第二章我就是这个命,我认！ 第一百六十章 画虎不成反类犬
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小雨和大卫，李红四人来到蔬菜包装车间，看到来送蔬菜的菜农已经排起了长队。有的挑着担子的，有的用小推车的，更多的是用后面带车斗的电动车。为了不使蔬菜冻坏，还都在蔬菜上面盖上了一件小棉被。
厂里的员工们，有的在对蔬菜做质量检查的，有称重的，在旁边的一张办公桌旁是给菜农按照单据付款的。随后就有人把收上来的蔬菜运到包装车间，经过筛选，整理打包。
大卫对小雨说“现在收成逐日在递增，到了春节前会有大量的蔬菜成熟。趁着这段时间还的尽快寻找市场。肉类也已经存下了不少。现在还只是往我们的超市里送。尤其鸡鸭子。这里的温度比我们那里高，生长的也特别快，现在也有积压。”
胡军也走过来说“是，上犹县也存在这样的情况。向华叔叔正在与云江市的一些单位联系，他在云江市的蔬菜批发市场上已经租赁了门头，明天准备往市场上运送两集装箱。我们这里，海平叔叔也在办这件事，我听说是杨副市长的弟弟揽下了这单生意。”
小雨看着胡军和大卫说道“我们来到这里付出了不菲的真金白银。绝对不能赔本赚吆喝，这虽然是第一年，目前的竞争还不明显，你们就得把菜农们笼络在一起才行，送化肥时，尽量针对那些能常往我们厂送蔬菜的菜农们才行。”
大卫笑着说“我明白你的意思。其实这个很好统计，每次收蔬菜都会在付款票据上签字的。用心统计一下就能知道那些菜农与我们合作的较多。开春时，再送化肥时，我也会做个宣传告示，说明此事，以防一些人感到不公平闹事。”
李红说“我也觉得这样很公平。能自觉给我们送蔬菜的，送给他们化肥就算是一种奖励了。”
小雨问“你觉得现在可以给明珠岛送蔬菜么？”
“是，已经是势在必行了。我们这里还有两天前的蔬菜没有送出去呢。幸亏是冬季，假如是夏天早就坏掉了。”
小雨的微微蹙眉，在心里朝他翻了个白眼，心想，你这家伙就不能去周边几个城市的蔬菜批发市场租门头吗？
又看了胡军一眼，说道“胡军，你和你李红阿姨，还有郑辉三人，就再注册一个网站，把我们这里的蔬菜发到网上去。”
“嘿嘿，我们也有想过这件事。尤其是我们还没有正式确定商标。也想起一个响亮的网名。”胡军挠了挠头发笑着说。
小雨知道自己也忽略了这件事。想了一会后，说道“那就从两个市的名字中各选一个字，就叫‘海江蔬菜’或者‘云海菜园子’，做为我们的商标。网民也可以用‘云海菜园子’。”
大卫咧嘴一笑，说道“哈哈，叫云海菜园子就很好。我们这里就是云海省的菜园子，还把各种蔬菜送到千家万户。非常有创意，也比较形象贴切。胡军就把这个商标的事情告诉海平，让他帮着给我们去注册。”
胡军笑着说“好的。我们注册前就想把网站建立起来。”
小雨说道“我这就和李红去找罗云霄。先问一下运往明珠岛的货轮问题。其实我们不能把全都指着明珠岛，一但遇到强台风，海上运输就会中断。还是在这里多找一些市场比较靠谱。”
小雨带上自己的笔记本电脑，和李红开车朝着云海市而去。
在快到云海市时，李红问“姐，我们先去哪里？”
“去钢铁集团找李总。”
小雨取出手机给李总联系，说好马上就回到。
在李总的办公室里，小雨把来的目的说清楚，而后问道“现在的蔬菜已经有成熟的。你们是现在开始开办门头出售，还是想再等一等？”
李总笑着说“哈哈，不需要再等了。早开始，早受益。我已经找好了人也租好了门头，你们随时都可以往这里送货。”
小雨嘴角上扬，浅笑了一下，说道“那就今天先送一批过来吧，我在这里帮助一下。”
“哈哈，那感情好。我们也没什么经验。你给点建议也很好。”李总笑着说。
小雨说“肉类还要吗？我们的猪肉是无注水肉，还没有猪皮，价格也相应高一点。”
李总笑着说“你们就相互搭配着送吧，等卖一段时间后，就让他们自己和你们联系要货就可以。”
“好的，就这么办。我们是从菜农手里收上来的，经过筛选后，再进行包装价格比直接从菜农手收的稍微贵一点。很快我们就得往明珠岛送货。除了明珠岛外，你们是我联系的第一个单位，今后也会首先为你们提供货源的。”
李总打电话把蔬菜超市的经理李平安叫过来，和小雨做了相互介绍后，说道“你和刘总商量如何办理，你们一起去门头房那里看看，还需要什么？没办齐的，尽快去买回来。拨给你们两辆厢式货车。”
李平安急忙说“好的，今天就送货吗？”
李总笑着说“是，你们商量办吧。”
