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第一卷 猎人们 第三十四章 学徒兵法

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“什么是瓶颈期?”许静一惊,她听人说起这个好多次了。

“就是……,前面走得挺顺,然后突然像是遇到个坎过不去了,死活找不到合适人选。

要急得人茶不思、饭不想、睡不着,晚上做梦都在给人选打电话,头发也一把把掉下来……,然后突然就又成单了。”

“啊?那、那这瓶颈多吗,要过几次关啊?”

“因人而异,”赛琳娜笑笑:“有的人半年才突破,悟性好些的每回两三个月也就过去了。

新入行的,怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以,别着急。小心积累本钱,你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。

千万别学有些人,才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔。

其实人才和她一聊就会知道很肤浅,绝对不会再想接触了,所以那样做对积储人脉没好处。”

许静一惊,立即回想了下自己的脉脉账号,还好!“那赛姐你经历过几次瓶颈啊?”许静问。

赛英却没回答她这个问题。“时间不早,我得去客户那里了,有时间再聊!”说完,她叫住一名自己团队的助理,两人轻声交谈着往她的办公室去了。

赛英叽叽咕咕说了挺多,许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”,要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事:积累,和建立自己的工作风格。

华灯已上,车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌,变得安静、祥和。

魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈,和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。

他先让晓茹回宿舍休息,自己来到许静身后,见她全神贯注没发现自己,悄悄地越过她肩头看了看,然后故意咳嗽一声。

许静吓了一跳,回头见是他,忙站起来,问:“你还在呀?这么晚了,我还以为你们都走了呢。”

“是啊,这么晚了,你怎么还在用功?吴芳那头说好了没?我还在等你的消息呢!”魏东稍带不满地看着助手。

“呃,还没。”许静见他皱眉,赶紧解释:“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬,做到心中有数再去和她沟通。”

“平均薪酬?那我要等到什么时候?”

“我已经做得差不多了,今晚就可以去她家搞定这事。”

魏东点点头:“平均薪酬,这是谁教你的?”

“赛琳娜呀,怎么,有问题?”

魏东摇摇头:“没问题。很好,你学会请教他人了,也有同事乐于帮你。不过……,赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系,对不对?”

许静一愣,点点头。

“所以,她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级,有了这样的关系,事情可以用更简单的方式来做。

比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求,出于什么想法?再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息,试探她的反应等等。

根本在于,你们之间不同于和其他人选,是有相互了解和信任基础的。

这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当,也有助于你们增强彼此的关系。明白吗?

当然做薪酬调研也是可以的,多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段,这方面啥概念都没有,多做调研确实没坏处。

等你有了积累,倒不见得次次都机械地去做调研,那样反而拉长时间成本。”

“哦,明白了。”许静偏着头,说:“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础,所以直接沟通更好,其实不一定需要和其它项目一样走标准流程的?”

“对!比如标准流程里你应该面谈来确定他的离职意愿,还应该向她进行必要的介绍和说服工作,但实际过程中你是刻板地这样去做的吗?她信任你,甚至是无条件的,所以有些步骤自然就变通了。

古人说‘兵法之道,存乎于心’。道理是死的,人是活的。

没有哪条规矩给你定死了必须怎么做,那么你就可以用自己看来最合适、最快捷、最低成本的方式去做。

既然目的是尽快知晓她的态度,你了解到了就好,不必拘泥于标准。

关键在‘快’字上。上级要的是结果,至于方法、过程、渠道,对我来讲是次要的。

你的责任就是要迅速判断、抉择最好的方式,拿到并提交成果。

招聘过程越长,中间变数就越多。

以汉河朱总和我们的关系虽然不至于,但其它项目的话,意味着拖延就可能生变,所以我们强调这个‘快’字。”

魏东用手指关节手敲了下身边的工位隔音板:“由于莎莉的关系,这个单子属于我们独家操作,所以我始终没催你。其它单子可就不行了。

甲方可能把职位同时交给多家猎头操作,这种情况下谁手快谁获益!

包括搜简历、做人才报告,手都必须快,才能抢在其他猎头前边把自己的人选递到甲方人力面前。

你看赛琳娜要求新来的助理天天在编辑简历、优化简历、为人才报告纠错,对吧?

那其实是训练,让她们习惯高速完成的同时保证文档的质量。

我没要求你速度,但你现在就要开始高标准要求自己。不然,第一单的侥幸之后你会很难过的!”

“明白了。”许静咬咬下唇,仰起脸来道:“怪不得你们都把寻访、做推荐报告这种事交给助理和实习生呢,这其实也是最累的部分对吧?”

“够直接!”魏东大笑:“最累,也最锻炼人、最显示猎头基本功。就像烧瓷器的学徒得先学烧火、看火,然后开始制坯、成型、上釉等等。

任何技能的学习都需要过程,也不能完全说是顾问偷懒或者偏心。”

“好吧,那我快快地学,尽早做到顾问!”许静咬牙。

魏东又大笑:“然后你也带俩徒弟,整不死他们小样的,对不?”

许静“嘿嘿”地笑着,然后开始动手收拾桌面。

魏东一看:“怎么,让我说了两句就不打算继续调研了?”

“刚才已经到一些情况了,我这就去吴芳家搞定薪酬的事,调研等我有空再完成它。”

“哎,这就对了!凡事要有轻、重、缓、急。现在对你来说,重要的不是完成调研,而是立即沟通好吴芳,让汉河把Offer下了,吴芳入职然后咱们拿到回款。

只有这样你才能提前转正,在公司站稳自己的脚跟!”魏东鼓励她说。

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