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第三百八十八章 取之有道

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查理自认为穿针引线半天他的角色其实不该只值这点钱,而且还得和其实啥事没干的方景隆分一半,这买卖还是做亏了。

他看着俩人密谋,忽然灵机一动:「两位老总,这联络欧聘的事情恐怕您二位出面都不合适,甚至当下非凡的人出头也不合适。

俗话说「追着赶着不是买卖」,不能让人一眼看穿了,那后面还怎么谈?」

方幼隆眨巴着眼睛问:「查理你是说……?」

「我虽然笨点,不过好在欧聘还有几个熟人、朋友。要是两位放心,我来办这个事,准保妥妥地把他们财务负责人引过来!」查理拍着胸脯说道。

蓝总稍犹豫了下,他看出来这小子又是想争功劳吃中间佣金,但也承认这事目前自己马上派人贴过去是有点做作。

正想着,方幼隆开口说:「我看也行,查理兄弟说的不是没道理呀,咱两家都不方便,还是他先跑一趟挂上钩,然后再把鱼儿拉过来的好。」

「那好,就这么办吧!」见方幼隆这么说老蓝也乐得送个人情。

查理这人虽然成事不足败事有余,但跑个腿递个话似乎还是可以胜任,人家辛苦了收点钱也应当。

再说又不是从自己兜里挣钱,何必阻他财路?便嘱咐了一通然后让查理去办这个事。

查理真地在欧聘有认识人么?真地,但都是些顾问这类基层员工。可总不能求虾兵蟹将帮自己找龙王啊?查理有自己的道理。

他风闻过欧聘和智亚之间是存在某种盟友关系,而且据说有段时间雷音的女婿和智亚往来密切,所以查理就打算找智亚这边打通欧聘的关系。

至于说智亚是不是会帮忙暂且勿论,至少智亚一定对非凡对欧聘怎么打算的非常在意。

所以查理的主意就是吃完原告吃被告,只要这三方互相彼此都不知道是他在中间游走,查理并不在意谁给钱。

关键是他们从自己这里拿到消息之后让自己能顺便捞些实惠,白忙和肯定不是查理的目标嘛!想明白这个,查理觉得眼前豁然开朗。

他主动承揽联络欧聘的事务,但是第一站却掉头奔向了本来最该仇深似海的智亚。

不论结果如何,他要去淌下这池水才知道里面的深浅。钱的驱动力是万能的,它能让人热血沸腾,也能神奇地化敌为友。

刘叶子来到前台,皱着眉看笑嘻嘻的查理。「你怎么又来了?」她很不客气地问道。

「我说叶子,你看我大老远从南城跑到东五环,你连口水都不给就这么一句,这是智亚的待客之道吗?」查理做出失望的表情。

「少来,有事说事,没事不送!」刘叶子依然没有好脸色,扭脸去看前台的崔婷。后者会意,立即要伸手按铃叫安保员。

「哎、哎,等等、等等。我不是来找你的。」查理赶紧说:「我是想来见大魏或者朱莉,你帮我引见或者通报下都成。」

他说着指指前台:「我和她说了,她非要问什么事、有没有预约,这样紧急的机密事情我怎么预约嘛?」

「紧急?机密?」刘叶子上下打量:「你能有多紧急、机密的事情找他们,不会又想什么坏主意祸祸智亚呢吧?」

「瞧你说的!」查理连连摆手:「我真是有重要事要和他们说,至于说了以后他们是不是感兴趣,那我不保证。

但你只需要告诉他们,这事事关咱们欧亚非三家关系的大事!

就这句就成,他们要是不想见,我就不耽误功夫了,还得赶着去欧聘呢!」

刘叶子狐疑地看看他:「那好,你要是这次骗我,今后别想再来找我!」说着扭头要走。

查理急忙在后面压低声调叫:「

哎,你倒是先把我找间会客室安排了呀!

就这么丢在外头,万一被来往的人看见知道我把事情传给智亚的,在这行里我还混不混了?」

刘叶子惊讶地回头看他,心想怎么和真的似地?只好向崔婷点点头:「黛西(崔婷)你找个安保员来,安排他去C或D会议室吧。」

然后回头告诉查理:「你等着,我试试看,瞧他们愿不愿意见你。」说完不再理他的千恩万谢,先去找许静了。

「紧急?机密?」许静听完刘叶子的报告也这么重复了一遍,背着手歪头想了几分钟,冷笑道:「他是这么说的?

