第六章 镇压与围剿
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梁先生的第一次创业其实没有遇到对手，他是输给了自己。
所以他并没有什么临阵杀敌的经验，但老蔡告诉他，要知己知彼，要早作准备。
你手上拿着一块肥肉，怎么会没人眼馋呢？
于是对手就来了。
“那是第二年的春天……”
梁先生在经过了一段时间的研究和调查之后，开起了连锁生鲜超市，全市有七家门店，分布在各大社区周围，与各个社区合作开启了线上线下双线并行的服务模式。
不似一开始的小打小闹，梁先生聘请了专业的运营团队，对内从采买进货到投放对接再到损耗处理，对外从策划布局到合作签约再到售后服务，都有专业的人才负责解决专业的问题。
所以，当仗打起来的时候，他能够泰然应对，临危不乱。
比如——
对手a把超市开在了梁先生最新一家分店的临街拐角处，大有避其锋芒的意思，但取名和梁先生的超市极为相似，就差一个字。
梁先生超市的小工们对此嗤之以鼻，根本不给眼色。
对手a搞了半个月虚头巴脑的开业大酬宾就撑不住了。
托老蔡的福，货源采购这一块儿，无论是质量还是价格，他们不输全市任何一家超市，物美价廉无人能及。
梁先生还没来得及出手，对手a已经苟延残喘了。
对手b明显是个试水连锁店的高仿号，同时把两家超市分别开在梁先生两家分店的隔壁，那堂而皇之的样子着实有点子气人了。
梁先生超市的小工们开始骂骂咧咧，梁先生宽慰他们，格局要大，看看麦当劳和肯德基。
两军对阵，对手b打响了价格战的第一枪，扯破了嗓子吆喝——
“开业大酬宾！会员折上折！”
“特价生鲜，买一斤赠半斤！”
“到别人家看价格，来我们家买生鲜！”
……
“放他娘的屁！”超市小工阿伟愤愤不平：“他直接喊咱店名字得了呗？”
转瞬半个月，对手b依然坚挺，还在搞促销。
你有张良计，梁先生有过墙梯。
梁先生果断采取措施，他和运营团队分秒都在算，在大幅下调商品价格的同时，还要保证利润，为了弥补客单价过低造成的损耗，他们还推出了一系列打包套餐，促销活动和免配送服务。
变着花样儿的争抢客源。
结局令人喜出望外，不但打了一场胜仗，还提升了营业额。
对手b偷鸡不成蚀把米，奄奄一息。
对手c倒是有点儿来头，出手非常阔绰，租了一间超级大门市，生鲜便利店二合一，直接把店开在了梁先生总店的街对面，狼子野心昭然若揭。
梁先生超市的小工们这回彻底怒了，隔街对骂，口吐芬芳。
生气归生气，迎来送往一点没含糊，小工阿伟对着刚刚买了一大袋子菜的顾客笑出一脸褶子：“来我再给您套个袋……好嘞，这多结实啊，再来啊！”
还是老一套的价格战和各种优惠促销。
但一个月过去了，竞争激烈，优惠力度加大，梁先生超市的利润在逐日大跌，对手c却依然屹立不倒，运营模式十分成熟稳健，甚至可以说略占上风。
而且他们还是24小时营业。
“怎么办啊老板？顾客都跑他们那里去了！”超市小工们这回急了。
梁先生默不作声。
我们不能要求消费者忠诚，就像消费者没法要求我们不涨价一样。
这点道理他们都懂。
当晚，梁先生梳洗打扮一番，趁着月黑风高，微服私访。
“欢迎光临！”
生鲜便利店的小哥哥小姐姐十分热情，尽管已是深夜。
嗯，服务没毛病。
室内装修简洁大气，便利店和生鲜区各有风格，货架纤尘不染。
嗯，档次也有了。
便利店货品琳琅满目，种类齐全，有热食还能试吃，生鲜区也是蔬菜水果丰富多样，水产也有。
嗯，花样也够多。
“其实我当初也动过开生鲜便利店的心思。”梁先生不无羡慕地说。
可是有人不让。
“不行，你可太虎了。”老蔡斩钉截铁，直言不讳。
我在心里默默给老蔡点个赞。
他说梁先生这样的人，需得稳扎稳打，一步一个脚印。
“把脚印踩实了再走下一步，这样某天需要撤退的时候，回头看，这就是一条退路。”老蔡提点他。
“多亏了蔡师傅——”梁先生仍心有余悸，双手在我眼前比比划划。
“——要不，我得多赔一个零！”
梁先生在那家生鲜便利店转了一圈，心下了然。
第二天，他在自家总店门前挂上横幅——不好不要钱！
“啊？这能行吗？”小工们担心起来。
梁先生点点头：“能行。”
果然能行，没过多久，那家生鲜便利店的生鲜专区就萎靡不振了。
超市小工们纷纷带着星星眼前来取经。
“因为他们杂而不精。”梁先生解释道。
那家生鲜便利店主营业务还是便利商品，至于生鲜，梁先生去看了一看，全是水货。
他们之所以能在价格战上占优势，是因为他们用b类甚至是c类生鲜pk梁先生超市的a类生鲜，b类c类本就比a类成本低廉，价格战当然打不过他们。
两家超市对着干，一而再再而三地搞促销，附近居民上头了，已经顾不上横向对比，只顾得上看价格，哪家便宜就买哪家。
“只要让他们注意到这点就行了。”梁先生说。
冷静下来的顾客问，便利店的生鲜就不怎么好，是不是也不要钱？
便利店说，要钱。
那他们就心里不平衡了，人家说不好不要钱，可是人家的够好。你的就不好，你还要钱？
呸！多给你一分钱都亏！
对手c败下阵来，靠便利店撑门面，生鲜区无人问津。
梁先生的生鲜超市又红火了起来。
我开始对梁先生刮目相看了。
虽然他起点低，但是不得不承认，他在急速成长。
之后的某天，梁先生提着大包小裹去看老蔡，眉飞色舞地跟老蔡讲了一遍他的赫赫战绩，他以为老蔡会再次对他竖起大拇指。
谁知老蔡对他竖起了中……啊不是，老蔡只是默默拿起了降压药，吞了两片。
“所以，你没有直捣黄龙也没收归麾下，就只是镇压？”他问梁先生。
“……对啊，但我已经打败他们了，他们现在……”
“不，你没有。”老蔡打断他：“斩草不除根，后患无穷啊！”
“不是说，穷寇莫追吗？”梁先生弱弱地回了句嘴。
“唉！”老蔡仰天长啸：“竖子不足与谋！”
回家的路上，梁先生一直在想老蔡的话，他还是觉得老蔡多虑了。
不至于。
春去秋来，梁先生遇到了他真正的对手。
老蔡一语成谶。
对手是国内一家知名连锁生鲜便利店的大区负责人，那位负责人把梁先生的连锁店认定为兵家必争之地，遂招安了梁先生之前所有的竞争对手，与他们联合，一起对付梁先生。
负责人的生鲜价格比他还低，质量比他还好，种类比他还多，套餐花样比他还浪，促销时间比他还能抗。
负责人充分利用了新媒体，把连锁生鲜便利店变成了网红打卡地，店里的网红零食和网红生鲜也与时俱进，一批接着一批。
负责人还暗戳戳搞了一些上不得台面的手段，把梁先生的生鲜超市搞得不阴不阳，不黑不白。
梁先生节节败退，毫无还手之力。
他被围剿了。