小雨和李平安一起离开李总的办公室，李安平开着一辆本田越野车在前面带路，来到钢铁集团的蔬菜市场。
在市场大门口的停下，就看到已经租下了一处有二百平米的门头房，里面已经安放了货架，还有两台冰柜与案板。一台磅秤和几个电子秤，一张办公桌。
李平安笑着问小雨“刘老板，你看这样还可以吗？”
小雨笑着说“你抽时间去做个门头，我们的商标就是“云海菜园子”。你这里还需要一台电脑，今后你就通过电脑与我们下订单，我们会在一定的时间内，在和你们的电脑里，发出蔬菜的每天蔬菜的品种与价格。你们想好后，需要什么蔬菜，就可以与我们联系。做得久了，你就知道，蔬菜的价格波动非常频繁。”
李平安点头，笑着说“好的，我很快就让他们把电脑送过来。你说的我也能理解，有些蔬菜与时节有关，有时还会收不上来的，或者收的价格会较高一些。”
小雨说“你下午三点就把你的人都叫过来开始接货，我和你们一起商量如何办理。”
李平安笑着说“快中午了，我请你们吃饭吧？”
“不用，你尽快把电脑安装上，下午我会教你如何下定单。”
小雨和李红开车离开，找了一个饭店，李红去点菜了。
小雨给大卫打电话，“喂，你现在就组织一车货送到云海市的钢铁集团的蔬菜市场。”
“各种蔬菜，肉类，腌菜，蛋类也都搭配一些吗？”
“是，如果你不忙的话也跟着一起过来瞧一瞧。你和他们商量一下出售的价格。”
“好的。现在装货，下午三点左右就能送到。”
小雨和李红吃过午饭后，喝着茶等着大卫，小雨对李红说“你给罗云霄打电话，问他现在有没有时间，我们见一面。”
李红拨通了罗云霄的电话，罗云霄在明珠岛，后天才能回来。
小雨心想，其实也没那么着急。说道“找他的原因是，我们必须问清楚送往明珠岛的运费，才能确定蔬菜的价格，那就等他回来再说吧。先把这里的事情处理好。”
下午三点半时，大卫与大货车一起来到。
李平安带着他的五名员工，看到运来了一集装箱的货，开始从车上往下搬运。
大卫说“别弄乱了，各种蔬菜单独放在一起，这样也容易清点与统计。尤其是蛋类，一定要小心。”
把货全都卸完货，小雨与大卫，李平安一起，把货物清点清楚后，又单独拿出几箱过称后做了进一步的核实重量。每一箱都能多出半斤左右。
大卫笑着说“我们收上来的蔬菜先是通过摘制，再进行挑选，然后就是捆绑，与称重打包。能够出厂就得做到完全合格才行。你看这些包装盒也非常正规。”
李平安和他的员工们，把每种蔬菜都打开一箱查看着。看到各种蔬菜不但新鲜，看向去卖相也特别好。就拿西红柿来说吧，品种就有好几种，其中的小西红柿也叫圣女果就有红的，黄的粉的，橙色的，看上去就是色香味美。
青椒也同样有黄色的，绿色的；而黄瓜也有好几个品种。
李平安看着大卫给他的各种蔬菜价格表。别的都没有异议，看到猪肉后就蹙起了眉头。瞥了小雨一眼后，问大卫“韩老板，你们的猪肉的价格实在是有点高了。”
大卫笑着说“这是无注水肉，而且还去掉了猪皮。”
李平安对大卫说“韩老板，给点建议呗，我需要加上多少利润才合适？”
大卫看着货物单，与他说道“给你的价格与超市的价格差不多，只是加上了一部分包装的费用。这是第一茬蔬菜，也正是一年内蔬菜青黄不接的时间，价格你就可以适当的多加一点，等春暖花开的季节，蔬菜的杰哥也会普遍低一些。”
李平安和大卫针对着送往超市的价格，确定好需要出售的价格。
小雨在电脑里与蔬菜加工厂的田润联系上，让他把这次发货过来各种蔬菜的数量与价格也发过来。
看两人确定好价格后，对李平安说“我已经在你的电脑里，与我们蔬菜加工厂建立了联系。以后你打开电脑就可以与厂子直接联系，厂里也会把各种蔬菜的品种与价格发送给你，你自己就可以有选择地下订单了。但是，如果不到一集装箱，我们也是不给送的，因为我们的车子也很忙。”
李平安也试着操作了一下后，笑着说“哈哈，这样做非常方便。你放心吧，我们钢城区有四十多万人口。这个蔬菜市场是唯一的批发市场。”
小雨说道“你还可买一台复印机，每天把你要货的清单复印出来，在上面确定你要出售的价格，两相一减就能确定每天的盈利了。”
李平安看了各种蔬菜的包装盒，的确都是崭新的，心想，如果每天都是这么正式还真得费用不少，笑着说“好的。我们做一段时间就有经验了。你说的包装的确花费不少。如果我们能把这些包装盒保存完整，来送货时再让你们带会去，能不能给点优惠？”
大卫心想，这位还真得很聪明，笑着说“可以，每个完整的包装盒可以算三元。”
