三十三、漫天要价,漫天还钱

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事实证明，刘广策对学校的事情还是非常上心的。昨天吃中饭时，才布置他全力主抓与具福地产洽谈合作的事。仅仅过了一天，他就带人找到徐生洲。

当时徐生洲正在神州科技职业学院的校长室里，和即将走马上任的服务处副处长黄高华讨论工作，具体来说，就是研究怎么精准有效地干掉包括刘广策在内的全校绩效排名靠后的10%教职工。没错，刘广策因为表现太过突出，早早就上了徐生洲的加急名单。

徐生洲对刘广策的到来有些惊讶，毕竟背后偷偷阴人又被抓现行是很尴尬的：“刘校长，你这是？”

刘广策还是那么西装革履、风度翩翩：“徐校长，你不是让我和具福地产洽谈合作的事吗？现在我们已经初步达成合作意向，想向你做个汇报。”

“这么快？”徐生洲这才发现在校长室门外还站着几个商业精英模样的中青年。

“不快不行啊！我可听说自来水、电力、燃气等单位得知咱们学校来了新校长，都摩拳擦掌，等着上门讨债呢。别到时候真把咱们水电燃气给停了，那就麻烦了！”

徐生洲点点头：“也好。那就请他们进来，看看你们谈得怎么样。”

据刘广策介绍，此次具福地产非常重视，仅过来洽谈合作意向的就有他们总部投资事业部副总柏玉成和金陵分公司总经理吕化迟两位高层。徐生洲与他们握手后，刘广策看着站在徐生洲后面丝毫不知进退的年轻人，问道：“这位是？”

徐生洲笑着解释：“噢，他是我聘请的财务处副处长，我们正在研究如何解决学校经费缺口问题。”

话说解决经费缺口无非就是开源、节流两个法子，裁员等于节流，所以徐生洲这么说毫无破绽。

刘广策顿时老脸板了起来，正色说道：“徐校长，按照学校规定，部门中层干部需要经过校长办公会议研究才能任命的！”

“哦，学校还有这规定？”徐生洲真不知道。看来仅仅裁员是不够的，还得废除不少规定。

刘广策道：“徐校长初来乍到，对学校很多规定不熟悉也很正常，以后会慢慢知道的。”

老刘，你没以后了！徐生洲再次在刘广策的名字上打红叉：“今天有贵客来访，此事以后再说。柏总、吕总，你们大驾光临，真是让我感觉蓬荜生辉。具福集团是全国着名的地产公司，在高档社区、高端商业中心建设领域深耕多年，具有充足的资金和丰富的经验，希望我们双方开诚布公，精诚合作，互惠互利，一定能够实现双赢。”

柏玉成笑容可掬：“徐校长真是英雄出少年，不仅学问做得好，接人待物也是少年老成。如您刚才所言，我们只要有了共识，大家开诚布公、精诚合作、互惠互利、实现双赢，我相信最后一定能达成双方都满意的结果。我们具福集团也愿意全面助力贵校的发展，为民办高等教育和金陵的城市建设添砖加瓦。”

徐生洲道：“既然如此，那咱们就开诚布公，直奔主题吧。请贵方先介绍一下你们的合作设想。”

吕化迟从秘书手中接过公文包，掏出一大摞材料递给徐生洲：“贵校位于应天区黄花路123号，占地面积860.21亩，由于建校历史悠久，导致许多建筑地基、墙体、内部管道、配套设施都不同程度出现问题，陈旧老化严重，维护成本攀升。而且当年的设计理念，也很难满足现在的教学需求，最好的选择就是重建。所以我们的设想是，在市郊择地新建一座国际化、现代化、智能化、生态化大学校园。”

“那你们推荐的地点在？”

吕化迟在那摞材料中找出一张图纸，指着其中某个标红的地块：“就在这里，沪贵高速、金马快速路、合杭807国道等都在这里交汇，交通便利，区位优势非常优越。而且附近就是层峦叠嶂、风景秀丽的牛金山风景区，校园内溪流河道纵横。建成之后，一定山水相依、环境优美，是从事教学研究的良好场所。”

徐生洲抬起头问道：“吕总您以前从事过楼盘广告文案工作吧？”

“为什么这么说？”

“你说话的语气和措辞，让我闻到了熟悉的味道。”徐生洲又指了指那种图纸，“还有你们画的这张方位图也是如此，看上去推荐的地点与金陵近在咫尺，周围有山有水，交通便利。但如果我没看错，这里再过去几公里，应该就到白完省的地界了吧？”

吕化迟神色如常：“徐校长你说的没错。但两江、白完两省本来就是挨着，金陵与马城中心城区直线距离更是只有50公里，地块稍微大点，自然就会靠近白完。”

“那你们推荐的地块面积有多大？”

“设想是1000亩，我们会在1-2年内建好包括教学楼、办公楼、体育馆、学生宿舍、食堂、教职工公寓等在内的一系列场馆及配套设施，达到交付即可使用的标准。”

