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第七十章基础版卤煮

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花苧抬头看他,这不是很明显的事吗?

宋以嘉看到花苧理所当然的眼神心里更堵了,怎么,刚才和孟青墨和颜悦色说个没完,和他一句话都不想说了吗?

宋以嘉深深呼了一口气,“昨给我的那些银子,我暂时不要,就投到你木炭生意里了,我只要半分利。”

花苧见宋以嘉还没放弃呢,她刚想拒绝,可是想到许氏在家什么都舍不得吃,身上的衣裳也都是多少年的旧衣,想想许氏一个千金大小姐国公夫人,现在过的是什么日子,她只好叹气,算了,看在许氏的面子上,她就答应了宋以嘉。

“行吧,看你如此坚持,就给你一成利吧。”

宋以嘉却皱眉,花苧昨天不是不答应一成利吗?所以他才说半成利的。

宋以嘉还要再细问,只是看花苧忙碌地切肉,只好作罢,等空了再问吧。

花苧抬头看了眼后面的长队,认命的开始切肉,赚钱真难啊,起早贪黑的,一上午下来,她的腰都快断了,更别提黄氏年纪大了,更经不住累了。

花苧想换个方式做这个生意了。

花苧正想着,抬头又看到了陶然居的掌柜的。

李路然提着食盒,将两只大海碗拿了出来,笑着说:“丫头,装满。”

花苧好笑的接过巨沉的两只海碗,“掌柜的,你一个人能吃完这么多吗?”

掌柜的不是有一间酒楼吗,怎么还要在这里买东西吃?

“丫头,这是给我们老东家带

的,他老人家最近吃什么都没味,所以我才想着给他带点卤煮尝尝。”李掌柜笑道。

花苧闻言点头,低头给他切肉,而李掌柜直接给了四碗卤煮的钱,他闻着卤煮的香味,心里不由得感叹,怎么这个小丫头做的卤煮就这么好吃,他们怎么做也做不出这个味道,如果卤煮能在陶然居卖,何愁没有生意呢。

李路然想到这,试探地问:“丫头,我看你们每天站在这里卖卤煮,一站就是一上午,累不累啊?”

花苧点头,“当然累啊,我奶奶年纪大了站不住,我都劝她去旁边休息了。”

宋以嘉皱着眉听李掌柜的话,这人想说什么呢?

“丫头,有没有兴趣将卤煮放到我的陶然居寄卖?”李路然俏声地问道。

花苧闻言,果然是瞌睡来了正好碰着个枕头。

她可以和陶然居合作,每天提供煮好的原材,剩下就让陶然居代卖,虽然赚的少了一些,可是至少不用他们大冬天的早出晚归,她也有时间做其他的事。

花苧微笑着说:“掌柜的,您在这稍候,我卖完最后一点再跟您详谈。”

李路然一听,有门啊,他不由得微笑着点头,“好好好,我就在这里等着吧。”

卤煮这些天在东市特别火爆,可见卤煮不止味美还便宜量大,而他的陶然居在城南,在城南火起来那也是早晚的事,而且还能带动他店里的生意,他的陶然居已经连着几个月负增长了。

不能起死回生,就看这一回了。

花苧满满两瓦罐的卤煮又卖空了,她们收拾好了摊子,花苧让黄氏带着两个小的先回家了,至于她和宋以嘉直接跟着李掌柜到了陶然居。

等到了陶然居她才猛然想起了孟青墨,不过现在还不到午时,孟青墨应该没这么早过来,于是她便跟着李掌柜进了陶然居。

李掌柜招呼一个小二过来说:“你去把这个食盒给老东家送过去吧。”

小二接过后就匆匆走了。

花苧又一次来到陶然居,上一次来卖老虎的情景还历历在目呢,只是她环顾了酒楼,空无一人,她不由得啧了一声,陶然居还是一如既往的没生意啊,怪不得李掌柜想要和自己合作呢。

宋以嘉一直皱着眉,花苧才刚想着要和孟青墨做木炭生意,现在又是卤煮,他想到花苧和孟青墨熟稔又自然的相处,心里不止堵的慌,甚至还有点莫名其妙的酸溜溜。

李掌柜请花苧和宋以嘉又来了以前卖老虎的房子里,给二人倒了茶水,才坐了下来商讨生意来。

“丫头,你想怎么做这个卤煮,是想直接卖给我们卤煮的方子,还是我们陶然居代卖?”