这里办好后已经五点多钟，小雨三人回到了济阳县。
大卫笑着说“没想到这位李经理还很会算计。今天送一车，如果卖的好后，明天肯定还会再要两车的。西面的那个李娜就是先列。”
小雨淡淡地说“其实，他们那里一年半载的还可能让我们去送货。当他们脑子转过弯来后，就会自己开车来市场收购蔬菜的。这样就减少我们挣得那部分钱，能经商的人个个都是人精。所以，你也别太乐观喽。”
小雨的一席话把大卫心里燃起的兴奋小火苗立马浇灭。沉思了一会，说道“对呀。他们一但有了经验，就会自己买一辆大货车过来收蔬菜，到那时就没我没什么事了。”
小雨接着说“除了我们的超市，真正能挣钱的还是春节前的蔬菜礼品箱，还有明珠岛。所以，蔬菜加工厂要想生存，就得有自己的主打产品，豆腐就是其中之一。你还的集中精力把豆腐作坊办起来才行。明年，我会去找孔祥谦大哥，看看能不能给他们部队送蔬菜。”
大卫说“嗯，我也有这个觉悟。就是在其他城市的蔬菜批发市场租门头，如果不是我们自己经营也会是这样，各个小老板都精明着呢，人人都想得到最大利益。”
小雨说“这里的两个蔬菜加工厂比我们省的三个厂子的花费都多。必须想法挣出来才是，田润这个厂长能不能胜任啊？”
大卫说“田润和上犹县蔬菜加工厂的厂长黄柳清，都是钱教授给我们招聘的那一批大学生。两个厂子的副厂长，这里侯靖宇，上犹县的孟宪平，以及两处的财务科的人都是我和晓明招聘的那一批。当时你就说找家住云海省的，其实超市和酒店的财务科除了科长以外也都是那批大学生。”
小雨说道“那成吧，我还真对他们没太大信心。这里得蔬菜加工厂比我们那里的都大，还有包装制品车间。”
大卫笑着说“是啊。别担心，今后我们两人尽量的留一个在这里监管。等明年两个孩子结了婚后，我就没什么牵挂了，就留在这里坚守阵地。”
小雨笑着说“其实也没啥？胡军就是个好帮手，还有那三个年轻人，先等等吧，一年后我们就能见分晓了。我也会把郑辉三人安排在厂里做顾问。也让他们三个在周末过来学习管理工作。既然是股东就得出把力才行。”
“对呀，别忘了还有海平和向华两人。”
在第二天，小雨和李红来到上犹县，在蔬菜批发市场上买卖蔬菜的人已经多起来。很多菜农也都想把自己的蔬菜卖出一个好价格。在市场上还见到了马良和吕长松。
两人看到小雨后高兴地跑过来，马良笑着说“大姨，你看这些菜农真的不识好歹。明明我们蔬菜加工厂收购的价格都不低，还想卖给蔬菜商贩，只有最后卖不掉了才往我们厂里送。”
吕长松也补充道“前几天有些蔬菜都被冻坏了。我们也不收，他们还和我们急眼。”
小雨和他们来到市场管理处，马良向管理人员介绍了小雨。
小雨坐在麦克风前说道：种蔬菜的乡亲们，我是蔬菜开发商，这个季节的蔬菜大部分都怕冻，一旦冻坏了就不能吃了。希望你们注意给蔬菜保暖，一旦冻坏了就是你们的损失，蔬菜加工厂也不能收购。请大家谅解。
过来收购蔬菜的客人，为了能使你们过来收菜很快就能运回去，我们蔬菜加工厂可以替你们代收，具体办法可以去厂里洽谈。
小雨一连播放了三遍。而后对管理人员和马良吕长松说道“你们每天早上就把我刚才的意思通过广播向大家传达几遍。长松，也可以打印出布告张贴在市场显眼的地方。我们蔬菜加工厂内有空调，保存蔬菜有便利。其次我们为商贩收蔬菜既能增加点收入，也能给他们带来方便。”
三人回到蔬菜加工厂，先来到超市，马良笑着说“我们的超市生意还算不错。宾馆现在也开火了，已经有人开始入住，尤其是吃饭的每天都会来很多人。”
吕长松说“大姨，我们这里的包装箱与包装盒不多了。还的往这里多运一些才行。很快就得给云江市的蔬菜批发市场上送蔬菜。”
“好的，一会打电话让济阳县送过一车来。你向华叔叔没过来吗？”
“他打电话下午就会过来。这次过来就是组织蔬菜发货的。”
回到蔬菜加工厂的办公室，黄柳清厂长看到小雨进来，急忙从电脑旁站起来笑着打招呼。
小雨坐下后，看着他的电脑里正在输入蔬菜的种类与价格。就问道“你这里的蔬菜价格是怎么做的？”
黄柳清笑着说“我们和济阳县的价格是同步的，每天一早就统一决定收蔬菜的价格，收上来后也是以相同的价格出售。这也是韩老板和我们一起核算出来的。”
“现在厂里，有帮助蔬菜商贩代收蔬菜吗？”
“还没有。现在的蔬菜还没大量收货，我们也是只往超市里送。最近蔬菜逐日增多了。我和田润厂长正在合计着，把我们每天的收购价确定下来后，就打印出几份，张贴在蔬菜市场上去。这样有我们的收购价在那里做对比，菜农可以按着自己的意愿出售自己的蔬菜。”
