第95章 说服
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“拿货十块钱一斤，零售十五！一包鱼饵给您那边跟分销商留五块钱的利润！
后期如果出货量大，我这边成本还可以适当的降低，到时候价格可以再谈！”
“可以！不过还有最后一个不情之请。
能不能…把酒米的独家代理权给我？”
鑫达老板娘听到一包酒米五块钱利润非常满意，毕竟商品酒米一包能赚一块就不错了。
哪怕批发跟分销一人一半，也能赚两块五呢，作为每天都出货的快速消耗性产品，25%的利润率已经非常不错了。
“当然！您这边只要卖，那我就不会再放第二家了！你在w市卖，那你就是市级独家代理！
如果你有能力把货分销全国！那你就是全国代理！咱们可以签正规的合作合同！”
这种合作共赢的事儿，张扬思路非常清晰，直接给了明确的承诺！
“行！独家代理的事儿，就这么说定了！我预感这个酒米会是将来的爆款产品！外地我也有不少合作的同行，回头联系合作下，有钱一起赚！”
“没问题！”
……
挂断通话，张扬兴奋的挥舞了下拳头。
万事开头难，打窝酒米的销路总算初步打开了。
批发商那边对新品窝料还是很慎重的，毕竟这玩意同质化非常严重。
对方既然选择了订货，就说明初步认可了产品的效果。后续源源不断订货的可能性非常大。
六百包酒米，按照十块钱一包的出厂价格，就是六千块，一包七块钱毛利润，张扬可以净赚四千二。
只要后期销售的好，这个单品的销售收入就能源源不断。
张扬对产品的效果有绝对的自信，只要试用过自家的酒米，复购率绝对会超级高，哪怕现在汶河的鱼情低迷，店里每天酒米依然不少卖就是最好的证明。
……
傍晚七点，心情舒畅的张扬哼着小曲儿回了家，老妈跟老爸都回来了，就等张扬回家开饭。
吃过晚饭之后，张扬没有像往常那样回自己的房间，而是召开了一个“家庭会议”。
“爸，我想跟你商量个事儿！”张扬很郑重的说道。
“商量事儿？啥事儿？有话说有屁放，跟你老子还一本正经的！”张国富被儿子规规矩矩的样子逗笑了。
“我一直在卖的这个打窝酒米，广丰那边渔具批发市场有个大批发商跟我拿了独家代理！往后大量卖咱家的酒米！
我一个人忙不过来，想让您跟我妈帮忙！
如果销售前景好的话，要不然您就把工地那边的活辞了吧！我给您开工资！”
“独家代理是啥意思？你想让我辞了工给你做酒米？”听到张扬的话，老爷子眉头微皱，语气不是太好。
哪怕张扬每天十几斤的酒米一直在持续制作销售从没间断过，在老爷子的眼中，依然只是小打小闹。
放着一份干了好多年的稳定工作不干了，给儿子做酒米？还要让儿子给自己当老板开工资？老张头怎么听怎么感觉不靠谱。
张扬耐心的解释道：“独家代理，就是我手里生产的货都交给他运营、销售！别家有人要咱们的酒米就只能通过他的手卖出去！
人家手里有分销商的渠道，像咱家这种渔具店，都是在批发商那里进货的！我出产品，对方负责分销，双方合作共赢！”
“能卖多少？卖的少，我跟你妈抽空闲的时候搭把手就做完了，用不着辞工！
再过几天就到十月份了，正是施工队最忙的季节，今年工头刚给涨了工资，现在走了不划算！”
“是啊洋洋，人家工头对你爸不错，可不能这么草率就辞工给人家撂了挑子！”母亲也劝了一句。
听到老爸老妈算计那点工资，张扬心头一酸。
人家待他一分好，他就惦记着别人三分恩情，这就是朴实本分的父母啊。
“第一批的酒米订单是六百斤！钱已经打到我的银行卡了！出货价十块钱一斤，第一批货能赚个四千多利润！”
“六百斤？这么多？”
听到这个数字，老张跟媳妇儿对视一眼，有点意外。
张扬点点头，继续说：“目前批发那边的销售渠道处于新品推广铺货阶段，最先接触的都是胆大吃螃蟹的客户。
不出意外的话，市场反馈好，更多的渔具店铺货，后面订货会有个高速发展井喷的阶段！
渔具行业也是金九银十的行情规律，野钓鲫鱼可以玩到十一月底上冻之前。
建筑队毕竟是个高危险的重体力劳动职业，您往后年纪逐渐大了，还是辞了帮我吧!泡米的配方需要保密，从外面雇人，我实在不放心！”
一句外面人不放心，彻底将老爷子的顾虑给打消了。
自己儿子虽然岁数不大，但是最近半年的表现还是非常稳重的。
渔具店里生意不错，待人接物做事儿也有了几分火候，不再是啥都不管不顾的愣头青了。
“行吧！生产这边我先临时帮你盯着，后续如果实在忙不过来，再考虑辞工的事儿！”张国富答应下来。
“行！就依您！”张扬点点头，放松下来。
就怕老爷子不松口，只要松了口，后面就是时间问题。
搞定了老爸老妈这边，接下来张扬就开始为后面的发展做考虑了。
像张扬目前这种小打小闹的私人作坊式生产，规模大了之后肯定是不行的。
一个成熟的渔具品牌，最基本的生产许可、纳税、商标，都是需要准备的。
张扬目光放的很长远，现在规模还小，短期用不到。
早弄晚弄都要弄，索性从开头的时候就把框架搭好，发展到一定的规模就立刻把相应的手续弄全，省的后面再出幺蛾子。
基于这个考量，张扬找到了对这些东西比较熟悉的老赵。
老赵找朋友简单的了解了下，给出的建议是先把酒米的商标给注册下来。
个体工商户在纳税以及后续发展上都有一定的限制，不如直接注册成立个有限责任公司。
只需要找个兼职的税务公司帮忙委托做账目就行，一年几千块就可以搞定。
经过二十多天的准备，张扬注册的名扬天下钓具有限公司跟第一个名扬秘制神米的商标都搞定了相关的手续。
等时间来到九月中旬的时候，果然跟张扬预期一致，单单一个打窝酒米单品，鑫达批发那边每天的平均出货量已经达到三百斤。
在有了稳定的出货量之后，张扬又做了一个新的决定。