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第一百八十二章 定档,魔都卫视

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他们的一线之名也正来源于此。

所以事实上来讲,华夏电视台的黄金档论及收视群体确实要高于其他一线电视台,可它的其他档期收视群体却并没有这么高。

起码没有达到超过一线电视台黄金档收视群体的地步。

也是因为这个原因,当许安听到李盛嘉提议的,让《天下第一》登录华夏卫视的为黄金档节目,才会排斥。

在他看来,李盛嘉的话就是在开玩笑,若是余叶愿意让《天下第一》登录非黄金档时段,那他何必还来找李盛嘉。

与其如此,还不如直接选择在魔都卫视首播。

毕竟,在魔都电视台首播,凭着余叶的名号,《天下第一》是必然能拿下黄金档的。

说完话后,李盛嘉便一直在观察许安的表情变化,当他看到许安神色微变之后,便知道,许安内心是不愿意如此的。

这让李盛嘉的眼神不由的变的晦暗起来。

实际上,作为华夏电视台的副台长,只要李盛嘉愿意出力为《天下第一》争取,《天下第一》是能够拿到华夏电视台黄金档期的。

但是显然,《天下第一》在李盛嘉心中的分量还是不够足。

在他看来,若是余叶这次拍摄的新剧依然是神话剧的话,他或许还愿意出力替余叶争取一下。

毕竟,若是拿下的影视剧足够高,对他这个台长也是有好处的。

然而,余叶的新剧居然是一部武侠剧,一个被全体影视从业人员否定的题材,在这种情况下,纵是余叶之前有着极好的成绩。

可李盛嘉还是不愿意相信他,起码在他看来,余叶的《天下第一》成绩是比不上华夏电视台的这两部剧的。

也正是出于这样的考虑,他才没有替余叶争取。

至于这段时间和许安的商谈,那只是他出于职业习惯,而固有的托词而已。

当然,虽然心中不看好《天下第一》,可以余叶过去的成绩,他还是愿意给出一个非黄金档的档期,到时候《天下第一》在华夏电视台首播。

若是成绩不错的话,也能带给他不少益处。

当然,若是成绩不好,对他的影响也是寥寥。

只是依照余叶之前两部剧的成绩,李盛嘉还是愿意相信,余叶的这部《天下第一》是会有一个不错的成绩的。

正是因为这样,他才会给出这样的提议。

“本想着合则两利,可有些人却总是心比天高。”

心中闪过这个想法,李盛嘉顿时对许安失去了兴趣,所以在接下来的谈话中,他的态度变的冷澹了许多。

许安作为经纪人出生,这一生不知跟多少人打过交道。

李盛嘉的态度转变,他自然不会察觉不出来。

在察觉到对方的态度变化之后,许安也是识趣的提出告辞之意,至于当面撕破脸皮。

许安自觉地,自己还是一个有文化的人,做不出来那样的事。

从华夏电视台总部大楼出来以后,许安便给余叶打去了电话。

而余叶也是很快得知了华夏电视台拒绝购买《天下第一》首播权的情况。

当然,在电话中,许安也说了华夏电视台愿意让《天下第一》登录非黄金档的消息。

“非黄金档,这是在开玩笑吧!”

听到许安的话,余叶气急而笑,这时候他甚至连生气的情绪都没有升起,反而只觉得好笑。

《天下第一》的总投资额接近一亿,这样巨大的投资,别说导演还是他这个有着历史成绩的知名导演,便是一个一文不名的新人导演拍出来的。

也是绝对不会登录一个非黄金档期的。

因为这就代表着,这部影视剧必然会亏损。

毕竟,黄金档和非黄金档之间差距的,可不只是收视群体,还有对应的影视成交价格。

两者之间的成交价格,至少要差出一倍。

举个例子,如果《天下第一》能够在华夏卫视的黄金档播出,成交价是一个亿的话。

那么在非黄金档播出,成交价便有很大可能会连五千万都没有。

在这种情况下,余叶自然不会答应这一提议。

另一边,听到余叶反应的许安轻笑一声,说道:“我也觉得他是在开玩笑。”

“听着语气,许哥已经拒绝他了?”