“嗯，这样也可以。还可以把你们指定的蔬菜价格表交给市场的管理人员，让他们在广播里读上几遍。我们就以公买公卖的形式掌控市场。”
中午小雨和李红留在宾馆和马良 长松，黄柳青他们一起吃的饭。饭后在宾馆里休息。
下午，向华带着他的表弟一起过来了。
黄柳清拿着货单，把给他们组织的一车货，和大家一起装上车送走后，向华和大家一起来到厂子的招待室，马良和长松给大家泡上茶水后一起坐下。
向华笑着说“姐，前几天，我们省的几个城市去省里开会，在会议快结束的时候，李省长还特意说了我们这两个县种蔬菜的事情。他还特意强调要大家重视民生问题，把我们省的菜篮子工程搞好。要求在春节前，各市区，都要扶持一下菜农，春节前会与我们联系送蔬菜礼品箱的事情。”
李红笑着说“李省长上次过来亲自看到了大片的蔬菜大棚，这又是第一年，知道销售问题非常关键。呵呵，有他的金口玉言，每个城市都会或多或少的企业买一部分蔬菜礼品的。”
向华笑着说“我们市的就交给我来办此事了。我已经统计过了，现在差不多有八十多万箱了。海平那里是杨副市长负责。夏侯秘书还把蔬菜加工厂的电话都告诉了各市的领导。”
小雨浅笑了一下，说道：嗯，看来这茬蔬菜不愁卖。可是在这以前，我们还的找销路。关键是春节前，各个市区一股脑的都在同一时间要货，我们反而拿不出这么多蔬菜来了。
蔬菜不是服装可以保存很久，最多四天左右。你们还的与菜农沟通，在腊月十几号时，就尽量不要出菜，在诶是号再开始陆续采摘，这样就能最大程度保持蔬菜的新鲜。
向华与马良，长松听后，觉得非常有道，向华说“好的，我会亲自办这件事，就先与蔬菜协会沟通，在就是让农技师向菜农讲清楚这件事。我想这是对大家有利的事情，都会理解的。”
长松也说道“我也会去印制一些宣传单发给菜农，与他们沟通一下。大姨说我刚才也计算了一下，就是十个城市，按平均每个城市五十万箱计算还有五百多箱，一股脑地拿出来还真得有点玄乎。”
小雨看着三人有点犯愁的样子，笑着说“你们也不用担心，别忘了我们还有三个蔬菜加工厂做后盾。蔬菜真要不够，我会从我们省往这里调运。先把今年应付过去再说，我敢肯定，今年顺利度过后，菜农们就能挣到第一桶金，明年会有一部分人也会上大棚，到那时，蔬菜的名声也打响了，今后的销售也会逐渐平稳下来的。”
向华听后笑着说“哈哈，对呀。我们过来了这么多人，我们省今年的蔬菜礼品箱肯定就会少很多。就往这里运送，到时候再换一下包装就可以了。”
田润他们在组织货给超市送过去后。回来告诉大家，明天钢铁集团要三集装箱，从这里送一集装箱。
傍晚时大家回到济阳县的蔬菜加工厂吃完饭。大家又讨论了来蔬菜加工厂如何组织货源的问题。
小雨问向华“你现在主管农业吗？”
向华笑着说“原先让我负责农业这块，现在又做了调整，让我管理工业也监管着蔬菜这个项目。这段时间，我去了一些企业做调研。我还和玉涛，俊生联系过。过了年就准备组织考察团去各自的城市做考察。希望各企业相互交流后，发展潜力好的企业能不能再开办分厂。”
“嗯，这样很好。我觉得太阳能厂的孙亮很可能会过来开办分厂，别看那个小伙子年轻眼界可不低。”小雨笑着说。
“嘿嘿，姐，你的确是很会看人，他已经决定去海平那里开办分厂了。就是看准了那里的批发市场。”
小雨说“你们就相互帮衬着干好自己的工作。不断的扩展人脉才能耳聪目明。无论什么时候，做出成绩的同时也能提高自己的格局。蔬菜这边，我们绝对能做好。我最近准备去明珠岛一趟，拜访一下魏啸天。”
向华问“你是想过去考察一下市场吗？”
“是。过去了解一下他们如何做蔬菜生意的。只要确定后，就打电话让这里尽快发货，我留在那里与他们做几天看看。”
“如果你去的时候，我有时间也想过去瞧瞧，说不定海平也会过去的。”
马良也急忙说“大姨，我们也想过去看看。”
小雨看了长松一眼，说道“今年就算了。现在冬天海上风浪很大，不怎么安全。等明年你们想过去，我就带着你们过去玩几天。再说现在这里很忙，你们没事的时候就去车间帮着干点活。你们都是股东，能把我们的这个项目做好，你们就名利双收。必须用心才行，做任何事都得有付出才能有收获。”
周六这天中午，玉涛，俊生带着太阳能厂的孙厂长和电器有限公司的史经理，还有两家做豆腐的小老板到来。不久，海平也回来了。
小雨看到所有的人都到齐了。从海平和玉涛的目光里感到不一样的神情，就笑着对两人说“哈哈，让你们俩担心了。谢谢你们。现在一切都过去了。”
