第92章 高矮之分

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陈茉听说ricky跑去撬单子，也很惊讶，很快回过神来，给窦霓举了一个例子。

她当年为了晋升，也苦于奔波业务。没有资源，只能在公司内部找资源。很快，她发现，老客户中有一家公司，正好是一家集团公司旗下的其中一间分公司。而集团公司旗下，有很多公司，她顺着这根线往外捋，不仅用老客户这家公司作为案例，拿下了其它几家分公司的合作，最后还因为和客户交往深了得到信任，顺利拿下集团客户，由此顺利晋升。

陈茉最后说：“实际上，分公司各自为政，很可能还是竞争关系。你能拿下其中一家，不是本事，你能囊括全部，才叫本事。你明白我说的意思吗？”

窦霓惊讶道：“意思是，ricky去天悦食品这件事，不违规？”

陈茉说：“如果天悦食品的单子去，他就违规。但是，他只是顺着天悦食品的线，去捋上盛集团的资源，就是正常合规的。我再给你举个例子，我也被人抢过单，最后报到上面，老板说，你如果一直谈不下来，刚好其他同事来帮忙，不是很好吗。然后我不服气，我找到客户，客户还奇怪，我们是一家公司属于一个小组，跟谁签都一样，业绩算大家的。”

说起来，还是只能怪窦霓竞争意识太淡薄。如果早点意识到拿下天悦食品的单子，就可以顺着线索往旁捋，根本不会出现ricky去谈合作的事。

可陈茉解释了公司的规则问题，却没指点窦霓，在不透露合作的情况下，如何划定界限范围。特别是，市场主管也要抓销售，这样的事情，在销售部只会多不会少。到时候，这些事情不会直接上报给陈茉，只会让窦霓一个人处理。

陈茉问了窦霓三个问题，公司有没有规章制度？窦霓和张经理的联系是否紧密？ricky联系的是张经理的私人电话还是公司电话？

窦霓才发现，她只顾着跑业务，根本没留心过销售部的制度。

一打听，才知道，销售部每个员工都是有客户拜访表的。

窦霓事后也请教了李思思。

李思思说，留下客户的公司电话只能证明联系过这家公司，却不代表联系过关键负责人。但留下负责人的电话，相当于把关键联系人对公司公开。这其中有利有弊。一般公司认为，只要联系的不是同一个人，就不算抢单。而和负责人联系不够紧密，一直没谈下业务，最后资料公开，大家都能去。所以，这又考验到销售人员是否和客户联系紧密，关系如何。

好在，和上盛集团的合作，在法务部已经在走流程，窦霓通过公司系统登记之后，加之张经理的维护，问题迎刃而解。

窦霓不得不再次面对ricky的竞争，只要一天没签下合同，她一天没当上主管，ricky都是不会死心的。

窦霓在工作群发送了通知，还特别提醒小黑，要去系统里备注客户拜访资料，这被小黑误解为窦霓想撬单子，窦霓无话可说。但更多的人知道，一定是签合同的过程中，有节外生枝的情况，才会让窦霓平白无故对策划部聊起销售的程序来。

下午，ricky回到公司后，窦霓当着所有人的面问：“我明天和上盛签合同，你要去吗？”

ricky一愣，打哈哈说：“明天我没空啊，早上我还要去拜访客户。”

只这一句，几乎所有人都知道到ricky私下搞了小动作。

小黑悄悄问起ricky，是怎么回事。ricky并未掩饰自己去过天悦食品的事，还教导小黑，可以通过这种方式去做单子，事半功倍。

ricky帮小黑解决了客户的刁难，小黑现在是铁了心要跟着ricky，并没想过自己的单子很可能也这么被撬走。他认为他和ricky一组，现在算是一条船上的人，而且他的单子都是他家里的关系，ricky也撬不走。

所有合同过期且一年内没签署新合同的客户资料，都是公开的。两人卯着劲，想从公司的老资源里挖出更多的内容来。

没到下午，窦霓向陈茉递交了一份建议，建议将公开出来的客户资料，以认领方式加以屏蔽，如果一个月之内没任何进展，才再次放出来。这样，避免了公司不良竞争，也同时避免人力资源的浪费。

陈茉对窦霓刮目相看，确定规则行得通，便隐去建议人姓名，往全公司发送了建议，投票解决。

第二天，

窦霓到天悦食品找张经理签署意向合同，张经理还好奇窦霓这件事是怎么解决的。得知窦霓还能想出反击手段来，哈哈大笑，说陈茉这回总算放心了，找了个得力助手。

回到公司，昨天的投票结果就出来了，85%的人都认同窦霓的建议，只有10%的人反对，还有5%的人弃权。

窦霓将意向合同给陈茉检阅的时候，陈茉就笑，说整日找别人的客户，也怕别人找上自己的客户，这一点销售部的人无比清楚。她问过技术部那边的统计情况，销售部的人竟齐齐点了同意，窦霓的做法是得人心的。

这样一来，新的销售制度在公司得以推行，给了ricky和小黑两个想撬墙角的人当头棒喝。

ricky臣服深，自然不会把不满放在脸上。可小黑就不同了，阴阳怪气的暗示，说某些人自己谈不下来单子，却还不准别人插手，难道要看着客户被其他公司抢走吗？

策划部的员工对销售的事情本来不感冒，但小黑这么一挑，大家都对提出建议的人好奇，猜测是窦霓出的主意。毕竟，窦霓主动问ricky要不要跟去的潜台词，是ricky想抢单子。也只有小黑不以为然，认为ricky的能力，不需要和窦霓一个没见过世面的人抢。

下班的时候，乐月问窦霓，小黑这不见棺材不落泪的态度，是不是听到什么风声。市场主管和市场总监都空缺一个多月了，陈茉也回来了，主管任命还没下来，难道是两个位置双上？

窦霓觉得，很有可能。

按照陈茉的意思，主管不能不懂文案，所以只会从策划部找人晋升。这样一来，她和ricky都升一升，皆大欢喜就和谐了嘛，省得股东们再闹矛盾。

但是，这对她和ricky来说，依旧是一场考验。

谁当总监，谁当主管？

总有个高矮之分。

高层之间的动静，员工们不知道，八卦之间全靠猜。

这会儿，公司高层早已吵成了一锅粥。