那我大概能猜到是什么事了,不过还不好确定。

也罢,就去见见,看看他最近有长进没,能说出点什么特别的故事。」说完,转身来到外间。

这时刘正卯已经去了刘科手下,许静的新秘书还没到位,暂时她安排李础先坐在这里代替。

「菲利普,你叫希德(张树鹏)马上过来和我汇合。」

她吩咐完,回头告诉嘱咐刘叶子:「不管他能带来什么消息,今天查理来过的事情不要对任何人讲,他说过的话严格保密。

你用我名义也和前台说下。」刘叶子点头说好,转身先离开了。

片刻功夫张树鹏出现在门口,敲了敲门框。

许静笑着走出来告诉他:「走,和我去见一位老朋友,听听他带来了什么「关于欧亚非三家关系」的大消息。」

来到会客室门口,就看见一名安保员背着手站在门口。这安保员是认识许静的,见她们过来点点头用下巴示意了下。

许静也微笑着点头回应,推门进去,就看见查理站起来。「哈,叶子果然是先去找你!朱莉,果然越来越漂亮啦……。」

查理看到跟着进来的张树鹏,楞了下,又见许静脸上带着笑意却兀自走到最靠里的位置坐下,只得咽回没出口的话,收回了已经伸出去的手,走到许静对面坐了。

「什么事啊,这么急吼吼地跑过来?」许静开口问。

「嘿嘿,朱莉还是这么直接呀。自然是大事!」查理搓搓手:「不过,这么机密的情报我可不能白说。」

「哦。可是我连是什么事都不知道哩?世上好像没有不看货就付钱的道理吧?」

「这个……。」查理看看张树鹏。

「我助理,没什么需要瞒着他的。」许静说:「你说这事事关欧亚非三家的关系,真的?」

查理笑笑:「欧聘乱了,非凡想出手,智亚面临威胁,这还不是大变局么?」

「欧聘乱了,这怎么讲?」

「你们不知道?」查理便把谢凯报告气倒了雷音的事大致说说。

许静虽然从谢凯那儿已经知道前后,但还是耐心地听完,然后奇怪地问:「这是欧聘内部的问题,她们自己解决就好。可这,关非凡什么事呢?」

「非凡的蓝总通过渠道得知欧聘出现了资金链断裂的危险,所以正打算说服资本向欧聘提供资金。」

「这是好事,可以帮欧聘度过难关。」

「但这家资本——双龙——它也是非凡的股东。」查理笑着眨眨眼:「双龙的方老板打算逐渐控制欧聘,最后把它纳入非凡麾下……!」

「哦!」许静身体向后靠去,抱住了双臂。她看看天花板:「这样一来非凡实现一家独大,三足鼎立局面破坏掉,形成了对智亚的威胁。你是想说这个吧?」

「没错!」查理兴奋地用手指敲了下桌面。

「可是……我不明白。」许静盯住他:「你把这事拿来找我,想从智亚得到什么?仅仅是个消息而已,智亚什么利益都没看到,又

怎么能给你好处?」

「仅仅凭消息当然什么也做不了。」查理得意地晃着脑袋:「你知道这家资本派谁去和欧聘接洽吗?」

「不会恰好是你吧?」

「正是在下!」

「他们怎么会把这样的事,轻易就交给你做?」

「方老板是我朋友,他兄长还是我现在的生意合伙人!」

「哦!那恭喜了!」许静点点头:「你该赶紧去欧聘替人家办事,干嘛来智亚呢?」

「诶,咱们好歹是做过同事,智亚是我老东家,我起码得来报个信吧?」

许静「哧」地一笑:「多谢!那现在你消息送到,谢谢!要不要我派安保员送你到大门口?」

「呃……。」查理有点尴尬,这个朱莉还真沉得住气呀!「当然啦,如果老东家不记恨我的话,查理还是可以做点事,为智亚出些贡献的。」

「但这点事和贡献不是免费,是需要报酬或交换条件的对么?」许静冷笑。

「这个自然,所谓「无利不起早」,查理也是要吃饭的嘛!」

「那,你想用什么来交换什么呢?」

查理稍微想了下:「我可以随时向你通报双龙资本和非凡的动向,但我需要和欧聘的高层搭上线并且最好是财务的负责人。」

许静摇摇头:「欧聘的情况恐怕你还不是太清楚。

雷音总住院后他公子雷霆已经代理董事长和总经理职责,任命他表哥原人力总监马骏做副总经理主持后勤事务,老雷总的女婿谢凯和原董助宋襄挂副总裁衔,分别管理猎头业务部和财务审计中心。