玉涛咧嘴一笑说“姐，你没暴揍治国哥一顿吗？哈哈，我们俩还想着给你出口气呢。”
小雨呵呵地着说“你们的想法没错，我本来就想给他点颜色看看的，孔爸爸已经惩罚过他了。这件事就到你们俩这里为止，不要再让其他人纠结了。”
两人点头后。玉涛笑着说“哈哈，去韩丹时，刚进森林时还有点不适应，回来后想想在那里的日子还感到非常有趣。姐，以后我们大家就一起去打猎，在森林里吃烧烤。这次没有吃上还感到有点遗憾呢。”
“好的，以后国庆节放假后，我们安排好就一起过去。我会给你们露一手，抓住兔子，打野鸡。就小河边开始烧烤。”
史经理走过来对小雨说“我看到客厅不是很大，就不用很大的电视，至于空调也因为面积都不大，我建议就都用低分贝声音和温度舒适的挂机式空调就可以，这样价格也适中。”
小雨知道这是在为自己着想，面积有限能省则省，还能全方位的照顾到。就笑着说“好的，就按着你的想法发过货来，尽快安装。”
太阳能厂的孙亮也过来说“阿姨，你们想用多功能的吗？”
小雨说“是。这里冬天没有暖气。”
“好的，因为是单身公寓，就用一百升的就可以。”
小雨心想这孩子也很机灵，就笑着说“好的，你也给家里打电话尽快运过来安装。”又看了史经理一眼说道“顺便开出单据，带着去财务科结账就可以，我们也是两年免税。”
晚饭时，大家一起喝了一杯。
在席间，玉涛笑着说“姐，那个艾丽丝实在太给力了。现在已经和我们那里的四家企业有了合作，每年的销量还都不低。”
史经理笑着对小雨说“哈哈，我们四个单也都知道是你的客户，非常感激你。所以今后只要你们需要我们的产品都会给出厂家。”
俊生笑着说“哈哈，以前照明电器科技公司还没正式投入生产，现在已经生产出各种产品，其中就用我们楼盘需要的各种灯具。姐，我已经答应他们的胡经理，今后我们盖得楼房需要的灯具就用他们的。”
小雨笑着说“可是，便宜不除外。这些事你们哥几个都能做得了主。按着你们的想办就可以，等明年我们会在这个厂子的后面盖一个生活小区，到时还用你们的产品。”
孙厂长和史经理笑的心花怒放，不说别的就是现在春江区的那几个楼盘就能让他们大挣了一笔。
海平笑着说“姐，我们和玉涛商量好了，明年相互组织考察团做考察，等海威市确定有企业过来后，海威市也要划分出一片高新区。到时候也会盖生活小区的，就让我们的房地产也买地皮。如何？”
小雨问“你那里的房价现在多少钱一平米？”
“郊区，一般是两万多元。”
“可以。今后我们就来这里发展了。春江和江春几乎快饱和了。”小雨看了玉涛一眼说。
玉涛急忙说“不是吧？姐，你原先住的那个旧小区，去年我就想拆除重新盖。有一个开发商本来想接下这个工程的，可是只想开发一个片区，他们没有那个实力全都把那片翻盖喽。”
小雨想了想说“其实你是有办法的。等明年假如晓明真的想独立，你不妨邀请他，在你那里做就这个工程，再说因为我们的企业他都有股份，也没法分的那么清楚。我不想再做旧楼改造工程了。很麻烦，在春江区做那个工程就是因为我们纺织厂的旧小区。”
玉涛听后，想了想说“那成吧。明年他回来再说吧。”其实，自从晓明那次闹独立，这几位大少已经对他不怎么感冒了。
大家又谈论了各自城市的一些现状，玉涛，俊生，向华，和海平四人现在已经进入可状态。对自己所管辖的城市与地区也都有信心管理的更好。
小雨和大卫只是默默地倾听。大卫心想，这些人将来的前途都是无可限量。小雨很会笼络人心，今后有了他们，所有的产业也会顺风顺水的。晓明就是没那个心机，自己紧跟着小雨的步伐，就能闷声发大财了。
一夜无话转眼黎明。
第二天一早，李平安发过来了订单，大卫和胡军，郑辉，田润，侯靖宇一起给他们组织货源，海平他们就连孙厂长，史经理都一起帮着装货，送过去了两辆集装箱。
大卫与小雨和过来开办豆腐作坊的两人，详细的说明情况和合作的办法后，又和他们去看了车间。两人都同意过来。
大卫把其中一位叫徐云的留在了济阳县的蔬菜加工厂。
海平带着玉涛他们又去看了养殖场。
小雨把另一位叫石道银安排在上犹县的备用车间开办豆腐作坊。
海平他们回来后，马良又带着大家去看了上犹县的养殖场和蔬菜大棚。
中午在上犹县的宾馆吃过午饭后，小雨和胡军把玉涛几人带到云海市的酒店参观，随后就送他们去了机场。而后胡军回去了。
小雨和李红留在了酒店里。在吃过晚饭时，罗云霄打电话说马上来酒店见一面。
小雨和李红就在酒店的咖啡屋，要了一壶茶等着他。