“才1000亩？小了点吧？”在徐生洲印象里，好一点的大学都是幅员辽阔，比如燕大本部3000亩，留美本部6000亩，而京城师大本部因为只有1000亩出头，不仅发展规划被限，连在校的老师学生都觉得憋屈，想搞个大点的活动都周旋不开。

柏玉成大笑：“不小了，徐校长。之前我们做过调研，国内民办高校的校园面积一般就是800亩至1000亩。现在你们学校觉得比较拥挤、地方不够用，主要是因为建筑比较矮小陈旧，功能不强，土地利用率不高。我们在新校区的建设，会采用最新潮的设计理念和最先进的建筑技术，只怕到时候搬到新校区，徐校长你会嫌弃校园太过空旷的。”

“那你们的补偿方案呢？”

柏玉成道：“我们的方案是，给予贵校现金补偿4.5亿元，分三年支付。现在老校区所在的地块进行房产开发后，贵校教职工可根据级别，按照市场价的7.5折购买1套相应面积的住宅。”

徐生洲等了半天不见柏玉成的下文，便催促道：“还有呢？”

“就这些。”

“就这些？”徐生洲瞪大眼睛，“据我了解，我们学校所在路段，按照应天区基准地价，最低是2万一平米。我们学校是860亩，约合57万平米，这么算下来，仅土地就至少价值120亿。而你们推荐的地块，加上那些建筑、配套设施，顶多值20亿，再加上4.5亿现金补偿，再加上其他公关、税费等，撑死不过30亿。用30亿撬动120亿，你们这不是合作，是打劫啊！”

黄高华也道：“就是！你们这操作，犹太人都直呼内行，直接比肩婚前房产加名、结婚当天离婚！”

柏玉成微微一笑：“徐校长，账不能这么算！众所周知，现金为王。你说你们学校的土地值120亿，那是账面价值，都是虚的、纸面上的，没有意义。就算值200亿、300亿，没有现金周转，还是会现金流断裂，导致学校无法运转，生存不下去。”

黄高华道：“按照规定，民办学校教育用地是可以抵押的。咱们学校的土地风险低、价值高，随便找家银行，都能贷个几十个亿，还愁没有现金周转？”

柏玉成是胸有成竹：“这就是我要和徐校长说的第二点。你们的土地确实很值钱，也确实可以抵押，但你们的前任举办者和你英雄所见略同，已经拿土地在多家银行进行多次抵押，先后贷款了近30个亿。现在你们再去抵押，看看还有哪家银行敢接？所以我们不是用30亿撬动120亿，而是前期要与多家银行合作，消除抵押和利息，再真金白银进行新校区建设和现金补偿，才能进行房产开发。在此期间，我们是要承担巨大投资风险和债务风险的！”

徐生洲不可置信地看向刘广策。

刘广策却明确地点点头：“柏总说的没错，我们之前确实用土地做抵押，先后贷款了近30个亿。”

徐生洲大怒：“近30个亿？你们用这钱干嘛去了？莫不是每位在校教职工发了500万？”

“都被前任举办者周同虎校长拿去投资、创业，然后亏掉了，学校不仅一分钱没落着，反而背了一堆烂账，教职工都是一肚子意见。”

系统误我啊！

“那为什么之前财务处冯处长说，学校总共负债2.8个亿？”和眼下的近30个亿相比，之前的2.8个亿明显好接受多了。

刘广策道：“那是因为土地抵押期限，只要不超过土地权利人的剩余使用期限就行，所以我们以前在办理抵押时，动辄是二十年、三十年，还债期限还很长，就没有算在负债里。”

好在有了5亿现金打底，徐生洲还至于在一棵树上吊死。他梗着脖子说道：“不管怎么样，具福地产开出的条件，我是无法接受的！”

柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛，漫天要价，就地还钱！我们说出我们的方案，只是抛砖引玉，徐校长觉得不满意，不妨讲讲你的意见。”

徐生洲斟酌片刻：“首先一点，新校区选址应该在金陵市近郊，最远不宜距离市府超过30公里，面积不宜小于4000亩——”

吕化迟打断了徐生洲的话头：“徐校长，你怕是不知道金陵市近郊的地价吧？”

“能有我们学校所在地价的十分之一吗？”徐生洲不和柏玉成、吕化迟跟老太婆买菜似的讨价还价，接着说道，“且听完我的意见。第二，新校区需要交通便利，环境适宜，做到六通一平（通电、通路、通给水、通讯、通排水、燃气，土地平整），部分建筑我们可以自己设计、自己投资、自己建造，比如校门；其余的场馆和附属设施，按照我们的需求，由你们建造。第三，现金补偿40亿元，可以选择一次性付清38亿元，或者分三年付清44亿元。”

柏玉成乐了：“徐校长，您这不是就地还钱，而是漫天还钱啊！”

由于双方的价码相差过大，此次会谈很快就不欢而散。如果在神州科技职业学院网站上发条新闻的话，估计内容会这么写：“……双方进行了坦率交谈（说了很多，但谈不拢），充分交换了意见（各说各的，没有达成协议）。通过此次会商，双方增进了了解（我们承认分歧很大，但克制了），均认为会谈是有益的（我们能坐下来谈，下次还可以坐坐），必将有力推动我校的建设和发展。”