所以你现在应该找的不是他们财务总监,而是宋襄才对。」

这下子查理有点意外:「咦,你们对欧聘情况很了解嘛?」

「你们有渠道,我们也有。」

许静笑笑:「你要找他,我自然可以帮你,但我刚才也说了,智亚没有得到实质的东西仅仅是些从其它渠道也可以搞到手的「消息」,似乎没有那么大吸引力让我们向你提供帮助。」

「怎么会?」查理差点跳起来:「这些消息足够你们决策,制订反击措施,甚至破坏掉他们之间的合作。

帮我和欧聘搭上线,我会取得他们的信任,找机会施加影响力,让欧聘的决策向着智亚希望的方向倾斜。」

「如果他们之间合作不成,你查理就拿不到佣金,对么?」

查理」嘿嘿「着摇头:「查理只管居间介绍、牵线搭桥,从欧聘手里拿些报酬、佣金。

至于欧聘从谁手里拿到融资,非凡、双龙还是智亚,我才不管!所以你们谁给欧聘钱都行,只要让它活下去即可。

双龙资本的方老板意思是等我和欧聘搭上钩,他们会先贷笔钱帮欧聘续命(我也可以趁机拿笔佣金)。

等欧聘再次找上双龙时,方老板就会和小雷要条件了。这时如果我做点工作,小雷就可以选择是投向非凡,还是依靠智亚,你们也就有了机会……。」

「哼,所以你是挑动我们和非凡之间竞价,价高者得,反正你渔利的机会更大。是这个逻辑吧?」

「正解!」查理晪着脸拍手。

「那可坏了,智亚说不定要付出很大代价。再说,你怎么就笃定智亚对欧聘有意呢?」

「没意思,不说实话。」查理叹气摇摇头:「你们难道坐视非凡做大把欧聘吃进去?不感兴趣才怪!

只要你们想出手,有没有查理在,正常的市场竞价都少不了。我能保证的是任何不利于智亚的消息,都会在第一时间传到你耳朵里!」

许静仔细看他:「我怎么相信一个从前伤害过智亚的人

做出的保证呢?」

查理又叹口气:「以前咱眼界小,就看着眼前这点权力。现在不同,我看到了更多、更广阔的市场,加上生活压力,咱开始明白挣钱不能这么狭隘。

要挣大钱、把握大机会,就得让自己做橡皮泥适应任何变化才行。」

查理看看她:「还有,虽然我帮过忙,可现在蓝总的眼神里对我已经有距离感,再从他手里挣佣金不但难而且危险,我不敢信用他,说不定这人赖账或者卸磨杀驴呢?

但智亚从来说一不二,就是你们讲的「契约精神」。我宁可帮你们,把机会给智亚,因为我相信你们能守信,让我得到自己该拿的佣金。第三……。」

许静格格地掩口而笑:「怎么,你还有第三?」

「是啊!第三,我不想看到非凡吞并欧聘。

照蓝总的思路他上市前完成合并后,为了高市值肯定只推非凡品牌,欧聘要么被排到次位,要么彻底消失。三国变成两国,那我游走的空间就小了,生意机会也少。所以,我想平衡三家的关系,不让非凡独家做大,这对我很重要!」