罗云霄过来后，李红笑着问“喝茶还是咖啡？”
罗云霄笑着说“晚上喝咖啡就别想睡觉了，来杯茶吧。”
而后对小雨说“刘姐，我刚从明珠岛回来，你的那位亲戚魏啸天遇到事了。我曾经说过一次，明珠岛那里有几大帮会。现在为码头的掌控权发生争执。其中有一个帮会想抢魏啸天那个帮派的码头。相约后天就会有一场比武。”
小雨问“现在还兴比武定乾坤吗？”
“是比武，其实就是先商谈，如果一言不合就会火拼。已经有好几多年没有发生这样的事了。魏啸天这边的一个帮派大佬去世一年多了，这次好像又要重新大洗牌。”
小雨说“看来往那里送蔬菜的事情会泡汤了。”
罗云霄看到小雨面无波澜，只是想到了蔬菜生意做不成有小有遗憾，真不知道孔老怎么想的？竟然想让她出面，只好笑着说“姐，我匆忙回来就是想请你出山，你过去一趟，说不定就能化解此危机。”
小雨听后笑的特别夸张，而后说道“老弟，你这是哪来的信心想到了我？我长这么大，除了小时候和别人打过架，还没真正的与人动过手呢。”
罗云霄瞥了李红一眼，急忙说“我听李红说，你跟着赵坤山学过太极拳。”
小雨笑着说“这倒是没错，可是我只是学了点简单的招式。真没胆量与人家动手。”
罗云霄心想，还真像孔老说的，她自己都不知道自己有多大能耐。就耐心地说道“姐，你先听我把话说完。你知道赵坤山连你在内一共收了四个徒弟吗？”
“是。”
“另一个帮派带头的就是赵坤山的三徒弟叫李飚。我想让你过去，说不定不需要火拼就能解决喽。再说，你也不想魏啸天被那些人玩死吧？据我的了解，他的功夫稀松平常。”
小雨终于冷静下来了。说道“没错，我的确不希望魏啸天有事，徐大姐对我不薄。总不能看着她守寡吧。可是，我还真的没信心能做这件事。再说，就算李飚是赵坤山的土地，他能认识我是哪根葱呀？”
李红心想，只要你想办，就没有真正难的住的。嘿嘿，我也想见识一下你真正的本事。就笑着说“姐，要不然我们就过去瞧一瞧，只要我们不出手，就算看看热闹也好呀？”
李红的话还真得把小雨说动心了，心想，自己过去看看，见机行事。就对罗云霄说道“那成吧，什么时候过去？”
罗云霄抿嘴一笑，说道“后天才比武。我们明天就跟着我家公司的货船一起过去就行。”
小雨说“好的，明天我们一起过去。”
罗云霄笑着说“今晚我也住在酒店，明天一起去港口。”
小雨给大卫打电话“大卫，我明天一早就去明珠岛。你和徐云，石道银把两个豆腐作坊尽快办起来，找几个年轻的职工跟着他们一起工作，让他们尽量把技术学会。”
“你去待多久？”
“说不好。你就等我的电话吧。等把蔬菜的事情谈妥，我就告诉你发货。”
“好的，注意安全。”
一夜无话转眼黎明。
清晨五点钟时，小雨醒来，昨晚临睡前满脑子都在想，要不要真的去明珠岛瞧热闹？好像最后也没想明白就睡着了。心想，罗云霄实在是强人所难了，别人吹嘘自己是刘大侠也只不是逗闷子而，自己有多少斤两？任谁也不如自己清楚。
可是，心里还是有点好奇心，想去亲眼瞧瞧那个场面，也有心想帮助魏啸天一把。文文结婚时见到过他，那个人给自己的印象还不错。高大魁梧，目光敏锐，非常霸气。绝对身怀不低的武功。说不定罗云霄这家伙是在忽悠自己呢。
小雨嘴角上翘，心想，罗云霄还说他的武功稀松平常，再平常首先他的气势就能给人一种震慑力，而自己只不过是个中年女人罢了。真不想去躺那池子浑水，不与明珠岛做生意自己照样能把这里的蔬菜卖出去。可是先前答应过徐老和徐大姐的话怎么办？
她穿上衣服想出去跑几圈，活动一下手脚。结果拉开窗帘，透过窗子看到外面雾蒙蒙的天空全都被纷纷扬扬的大雪给填满了。雪花就像一个个洁白的小精灵，飘飘洒洒，活泼可爱的结伴而来。
小雨嘴角逐渐在上翘，眼角眉梢都在动。还有幸灾乐祸的心思，这样的天气自己就可以不用去明珠岛了，至少不用去面对自己不想面对的事情。呵呵，这就是人不留人，天留人。那些人怎么这么想不开呢？喊打喊杀的干什么？平平安安的生活不好吗？
就在小雨想脱掉外套，想再回到温暖的被窝里睡个回笼觉时，就听到门外有两个人的脚步声渐行渐近。
其实，就在半小时前，罗云霄和李红早就起床了，已经在商量如何能把小雨带到明珠岛去。
李红问“明珠岛现在有我们的人吗？你怎么想到了小雨姐呢？”
罗云霄说“是，有一个小队。不是到了不得已时，我们是不能插手的。是孔老提出来的，李飚是她的师哥，还有魏啸天是她的亲家，尤其是即将和魏啸天要合作蔬菜生意。她过去是合情合理的。有李飚和魏啸天在，小雨姐要想插手绝对会想到好办法，甚至还可以不动武。”
