第008章 第一轮谈判
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良友公司会议室。
室外，上午的阳光满天，三月份的气温逐渐转暖。
室内气氛则显得有些凝重。
一张椭圆桌，一边是周昆和他的老婆段静，另一边是老主任、卓毅和丁聪。
两边都是一脸微笑，互相客套几句。
不了解真相的人看了，肯定会以为是亲朋故友聚一聚，而不是在谈判。
周昆笑着说：“咱们放着外面大好的太阳不晒，在这里谈事情。那我可就有什么说什么，老主任可别嫌我说话太直啊。”
老主任也笑着说：“这是自然。周总是咱们镇最大企业的掌门人，事情多，我们不能老是打扰你，耽误你宝贵的时间。”
两人一个在表功一个在表达感谢，看上去客客气气的。
卓毅却嗅到了火药味儿。
周昆故意看了看手表，说：“咱们现在讲究‘按劳分配’，这个‘劳’不只是体力劳动，更有脑力劳动和人脉关系。”
“我呢，承蒙咱们镇老百姓的支持，干下这份事业，除了自己赚钱之外，也为咱们镇的“产业扶贫”尽一份力。”
“我说的这些话句句属实，不算自吹自擂吧。”
老主任听了，点了点头说：“当然不算。我们村以前多亏周总的支持，提供免费的有机肥料、茶业种植培训，还帮我们寻找合适的茶叶基地。”
“这不算什么。”周昆摆了摆手，“都是上级安排给我的事，我理应做好。”
“但你的所作所为的确是帮助到了隽岗村，我们应该感激你。”说着，老主任看了卓毅一眼。
卓毅会意，说：“周总，关于我们村茶叶公司收购问题。我想先介绍一下，我村委会集体商量过后的一套方案。”
“你说。”周昆打开笔记本，一手拿着笔，看着卓毅。
卓毅低头念道：“关于茶厂归属问题，隽岗毛尖茶叶有限公司是上级为支持老猫子镇的茶叶产业而专门扶持的，
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是隽岗村的村镇企业。他的归属问题应该先由村民大会投票，上级再根据投票情况决定，不能由隽岗村村委会和贵公司两方单独决定。”
周昆紧盯着卓毅，一边在笔记本上写下重点，心说：“姓吴的真是老滑头，企图拿这种话敷衍我。”左手下意识的摸了摸下巴，寻思着对策。
等卓毅念完，周昆右手用笔敲着笔记本，说：“你们村的茶厂属于村镇企业，但我的良友公司同样不是纯粹的私人企业。就算你们村需要投票决定归属，我的合并方案也是经过上级首肯的。”
“再说，我们的合并，并不是恶意的兼并而是强强联合。目的是为了老百姓的茶叶有个好的销路，口袋里能多装一分钱。”
卓毅越听眉头皱得越紧，伯父短短一段话，暗藏机锋。伯父见老主任用村民投票来应对他，他就拿上级来压老主任。最后还暗示老主任，只要让村民口袋里多一分钱，村民肯定投票支持他的合并方案。
受制于工作经验不足和对过去的不了解，卓毅实在想不出好的应对言语，只能把目光投向老主任。
老主任不看也感觉到卓毅投来的求援目光，清了清嗓子，开口说道：“你这个话只说对了一半。强强联合或许不假，但老百姓口袋里的钱未必比现在拿得多。”
“老猫子镇的地形是什么样？多山！海拔忽高忽低，山路十八弯。附近还有四五个村的茶叶卖给我们村的茶厂。从茶户到茶厂的运输距离本来就长，再把茶叶运到镇上来更远。”
“产业扶贫的本意，除了为农户增加收入，还有就是壮大村集体经济。再通过村集体经济给长期用药的困难户补贴，雇机器维修道路等。”
“一旦运输距离拉长，肯定要给送茶的车辆搞点油钱补贴。茶厂每年给村集体经济上缴的金额表面上按比例，实际是固定的。蛋糕只这么大，我们这些开车送茶的人，拿多了，对不起老百姓！拿少了，我们工资只这么多，贴不起。”
卓毅对老主任是无比佩服，这段话透露出几层
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意思。
第一层，暗示伯父，由于减少了村集体经济，村民未必同意茶厂合并。这这么做也违背了“产业扶贫”的本意，上级未必赞同。
第二层，因为运输距离和开销成本，其他村的村干部反对。
听完老主任的话，周昆也不得不佩服，老主任这番话够厉害。
但他还有后手，说：“您说的这些问题，在确定茶厂归属之后，才需要进一步讨论的事。当务之急，是确定茶厂的归属。老主任，我不得不提醒您，今天是三月二号，还有十三天就要开秤了。”
一段话就把老主任前面说的全给否了，直接告诉老主任，你没时间磨叽了，要么同意合并，要么免谈。
这是死也不松口啊。
感受到伯父态度的强硬，卓毅扭脸看了眼丁聪。
丁聪也正看他，对视一眼，询问他要不要用商量好的计策。
卓毅不确定，看了眼老主任。
老主任眉头微皱，故意叹了口气说：“如果非要这样的话，那么后面的对话就不能继续下去了。”顿了顿，看了眼丁聪：“看来，周总没有谈判的想法呀。”
丁聪起初一怔，继而反应过来，赶紧说：“哦，您们继续谈，我出去打个电话。”
他站起身来。
周昆立刻想到了什么，但是拉不下这个面子挽留。情急之下，看了眼自己老婆。
段静反应迅速，连忙说：“谈了这么久，大伙儿都饿了吧。我看先到这儿，我们早在饭店订了一桌菜，咱们先去吃饭，休息下再谈。”
卓毅瞄了眼手表，时间还早，根本不到吃中饭的时候。
老主任本来就不想谈僵住，便答应了。
段静在前引路，老主任和丁聪离开了会议室。
卓毅刚起身，却被周昆堵在了门口。
“你先慢点走，我有话要和你说。”周昆看着楼下，见老主任等人走远了，才叫上卓毅往楼下走去。
（本章完）