第0094章 作价分股共赢
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深夜。
点燃火炉，将小屋子烘烤地温热无比。
甄真儿按照倪土画的草图制作了两个火锅，倪土又做了微调。
教给甄真儿火锅的使用方法，甄真儿立马无师自通。
更让倪土惊奇的是，甄真儿竟然有多制作一些到大街上售卖的想法。
倪土摇了摇头，告诉他：“不要去大街上扫客户，成功率太低。你不如多制作一些，拿着样品去大酒庄去推销一下，赠送给酒庄东主或者店主，让他们免费使用三日。相信，到时候会有很多人向你订货。”
“可青铜材料太昂贵了，一下子制作那么多，得需要本钱。”
“跟意向客户收取定金啊。不能他们牙齿一碰，咱们就给他们制作，万一做出来他们不要呢？所以要收取定金。一方面咱们有了启动资金，另一方面防止他们耍赖！”
“可制作样品的钱我也没有，阿娘管钱管得严，要不出来。”
倪土朝上官婉儿瞟了一眼。上官婉儿立马会意，从怀中掏出一个布包，递给甄真儿五两银子，说道：“这些先拿去，不够再说！”
“好！多谢兄长，多谢嫂嫂！”
上官婉儿登时闹了一个大红脸。
“嫂嫂，等我赚了钱我一定会还给你们的。”
“这钱不用还。”
“不用还？”
甄真儿和上官婉儿同时惊异地望着倪土。
上官婉儿更是有想吃了倪土的心思。
倪土微微一笑说到：“算我投资。”
“何为投资？”甄真儿挠着头皮不明白。
上官婉儿也是一脸的纳闷。
“这样，咱们立一个项目，就是青铜火锅制造与销售项目。我出资五两银子……”
上官婉儿咳嗽一声。
倪土急忙改口：“上官婉儿与我出资五两银子，你甄真儿以劳动力做价出资，咱们共同经营这个项目。我与上官婉儿占股六成，你占股四成。”
甄真儿十分不解：“你和嫂嫂出资这个好理解，我的劳动力能作价？这个什么意思？再就是什么是劳动力？”
看来有必要普及一下剩余价值的概念了。
不过，倪土比较懒，也怕引起思潮不安，便把大道理简而化之，说到：“劳动力就是你跑腿买材料，联系铁匠，跑饭庄酒店推销产品，运送货物的费用，折合起来大约是三四两银子的价钱。”
“啊？跑跑腿就能算价三四两？当真有这样的好事？”
“是的！咱们这个占股比例呢，有个好处，就是评定各自的责任，比方说我和上官婉儿出资，你来出力。等赚了钱，除去本钱，利钱就能按照占股比例进行分红。再比如，这次我们一个月赚取了十两的纯利，按照占股比例，我和上官婉儿得六两，你甄真儿呢会得到四两。但是本钱还是在那里保证项目运转，本钱里面的双方占比也是这个套路。”
“什么？钱能生钱？乖乖！还有这样的事！银子变成了母鸡，嘎嘎地下金蛋和银蛋！”
甄真儿高兴地双手拍掌。
“哈哈，到时候，等咱们有了利润，先不进行分红，再作价投入到这个项目里，将它做大做强，等你我分到上千上万的红利时，躺在金银钱堆里睡大觉时，你再高兴也不迟。”“上千上万，天呢！那不是富可敌国了吗？”
“会的。”
“嘿嘿！那样的话，我岂不是一辈子啥也不用干了？”
倪土摇了摇头：“不会的！这个只是短期项目。”
“为何短？这么好的项目为何不能做大？”
“我们的人手少，资金少，不能一下子扩充很大的产品生产，更不能让市场一下子填满饱和。这是我们的弊端。另外，铜火锅的制造简单易学，一旦被有心机的商人学去了，一经研究就能照着样子做出来，然后他们以低于我们很多的价格去抢市场，很快这个市场就被他们夺去了。”
甄真儿听了皱起了眉头：“断人财路犹如杀人父母，若是谁抢咱们的生意，我就害死谁！”
“不可！”倪土断然警告道：“做生意有竞争这是合理合法的事，你不能干一些无德的缺脑事情，要想长期占领市场，让客户认同我们的产品，就得打品牌。”
“什么叫品牌？”甄真儿的求知欲极其旺盛，现在开始，没有什么可以阻拦他要投身到这个让他发财致富的项目了。
“品牌吗，就比如你嫂嫂，不，你姐姐上官婉儿，她可是我大唐第一才女，才貌双全，无人不知无人不晓，我相信，只要她愿意，她将用过的丝巾进行拍卖，给对方一个见面吟诗歌赋的机会，会有人愿意出高价购买。”
“哦？我似乎懂了！”
“嗯！我似乎疼了！”倪土呲牙咧嘴，疼得快要掉眼泪了。上官婉儿伸手掐住了倪土后腰部位的软肉，直接咬牙切齿地还要加把劲。
“你说我才貌双全，我认了！你说我售卖丝巾，给对方一个见面的机会，你什么意思？你把我当凤楼的姑娘了？”
“不！不是那个意思！我的意思是你有知名度，提起你上官婉儿的名声，几乎大唐人无人不知无人不晓啊。甄真儿，你说是不是？”
甄真儿还沉浸在思索当中，急忙回应道：“对！像我，就不知道上官婉儿的名字！”
倪土的脸顿时黑了。
坑人最缺德的就是有了一个猪队友。
见到倪土极其愤怒的样子，甄真儿这才反应过来，急忙改口道：“我不是那个意思，我的意思是阿耶阿娘也不知道上官婉儿的名字，只知道你是土兄的娘子，我的嫂嫂！”
倪土的眼泪都掉下来了。
上官婉儿冷哼一声，去准备火锅食材了。
三人围坐在咕噜噜冒热气的火锅前，吃着喝着。
倪土还在不断给甄真儿灌输接下来的市场营销知识，亦如前生给公司职员授课一般。
“你要找一个或三四个品德好、讲信誉、靠得住的铁匠。因为铜火锅的制作工艺他们最先了如指掌。一旦被其他商人盯梢上去了，他们会以高价直接买走咱们的核心技术，到时候咱们就相当于帮了别人大忙，还惹了一肚子气。”
甄真儿皱着眉点了点头。
“我找我舅舅去！我舅舅就是铁匠，他手下还有三四个学徒，完全可以不付定金就能先拿到货！另外，只要我跟他说别跟任何别人做生意，货物就能只给我。”
“不行！必须付定金，不是你亲舅舅，就算是你亲耶也不行！当对方拿到了金银，信誉才能变得有价，信誓旦旦才会得到落实！”
“另外，光你舅舅制作也不行，你要尽力说服你舅舅加入到我们这个项目里，我和婉儿可以分出一部分股份，你也相应分出一部分股份，一起给你舅舅。这样，让你舅舅专供制作，拉拢铁匠团队，随着销量的增加，制作团队也要相应增加。你专供销售，联系客户。我专门提供点子和技术，婉儿负责总体把控，另外，负责高端客户的维护。”
“咱们这个项目的股份到你舅舅为止，其他人不再能够入股。除非涉及到其他项目，比如家具项目，我们就联络木匠。比如纸张项目，我们就联络造纸工匠等等，以此类推。按照贡献大小分摊股份。”
甄真儿思索一番，重重地点了点头。
上官婉儿听了，抬眼看待倪土的目光里多了一些欣赏和敬佩。
真不知道这些大道理，他是从哪儿得到的。