“小雨姐还真得没与人动过手，她过去李飚他们也不一定给她这个面子。再说一个外人如何介入？”
“没事，我们会保护好她。尽人事听天命吧。明珠岛的帮会忒难治理，一百多年遗留下来的，就没有绝对的消停过。这些年只不过是收敛了锋芒而已。都是为了生存，只要相安无事，他们的存在有时也是一种制衡。”
当门敲响时，小雨紧皱眉头，心想罗云霄这家伙还真想把自己拉下水才肯罢休。犹豫了几分钟，才过去打开门。
罗云霄看到小雨已经穿戴整齐，还以为她这是急着出发呢，罗云霄心理轻松了许多。
李红却不怎么乐观，小雨姐起床时准备去晨跑的，只不过外面下雪才留在了房间而已。
罗云霄笑呵呵地说“姐，我们出发吧。”
小雨紧皱眉头，不解地问“外面下雪了，海上还能行船吗？再说，这天寒地冻的，说不定明珠岛也不会发生任何事。”
罗云霄笑着说“下雪天不影响跑船，今天是四至五级风，对我们的货轮没任何影响。七点离港也得在下午两点左右才能到达。”
小雨在心里不住地抱怨，甚至在说“大哥呀，你就这么急着把我拉下水吗？”抱怨虽抱怨，现在好像也不能反悔了。为了自己，这家伙直接住在了酒店里。只好很光棍地说“那好吧，我们出发。”
小雨他们开车来到货运港，这里有许多货轮都在忙着装卸货物。他们来到了一艘已经装满集装箱的货轮上。有一位中年人看到罗云霄，笑盈盈地走上来问道“罗少，我们可以起航了吗？”
罗云霄说道“可以，开得平稳一些。”
罗云霄带着小雨和李红走过一段夹板，而后来到一处，沿着楼梯走进了船仓里。就看到这里豁然开朗，不但有一个大厅，还有各种房间。而且往下还有两层。
小雨跟着罗云霄来到餐厅，这里有十几号人正在吃早点，好像不是工作人员。
小雨也没有那么大的好奇心，和李红坐在罗云霄指定的餐桌旁坐下，罗云霄对走过来的服务员说“牛奶面包，鱼子酱。”又问小雨“姐，你晕船吗？”
小雨说“说不好，我还是第一次坐这么大的船呢。”
罗云霄又对服务员说“再给三根油条，三杯豆浆。”
小雨坐在窗口，透过玻璃看到海平面，海浪起起落落，一望无边，突然想到了大哥家的儿子孔令峰，这孩子常年在海上飘荡，不知是什么心情？自己还真得感到在海上心理总是不踏实。还是站在大地上更有安全感。
饭送上来后，罗云霄把面包片抹上鱼子酱，递给小雨，小雨吃着问“这艘船就是你们公司的？”
“是，这是一艘五千吨的货轮，跑寒国的是八千吨的货轮。”
“这么一艘船得花多少钱？”
“一千多万元。”
“专跑明珠岛这条线路吗？”
“不全是，有时还会去宝岛，赌城。如果那两处没有货就不过去。”
李红笑着说“姐，老罗家里还有一架私人直升飞机呢。等明年，我们可以乘飞机在大海的上空飞行，呵呵，我也会开。”
罗云霄笑着说“好的，等明年暖和了，我们就开飞机去明珠岛。”
吃过早饭，小雨感到有点晕乎，坐这样的大船也不是很舒服。他们来到甲板上，看到货轮乘风破浪的往前行驶着，货轮随着海浪的大小不断地起伏，小雨感到就像在坐过山车，起起落落的还真的不能适应。
脚下如果不能够站稳就会被甩出去，只好在双腿上加重了力道，稳稳地站着，海风吹乱了他们的头发，使他们衣袂飘飘。这次，她很正感到了什么叫拉风了。
不禁会心地笑起来，自己在不久前还住进了山洞里，那是还感到非常委屈，自己一个堂堂的企业领导，好么生的就去客串了一把类人猿的生活；现如今又站在了这么一艘大船上，行驶在大海上，这也忒戏剧化了。
这样看来，自己还真的是个逍遥自在，率性而为的刘大侠了。嗯，这次过去就真的要装一把大侠的威风。呵呵，就是希望别玩过火，画虎不成反类犬喽。
中午，三人在餐厅吃的午饭，罗云霄点了六个小菜，还要了一瓶红酒，三人还是坐在先前的那张餐桌旁。
罗云霄向小雨讲了明珠岛现在几大帮派的大致情况，以及他们的发展史。
通过罗云霄的详细说明，小雨明白将要进行这次比武双方的前身都青帮，是以前的那位最出名的海城青帮杜大佬的门下。只是这些年因为群龙无首，各自都有了一定的实力后，独立成了几个小帮派。
小雨一点也不怀疑。随着时代的发展，这也非常正常，别说他们本来是不安分的因素，就是自己的团队，也相安无事的度过二十几年了，一旦有人感到自己实力足够强大，也是想着独立出去。一旦分开就不会有向心力了。所谓的帮派最初也只不过是为了生计抱团取暖为目的。
现在自己将要见识两帮人为了争得最大利益，相互蚕食的一幕。