花苧想了想,卖卤煮的方子是不可能的。

“掌柜的,我还是决定你们陶然居代卖卤煮,原材什么的我出,只是要你们陶然居每天清早来我们家里拉货,您觉得可行?”

李掌柜当然同意,“当然可行,只是这分红你想怎

么分?”

花苧早就想好了,“我六你四,毕竟卤煮是我家的秘方,我们出方子,掌柜的出人力,这么分也算是合理,您觉得呢?”

李掌柜沉吟了一瞬,虽然想着五五分,只是这丫头已经说到这了,他也占不了多少便宜,于是他点头道:“尚可。”

花苧又想了想,这里是城南,附近住的都是有权有势的大户人家,有些人也许看不上不起眼的卤煮,她建议道:“掌柜的,我在东市卖这卤煮只能算是基础版的,一碗三文钱卖给普通百姓的,而我这里还有豪华版的卤煮,您可以向不缺钱的富贵人家推荐这个,这样我们赚的也更多了不是。”

李掌柜没想到他平时吃的美味卤煮竟然还只是基础版的,那豪华版的不知道多香。

他之前还觉得一碗卤煮三文钱,在东市卖确实是物美价廉,而在这里,附近都是些不缺钱的大户人家,人家也许根本就看不上三文钱的卤煮,若是因为这个,生意不好该怎么办。

没想到这丫头竟然还有卤煮的豪华版。

“丫头,不知道这个豪华版定价多少,里面又有什么种类呢?”

花苧端着茶杯喝了一口,笑着说:“掌柜的,我也不太清楚城南这边的吃食定价,不如我明日做出来,您给定个价?”

花苧还害怕自己定价定的低了,这里的有钱人还看不上呢,不如直接让李掌柜的定。

李掌柜自然是同意,“行,就这么说

定了,我这就起草契约。”

花苧连忙拦住了,“掌柜的,暂时不着急,还有些细节咱们要仔细敲定。”

“还有什么?”

“掌柜的,咱们的账按月结算,每天早上拉货多少斤,能卖多少碗我也会大概算清楚的。”

掌柜的闻言哈哈一笑,指着花苧说:“小丫头够精明啊,不过我在这里经营了这么久的陶然居,谁不知道我李路然向来诚信童叟不欺,丫头你多虑了。”

“对了,说了这么久,我还不知道你们叫什么名字呢,家住哪里?”掌柜说完,就看了眼一直没开口的宋以嘉,“你们两个不是兄妹吧?”

宋以嘉神色淡淡地开口,“小可宋以嘉,她是我的未婚妻。”

花苧无语地翻了个白眼,大方的介绍自己,“掌柜的,我叫花苧。”

掌柜恍然大悟,原来是一对未婚夫妻啊,怪不得这小子把这丫头看得这么紧呢。

“原来是这样,那我这就起草契书了?”

掌柜的就进内室写契书了。

花苧一想到以后只用在家里做些卤煮不用在风吹日晒就能赚到钱,虽然赚的少了点,可是至少不用受累了,她也能腾出手做别的,再加上木炭的生意再谈妥了,那她以后在家躺着数钱就行了。

花苧如此想着就忍不住开心。

宋以嘉见花苧笑得见牙不见眼,他不由得好笑地弯了弯唇,“就这么开心?”

花苧心情极好,“当然开心,以后不用每天天不亮就起来了,

怎么不开心。”

宋以嘉没想到花苧只是想每日睡到自然醒,看来他真是高估她了。

不过这样也好,花苧一家在县城里做生意,很容易就遭到别人的觊觎,摊子不是被砸就是遇见如李立坤那样的好色之徒。

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