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第2章 赚钱

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王直认识周泽,因为周泽下岗以后纠集一帮下岗职工天天闹事,堵工厂大门、砸玻璃,让他不胜其烦。

“出去,谁让你进来的。”王直呵斥道,他的心情从来糖果厂以后就没好过,一看到周泽更是怒了。

当初来糖果厂时王直是满腔热血,可来了糖果厂他就被浇了一盆凉水。

万盛糖果厂是十年前看到国内糖果市场欣欣向荣跟风成立的,刚开始的那几年还行,每年都有三四百万的利润。

从85年国家规定国营厂建设从财政拨款变为银行贷款以后,国营厂担负工人的养老、医疗、住房、教育等方方面面。

短短一年便从一个轻装上路的青年变成了身负万斤重物的蹒跚老者,到了九十年代随着台商、港商进军糖果市场。

再加上大白兔、马大姐等国内品牌的冲击,以及国改私大势所趋,走国营死路一条这些歪风邪气的影响,使得糖果厂彻底陷入了泥潭。

王直就是在这种背景下,义无反顾的跳进泥潭,然后……被淹死。

一年前上任厂长后,他进行股份制改革,以为能让糖果厂焕发生机。

但他改革的不彻底,国营变私营,但工人却都是国企编制,和之前的国营负担一样重。

再加上经营不善,定位客户群体不准确。

一个负债几十万的糖果厂变成了负债五百万的糖果厂,银行天天上门催账,王直想卖了糖果厂一百万都没人接手。

周泽听见王直的呵斥也不生气,心里反而还挺尊敬对方的。

虽然能力不足,但人品还是好的,是真想把厂子搞起来。

不像其他国营厂,工人拼命干,赚了几十万,买个乌龟壳,坐个王八蛋。

别的不说,自己带人闹事,王直没有让楚容鱼下岗就值得自己尊敬。

如果楚容鱼和自己一起下岗,以自己以前的德行,恐怕早就把楚容鱼逼死了,重生回来也无济于事。

“厂长,我有办法让工厂起死回生。”周泽面带微笑,不急不缓的说道。

“你……”王直嗤之以鼻,一个败家子能有这本事?早干嘛去了。

“快滚,不然我就给保卫科打电话了。”

“厂长,给我十分钟时间。我先把我的办法说给你听听,你要觉得不行我转头就走,绝对不来打扰你。”周泽态度平静,始终和颜悦色。

王直皱起了眉头,虽然依旧不信周泽能有办法,但他知道周泽就是狗皮膏药,不好好打发走这段时间都别想安稳。

“有屁快放”

周泽笑道:“第一步,去库存。现在库房里已经积压了十几吨糖果,正常卖肯定是卖不掉,但我们可以打折销售。”

“虽然我们的糖果没什么名气,包装丑陋,一看就是低档货。但糖果市场的需求还是挺大的,只要我们卖的比别人便宜,肯定能卖出去。”

王直冷笑,“你这是赔本赚吆喝,只会让工厂赔的更多。”

“但我们可以换来钱啊,有了钱才能稳住工人,才能创新我们的糖果,推出新产品,重新运营,重新抢占市场。”

“如果不去库存,糖果放在库房它不但不会变成钱,还会生虫。到时候就是送人,都没人要。”

王直这次没有冷嘲热讽,因为周泽的话他听了进去。

仔细一想,的确是这么个道理。

与其放着生虫变质,还不如打折销售换成钱。

有了钱,工厂就有了新鲜血液,才能有一线生机。

王直诧异的看着周泽,只知道喝酒赌博的败家子竟然还有这头脑?

太阳真是打西边出来了。

“厂长,我明天带人出去卖糖果,一定可以把积压的糖果全部卖出去。”周泽继续说道。

“好”,王直点头,神色也缓和了下来。

“但我有个要求”

“你说”,王直闻言不意外,要是周泽无所求他才会觉得奇怪。

“等糖果全部卖出去,我要30%的股份。”尊敬归尊敬,自己的利益还是要争取的,有了股份在厂子里才有话语权。

王直沉思许久,开口道:“5%的股份。”

“成交”,周泽一口答应下来,他的心理预期是1%,5%已经是血赚。

等糖果厂渐渐焕发生机,王直肯定希望自己继续出谋划策,到时候攫取更多的股份还不是手到擒来。

王直看到周泽面露笑容,顿时觉得自己上了当。

不过他没有反悔,这个厂子如行将朽木的老人,如果周泽能让它起死回生别说5%的股份,就是50%的股份给周泽他都愿意。

“厂长,能不能先给100块钱的活动经费。你知道我家情况,穷的叮当响,我怕我坚持不到明天就会饿死。”毕竟是求人,周泽脸上也扬起了讨好的笑容。

听到周泽要钱,王直的火气蹭一下就爆了。

刚要开口骂狗改不了吃屎,但周泽刚才说的话的确很有操作性,没好气的从口袋掏出30块钱,然后又拿回去了10块。

“就这些,爱要不要。”

“要,谢谢厂长。”周泽拿起桌上的钱准备离开。

“等等,你只说了第一步,后面的计划呢?”王直问道。

“等我们完成了第一步,再谈后面的计划也不迟。”周泽露出一个天真无邪的笑容,转身离去。

离开工厂后,周泽买了一斤猪肉,十斤米,再买了两斤鸡蛋回家,一共花了8块钱。

周泽找来纸笔,将纸裁成一厘米宽,两厘米长的纸条。

打折销售也要讲究方法,他还是要以市场价卖,不过每买一斤就可以抽奖一次。

至于中奖率将会高达50%,每次中奖都会获得再来一斤。

对占便宜,天上掉馅饼的事,人们往往保持着极大的热情,有时候甚至会超过对物品本身的兴趣。

这一写便是好几个小时,直到下午六点多还没写完。

刚准备起身做饭,楚容鱼推门而进。

两人四目相对,都很意外。

楚容鱼没想到周泽在家,往常他这会不是打牌就是喝酒。

而现在不仅在家,竟然还醒着。

“容鱼,你不是说明天才回来吗?”周泽虽然意外,但还是很高兴看见楚容鱼。

“我……我看天阴了,怕下雨耽误了明早上班就回来了。”楚容鱼眼神躲闪,声音也显得很没底气。

周泽不用猜就知道,肯定是在娘家受了气。

楚容鱼是十里八乡出了名的美女,最后被周泽用花言巧语骗了过来。

当初楚容鱼的父母都不同意楚容鱼嫁给自己,因为丈人丈母娘觉得他看似人模狗样,实则不是个东西。

不得不说,丈人丈母娘看人真准。

后来楚容鱼执意要嫁给自己,还跟父母大闹了一场,差点断绝关系。

婚后自己的表现果然让楚容鱼失望,楚容鱼受气跑回娘家,自己就带着狐朋狗友去大闹。

常年下来,楚容鱼一家也就不待见他们这个女儿了。

“回来好,你休息一下,我去做饭。”周泽将桌上的东西收进一个纸箱子起身准备淘米。

“我去做饭”,楚容鱼开口。

周泽伸手拦住,笑道:“你来回娘家要走一个多小时,肯定累了,我去做饭。”

说完拿着米、肉、鸡蛋走出房子,朝公共厨房走去。

楚容鱼看着周泽离去的背影,美眸中闪过浓浓的惊讶和不解。

‘难道真的改性了?’

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