在下午近四点钟时，货轮来到明珠岛的港口，大雪已经停了。港口也非常冷清，只有很少的人在工作。
当船靠岸时，罗云霄和李红，护着小雨走过船与岸边临时搭起的浮桥。却看到有两位年轻人正在等着他们。
他们接过李红背着的背包，里面是两人的换洗衣服与简单的洗漱用品。一行人走出港口来到一处停车场，上了一辆奔驰越野车。
罗云霄对小雨“姐，我们暂时去酒店住下，先不去见魏啸天，等明天一早，我们就再回到船上去。就在他们约定的那个码头，有一艘船在那附近。”
小雨说“好的，我们听你的安排。”
来到一家酒店，小雨见到了三位年轻人，在吃晚饭时，小雨问“我觉得没啥大问题。魏啸天的岳父是徐老，他也不是一般人。这么大的事，他也不会袖手旁观的。”
罗云霄可不这么认为，笑着说“这件事名义上是比武，既不是聚会也不是闹事。所以政府还真的不好插手。只有事态严重了才能出来维护一下。”
小雨问“假如出现火拼，打死打伤人后，难道不算犯法吗？”
李红插话道“你应该听说过‘民不告官不究’这句话吧。这些人既然人在江湖，出现任何事情也都有这个觉悟承受。我们的目的就是尽量平息大家的愤怒，达成友好的协议。”
吃过晚饭后，罗云霄开车和李红，小雨在明珠岛的街道上行驶着。因为是冬季，路上的行人比较少，可行驶的车辆确实非常多。
罗云霄一边开车，一边指着道路两旁的一座座大楼向他们介绍着，每座大楼门前以及楼的轮廓都有五彩缤纷彩灯在闪烁，门前的一闪闪的灯光照射下就能看到上面的门匾，不是酒楼，就是夜总会，不夜城等。这里的人都是夜猫子，也许忙一天只有此时才是最放松的时刻吧。
来到一家最具豪华的夜总会前，罗云霄笑着问小雨“姐，要不要也进去喝一杯？”
小雨心想，你这家伙带自己过来绝对不会只是想喝一杯这么简单。这里鱼龙混杂，肯定是过来打探消息的 。想明白是一回事，决不能说出来，淡淡地说“可以，进去瞧瞧也好。”
当把车子停好后，罗云霄带着两人来到门口，从口袋里取出一个金卡，小雨瞥见是这里的会员卡。心想，怪不得他这么有底气，原来是这里的常客。
他们走进里面就看到三三两两的人坐在一起品酒聊天。
三人找了靠窗子的位置坐下来，罗云霄点了一瓶白兰地，还有几盘小菜水果与坚果。
罗云霄低声对两人说“这个夜总会就是李飚开的。地下一层是赌场，能去那里的都是持金卡的会员。二层是也是赌场，就是轮盘赌和老虎机等。三楼是洗浴中心，四楼和五楼是客房。”
在罗云霄介绍时，就听到对面一桌上的几人在低声地议论，其中一人说“李老明天也会到场吗？”
“是。如果那些家伙不识相，这次一准会给他们点颜色看。”
“他们也不是善茬，听说这次还请来了那位老头子。”
“靠！老头子也已经垂垂老矣，还能翻起什么大浪来不成。他们已经占据那里几十年了，就是不能全部接管过来，也得分一笔羹才行。这些年，我们的日子越来越难混了。就是想下苦力也没多少机会，现在一台机器就能把所有人的饭碗都抢走喽。”
“是啊，我们有几个老兄弟都回大陆去混了，做些小生意过得蛮舒服的。今日不同往昔了。我也不求别的，能多挣些钱度日即可。”
小雨低声问罗云霄“由他们说的这么不堪吗？这里可是世界贸易中心呀？”
罗云霄笑着说“是，林子大了什么鸟也有。有些人就是眼高手低，其实只要肯努力哪里都能找到工作。他们心中还存留着那点旧观念，其实大的港口政府治理的非常好。这里大小港口，码头十几个，他们只想在那些较小港口码头站一席之地。只不过就是对一些货物有优先运送权而已。也没有想象的那么大利益。”
小雨问“那位李飚得有八九十岁了吧？”
“是，好像今年快九十岁了。”
小雨听后抿嘴一笑，在心里计算着，心想，看来赵坤山收他为徒时年纪肯定不大，又想到赵坤山给自己留的那封信中说“收过四个徒弟，唯独自己学得最好。”哈哈，说不定自己真要和他打起来，凭着自己年轻还真能把他打给趴下，一个小老头只而已。
罗云霄也正笑眯眯地看着她，小雨从他眼神中，好像看透了自己的小心思，问笑着说“臭小子。你笑啥？这么渗人。”
罗云霄笑的眼睛眯成了一条缝，捂住脸，嘿嘿地笑了一会，而后说“姐，你可千万别太大意，那些老家伙可都是从尸山血海里爬出来的。就是武功不及你，实战经验却超乎常人。我们能不出手就不出手。你的安全才是最重要的。”
小雨也洒然一笑说“没错。我们还是坐山观虎斗得好。”
在十点半时，三人离开也总会。开车回到了酒店。小雨此时有点事不关己高高挂起的想法，回到房间冲洗了一下，盖上被子就睡觉了。