查理说完抬眼看许静,后者慢慢坐直身体。「你这才像是说实话的样子。」

她说:「可,你就不怕智亚像你说的那样吞并欧聘,然后再把这品牌瓦解掉,那不一样鸡飞蛋打?」

「这种可能性小。」查理冷笑:「别以为我离开智亚就不关注你们,其实有关智亚的任何消息我都会仔细思考和分析。

比如你们的服务平台概念、伍员制、全员持股计划等等。

等你们完成彻底转型会和非凡不同,不求大团队、人数规模,而是你们说的「服务型、学习型团队」,「通过互联网技术向平台提供服务为主营业务」。

你们是要变成个互联网公司。既然如此,就不会像传统招聘企业这样养一大波员工搞人海战术。

我想过,假如你们入股最佳的方案,是把RPO(批量招聘)集中到欧聘去,发挥它的特长而不是消灭对手品牌,那么欧聘还会存在并有一定独立性。

这是对我有利,是查理最希望看到的结果。」这家伙把自己琢磨的、从方幼隆那里听来的和蓝总的思路都结合在一起,唧唧呱呱说了不少。

「呦呵,还真研究过,不简单!」许静竖起拇指来惊讶道。不管真的假的至少查理今天能说出这么多,让许静觉得他是动过脑筋的。

「说了这么多,查理你最后这几句才是让我刮目相看的。

好,冲你这个见识,我把你的事情和大魏、托尼商量下,看看他俩是什么意思。你且回去等我消息,一、两天内我必给你答复!」

「看来「没有永远的对手,只有永远的利益」啊!」魏东听说这事以后感叹了一句。

赵唐倒是没他那么多愁善感,沉默片刻问许静:「你觉得这家伙究竟怎么回事?他和老蓝握手言欢怎么突然掉头来找咱们了?」

「应该是蓝总什么地方让他产生戒心了、害怕了,他担心继续和他们捆绑自己挣不到太多利益,所以……。

用他自己的话说,他希望有足够空间「游走」在三方之间,而不是单纯依赖一方。」许静说。

魏东点头:「我看是这么回事。看来他现在一门心思在自己的利益上,离开智亚以后学聪明了很多。

这人可以利用,但不能全面依赖和信任。你说你是带了希德(张树鹏)去见的他?出于什么考虑呢?」

「和欧聘那边渠道的沟通一直是希德在负责。」许静说:「我让他听听,是考虑如果必要的话今后和查理的联络通过他来进行。

希德比较圆滑、擅长和各阶层的人打交道。菲利普更方正些

,我让文森特(谢凯)和他保持联络随时通报欧聘的情况。

这样来自欧聘不同层次的信息可以交汇过来相互印证,确保了来源的独立性和渠道的安全。」

两人对视一眼都无话可说。

「好吧。」赵唐点头说:「看来欧聘的情况不容乐观,他们已经到了不借贷就过不下去的地步!

既然这个双龙资本乐意出头借钱给欧聘,那我们就先看看情况再说。

我估计对方会要求以应收或股权做抵押,这样他们可以介入欧聘内部事务,并为下一步扩大阵地做好准备。」

他想着、想着忽然抬起头来:「如果真地发生了非凡和智亚争夺欧聘的情况怎么办?我看孙良总对这个机会也有点跃跃欲试的样子呢!」

「是呵,而且对欧聘我们还真不能放任不管。」

魏东说:「查理有一点说得对,如果非凡一家独大,即便我们完成转型、完成股改,它凭自己在市场和行业内的影响力,要打压智心网和互联网化思潮不是难事,这对我们确实是巨大威胁。」

「孙董真这么有兴趣?他有这个实力和双龙争夺吗?」许静问。

「他个人没有,但是鼎泰资本有啊。」赵唐笑着回答:「孙董上次是以个人身份投资智亚,现在其他合伙人都后悔,逼着他来谈增发股份的事情。

我们正发愁没什么由头搞这么大规模的增发,如果有欧聘的事情在,那可就太好了!我明天就找孙董商量这个事。」

「如果资金不是问题,我再办事也有底气了。」许静也很高兴。她其实一直担心自己装得很有实力,万一找不到这么多资金接不住欧聘的盘子,那可怎么好!

「不要紧,你等我一天的消息,估计问题不会太大。」

赵唐说:「而且即便出手,我想鼎泰资本不会单干,多半会拉上两三家同行一起,这样风险可以分散些嘛!

倒是这个查理给了我们一个惊喜,真没想到他学会通过居间介绍挣钱了。如果一直朝这个方向发展,倒也不失为一个前途。」

「嗯,是呀。看来环境、社会是可以改变人的,我们也不宜抱着老眼光来看待人。」

魏东点点头:「只要他取之有道,不是靠害人、踩人挣钱,我们就可以有合作,否则那连机会都不应该给了。」

「对,是这个道理!你可以把我们这个话传达给他。」赵唐赞同地说:「向好的我们就支持和帮助。

查理动脑子分析我们,做事比以前稳当、有条理,这是进步,值得肯定。

但是该敲打、警惕的你们也不要忘记,不能因为表面就轻信,要听其言、观其行。

信任不是一、两天就建立起来的。

他自己毁掉的,自己要重新树立,不付出辛苦,就这样三、两句话可不行。

朱莉你们和他接触时要牢记这点!」

许静仔细听了,连忙答应。

智亚如约回复,同意查理的合作请求,这让他似乎看到了钞票在飞舞,心里异常兴奋。

他已经通过熟人核实了宋襄主管财务、审计和法务的信息。看来朱莉没骗人,也说明智亚对欧聘非常关注。

哼,他们一定会和非凡争夺这条大鱼,一定的!他坚定相信这点。

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