85、不测风云

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不识庐山真面目，只缘身在此山中。

“你快说啊！”穆菀宸感觉此次茶叶暴跌并不简单，里面暗含着大秘密。

袁子衿严肃地说：“当年鞑靼以战迫和，条件是对我大明称臣，但要开放宣府互市。而我们大明因战事不利，答应了这个条件。另一方面，朝廷答应互市，也是希望能通过互市得到好马。如今，鞑靼在互市上只提供牛羊，不再以马为交换，因此朝廷关闭了宣府互市。我们如果收购了茶叶不能卖给鞑靼，那收了也没用了。”

穆菀宸思考了下，又问：“鞑靼只是蒙古一个部落，能消耗多少茶叶？为何不卖给鞑靼，会造成这个局面？”

袁子衿说：“你有所不知，西北各国都需要茶叶，而大明与西北各国并无交往，鞑靼就是茶叶二道贩子，他们从互市买茶，会转手卖给亦力把里、布哈拉、哈萨克等地，甚至海禁之后，莫卧儿国也从鞑靼进货。如今我们不能卖给鞑靼，这货还能卖给谁？”

穆菀宸陷入了沉思，说：“一定还有别的销路，世界这么大，绝非一个宣府能够禁锢的。”

说完，穆菀宸不顾袁子衿的挽留，告辞离开。

离开蓬蒿书馆的穆菀宸，径直去了聚源商号找赖丈。

赖丈看到穆菀宸，就像看到活妈祖一样恭敬，安排下工作，请穆菀宸到后堂拜茶。

穆菀宸问：“赖掌柜，你说你家以前是做茶叶生意的，我想问下，你们以前茶叶都卖给哪些人？”

赖丈回忆了一下，说：“不瞒姑娘，当时主要是给几个漳州大茶行供货，他们收了茶叶，再卖给做茶马生意的商队。”

“那有没有过像现在这样，大茶行不收，你们茶叶卖不出去的情况？”穆菀宸问。

赖丈不假思索地说：“很正常啊，茶行毕竟也不是能吃下所有茶农的茶叶，总会有人的茶叶卖不出去的。不过像今天这样茶行谁的茶叶都不收，倒是没发生过。”

穆菀宸又问：“那以前如果茶农的茶叶卖不出去会怎样？”

赖丈说：“我以前就卖给洋人，他们要得多，有多少收多少，还不拖账，一手交钱一手交货。”

穆菀宸问：“那现在怎么没人卖给洋人了？”

赖丈说：“过去洋人上岸来收啊，自从上次禁海，海澄县抓了不少外商，他们不太敢上岸来大宗收货。而我们的渔船近海活动活动还行，无论运载力和远洋能力，都不足以去找洋人卖货。自从祖上海禁，谁还会造大船啊。如今这个局面，心眼活泛的可能会跟我一样出去坑蒙拐骗，脾气暴躁的可能就落草为寇了。”

穆菀宸问赖丈：“你想不想帮助茶农们？”

赖丈说：“想啊，可是我们又能有什么办法呢？”

穆菀宸对赖丈说：“走，你跟我去开一次股东会！”

在穆菀宸的召集下，鲍复、兰若霏、胡达海与穆菀宸和赖丈齐聚浣溪沙酒楼召开会议。

当穆菀宸提出要帮茶农们卖茶的构想后，鲍复首先提出了反对意见，鲍复对穆菀宸说：“如今陆商们都不收茶叶，咱们根本也帮不了茶农。如果我们出面帮忙，却不能卖出茶叶，反而会遭到茶农们的嫉恨。”

兰若霏听完后，对鲍复说：“鲍掌柜，我们帮忙未必是帮忙卖，或者我们可以多买囤积一些茶叶，等行情好了再出手。”

胡达海闻言，对兰若霏说：“不行不行，这样做风险太大，万一行情一直不好，咱们就砸手里了。”

穆菀宸问赖丈：“赖掌柜，你有什么想法?”

赖丈受宠若惊，赶紧回答：“多谢穆掌柜抬爱，那我就在各位大掌柜面前班门弄斧了。我觉得吧，指望陆商收购或者咱们自己收购都不解决问题，目前不能依靠大宗的走货，只能依靠零售走量了。我们可以到邻近省份去卖，到时候配上一张老茶农忧郁的画像，上面写着’茶叶滞销，帮帮他！’兰掌柜给安排几场演出，胡掌柜负责运送，鲍掌柜从中调度，可能会卖出不少。”

胡达海听完摇摇头，说：“你这不还是坑蒙拐骗么？”

鲍复打着算盘说：“你这办法成本也忒高啊，再说零售能卖多少？”

赖丈一脸的尴尬，不知如何收场。

兰若霏说：“目前来看，没有比这更好的办法了，不行我们就认赔一些，帮帮茶农们。”

鲍复和胡达海不同意，大家争做一团的时候，穆菀宸说：“你们想复杂了，为什么不能简单点呢？”