面啊。

老管家也是见到有人穿了苏氏铺子的成衣，简单大方实用才来看看的，苏钰茹正好在，稍微一谈就知道这是条大鱼，就接了过来。最后老管家带走了两个款式，最终决定还得主子– 李大夫人决定。

第二天，老管家又来了，跟苏钰茹一起敲定了最终款式、用料和颜色。

两个管家、六个管事的是裤褂外加长袍，深蓝色和藏青色两种，长袍用厚缎面，边角勾勒银色丝线，绣有李家特有的花纹，显得有身份，裤褂用同等颜色的软棉布，贴身吸汗，穿在身上很舒服。

小厮的是裤褂外加短衫，深绿色加灰紫色，短衫用厚棉布，结实耐磨，用粗的黑色棉线勾边，显得强壮有力气，裤褂用同色细棉布，适合跑腿干活。

丫鬟婆子的衣裳都是裤褂加褙子，颜色选的深红色和淡紫色。其中八个管事婆子大丫鬟八人，是厚缎面的对襟广袖褙子，勾勒同色丝线，绣有李家特有的花纹，裤褂是同色软绵布；普通婆子丫鬟是厚棉布的交领窄袖褙子，勾勒同色棉线，没花纹，裤褂用同色细棉布。

苏钰茹又提供了铺子里的冠帽、头巾、荷包、香囊、帕子、扇坠子、珠花等，供老管家选择。这些老管家直接就能做主，看着差不多就订了所需要的饰物配件。