“已经拒绝了。”

“那好,既然这样的话,《天下第一》的首播便定到其他几家一线电视台吧!”

“正好魔都电视台的王武伟这几天一直在找我,我先找他商议一下。”

结束和许安的通话之后,余叶挂断了电话,随后他踱步来到了窗外,看着窗外的树木开始出神。

华夏电视台的拒绝,要说余叶没有情绪,那当然是不可能的。

他之所以没有生气,只是觉得,生气是一种对自己的惩罚,因为旁人的选择而惩罚自己,是一种不智的行为。

但他心里,对于华夏电视台的拒绝,显然是有情绪的。

“既然这样,那就要看看,到底是谁技高一筹了。”

此时此刻,余叶心中想的是华夏电视台正在制作的,即将登陆黄金黄金档期的两部新剧。

他觉得,他需要和这两部剧较量一下,从而证明,实力的高下。

.......

第二天,王武伟一如往常的打来了电话,而这次余叶并没有拒绝。

反而是答应了王武伟的见面请求。

再次见面之后,余叶发现,相比起上次见面,王武伟的心情有好了许多。

起码上一次,他表现的只是放松,纵是心情不错,也没有表现的多明显。

哪像这次一样,一进门脸上便堆起了抑制不住的笑容。

那表情,就像是舔狗发现自己的女神被人甩了一样。

“余导。”

说话间,王武伟面带笑意的坐到了余叶的面前。

“王主任。”

虽然觉得王武伟的表情有些刺眼,可余叶还是不得不客气回应。

毕竟,见面打招呼属于做人的基本礼仪,是放在道德规范准则之内的。

而余叶,对自己又向来是有着极高的道德要求。

另一边,王武伟显然不清楚余叶此刻内心的复杂,他的脸上依旧堆满笑容。

而之所以会这样,却是因为他已经得到消息,华夏电视台拒绝购买《天下第一》首播权。

其实正常来讲,即使知道这一消息,在正常的谈判之中也不应该表现出如此明显的表情。

因为这样的表现很可能会恶了对方,进而导致合作失败。

不过因为王武伟之前便和余叶有过合作,再加上这段时间两人时不时的便会见面谈论。

这就导致,这些日子两人的关系已经有了明显的变化,从之前的合作关系,转变为朋友关系。

其实所谓的人脉便是这样来的,交往的多了,感情自然而然的便有了,如此一来托人办事也就显得自然了很多。

余叶和王武伟便是这种情况,因为关系的不同,这就导致王武伟即使在面对余叶的时候,都能袒露自己的心扉。

“不用笑的这么开心吧!”

另一边,余叶眼见王武伟笑的都快合不拢嘴了,不由的吐槽说到。

这段时间两人一直交谈,余叶自觉对王武伟已经有了了解,可从现在他这副幸灾乐祸的表情来看,余叶显然还是不够了解王武伟。

“你再笑,我可就走了。”

眼见着王武伟有种刹不住的趋势,余叶只好出言威胁。

而在余叶的威胁之下,王武伟终于是变得正常起来。

收敛表情之后,王武伟看向余叶道:“这次我们总能好好谈谈《天下第一》的首播权问题了吧!”

之前的这段时间,因为余叶有意让《天下第一》登录华夏电视台,这就导致在面对王武伟的时候,他一直在推拒。

而如今,华夏电视台那边合作告吹,在王武伟看来,自然是他的机会来了。

听到王武伟的话,余叶虽然很想说“不可以”,可结合现实问题,他还是不由的点了点头。

“那就谈谈吧!”

得到余叶的准确回复,王武伟表情变得肃然。

尽管两人如今的关系不同,可所谓在商言商,在涉及到商业谈判的时候,还是要郑重以待。

“如果《天下第一》登录魔都卫视,那魔都卫视会拿出黄金档时间这一点母庸置疑。”

因为打听到了余叶和华夏卫视谈崩的细节,所以才一上场,王武伟便直接说道。

“说说价钱吧!拿下《天下第一》魔都卫视愿意出多少钱。”

对于档期问题余叶并不担心,因为在这之前的十几天里,王武伟已经多次和他明言,《天下第一》可以安排在黄金档。

事实上,像是《天下第一》这样投资规模的大制作,整个影视圈一年都没有几部。

像是这样的大制作剧制,向来是电视台争抢的对象,《天下第一》之所以动静如此小,也是因为它还处在后期制作过程当中。

再之它是一部武侠剧。

若是换了一个正常的题材,且后期制作已经完成的情况下,恐怕现如今所有的电视台购片负责人都已经找上门来了。

电视剧谈判两点要素,一是档期,二是价钱。

如今档期问题已经确定,那么余叶要谈的便只剩下价钱。

一旦价钱谈论,也就代表《天下第一》的首播平台已经确定。

“《天下第一》对外公布的投资金额是七千万,我魔都电视台愿意花费七千万拿下首播权。”

既然想要拿下《天下第一》,那么对于《天下第一》的情况,王武伟自然做过了解。

因此,在听到余叶的话后,王武伟很快便说道。

七千万的价格倒不是王武伟一拍脑袋决定的,事实上这个价格是购片部内一众核算员,经过一番计算最终得出的数据。

听到王武伟说出的数据后,余叶微微一笑。

一般来讲,一部电视剧的盈利点基本集中在首播权上,若是首播权不能拿下成本的百分之五十以上,那这部剧就有很大概率会亏损。

投资额的百分之五十,便是一条线,在这之上便可以保证盈利,在这之下,便很大概率亏损。

身为一个导演,对于这一情况,余叶自然相当清楚。

当然,清楚不代表余叶便愿意答应这个条件。

成交金额等于投资金额,这对其他人来讲,是天大的好事,可对余叶来讲,却显得太低了。

凡事就怕对比,《天下第一》能有这么高的回报率对比其他电视剧自然是极好。

可相比起余叶之前拍摄的《魔幻手机》和《宝莲灯》就相去甚远了。

毕竟,这两部剧的首播成交额都在其成本的两倍以上。

也就是说,光是首播权,便足以让影视剧有一倍的盈利。

也是因为这个原因,余叶才能在仅拍了两部电视剧的情况下,便获得了足以独立的资本。

甚至于,橙天在面对他的时候也选择了后退一步的怀柔政策。

“七千万?”

喃喃低语,余叶微微摇头,这意思很明显,那便是他不同意这个条件,这个价码太低了。

另一边,看到余叶反应的王武伟也没有意外,再被余叶拒绝之后,王武伟看向余叶,轻声道:“那不知余导的条件是......”

商业谈判素来是你来我往,在已经说过底价的情况下,王武伟自然不愿再次出价。

因为这样,他会一直处于被动当中。

面对王武伟的询问,余叶没有回避稍稍思索后,便说道:“1.2亿。”

余叶所说的这个价码,同样是专业团队计算后得出的数据。

这是综合了余叶过去的成绩,以及《天下第一》的投资规模,以及演员幕后阵容,以及预测成绩后得出的数据。

这个数据的回报率虽然相较于《魔幻手机》和《宝莲灯》还有差距。

可是相比起王武伟方才说出的价格,却是高出一截。

“1.2亿?”

听到这个数字,王武伟的眉头不由一皱,随后便很快舒展。

所谓漫天要价,坐地还钱,余叶给出的价格虽然很高,却也不是不能再谈。

所以松了一口气后,王武伟再次开口道:“七千五百万。”

........

数千万的项目谈判,自然不是一夕便能完成的。

在交出各自底价之后,余叶和王武伟便算是达成了初步的合作。

至于最终的成交价格,还要谈判几天,才能确定下来。

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