第一百一十三章 我穷我骄傲!
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是故,在见到众人情绪有些低落之后,赵诗雨上前一步,莞尔一笑,徐徐说道:“桓公好鹿的典故虽然经典,但也只是利用了人性好利恶害的特点,这是商人最常用的手段,算不得高明!不过这一件事,却恰恰证明了商道利国的可能性存在。秦国若想以商制商,没必要做到照搬套用,商场上的争斗同样波澜壮阔,无须假借前人的旧策!”
闻声,众人看到胸有成竹的嬴凰,俱都眼前一亮。
这小妮子有招!!
不过,赵华在精神一振过后,却又像是泄气的皮球一样焉了下来,有点儿气虚地嘟囔道:“可是,仅凭渭玄商会和秦国其他商行之力,要跟六国的商会制衡,会不会有些捉襟见肘?!”
这话,赵华说得极为保守,甚至都可以说是往自己脸上贴金。
身为商道中人,赵华常年奔波在外经商,见多识广,很直白感受过六国工商繁荣的盛况,自然也明白本国商道的发展实力,拿己方弱项对上六国的强项,这跟鸡蛋碰石头没什么区别。
况且,现在合信商会明面上还是姓赵,就算因为嬴凰入秦,也不可能直接就改弦更张,大张旗鼓资助秦国,不然给赵王那边落了口实,合信商会可就真姓“赵”了……
所以,合信商会也只能在背地里搞些动作,束手束脚,对秦国的助力也是大打折扣,这是不可避免的!
少了合信商会,就算秦国有渭玄商会和巴氏商行,恐怕跟六国的商道拉练也占不了多大的便宜。
商会之间的比拼,靠的是财力和对资源的掌控,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,弱肉强食,这是铁则!、
可纵使秦国幅员辽阔,但六国国力加起来也并不逊色多少!就算你秦国是条大鱼,六国那也不是什么臭鱼烂虾呦!、这个道理,作为合信商会的缔造者,赵诗雨又岂会不明白?
于是乎,在面对眼前一张张苦哈哈的老脸,赵诗雨咧嘴一笑,脸上瞬间浮现出母性的光辉,仿佛在说:别怕,有娘在呢!
“……”宗室等人都学聪明了,一打眼看到赵某人脸上灿烂的笑容,那个个心里跟明镜似的,也就习惯了,不紧不慢地沉住气,瞪着大圆眼睛直勾勾地瞅着,一点儿也不急。
“嗯哼!”赵诗雨见状,轻轻地抬起小手,姿态娴静端庄,小小地清了下嗓子,随即展颜一笑,戏份十足:“商道与兵道不同,兵道讲究以正合、以奇胜!实力和谋略是影响战争胜负的关键因素。但是对于商道而言,却另有一个比实力策略更加重要的因素,那便是……‘垄断’!”
“不论是布帛粮草、药石矿藏,还是军备辎重、奇珍异宝,要想做成别人做不成的买卖,赚取别人赚不到的利润,那就得保证手中货物的不可替代性!就比如蜀地的巴氏商行,虽然商会渠道单一,但是仅凭家族传承的朱砂矿脉,就足以支撑起名列天下六大商会之一的名号!”
“同理,当年管仲得以用商道利国,九合诸侯奠定齐国霸业,不就靠的是齐国对于海盐的垄断吗?若没有盐税作为支柱,那以齐国的底蕴恐怕还不足以称霸!”
听到这里,众人顿时恍然大悟。巴氏商行能跻身六大商会之一,商行内基本上不涉及其他行当,靠的就是近乎垄断的朱砂交易。
朱砂虽然比不上米粮布帛等日用品,但也是不可替代的消耗材料,总有人要用丹砂,也总有人要来买,巴氏商行根本就不愁这东西的销路,就像是坐守金山的地主老财,家里有矿,不愁钱花。
齐国当年亦如此,凭借着对“海盐”这个日用品的垄断,周边的各国都不敢与齐国交恶,齐国也以此为利赚取了难以想象的财富。
否则,就凭疆域相对狭小的齐国,敢跟地大物博的楚国掰手腕?干任何事都要有本钱,经商、政治、改革哪样不是?
别人有的你也有,然后通过各种渠道倒卖、易物来跟没有的人来做交易,这叫经商。
别人没有的你还有,而且对方还必须得找你来买,没有其他门路,这就叫垄断!
可是,宗室的众人在恍然大明白过后,却彼此面面相觑有些沉默。
“我秦国有垄断天下的东西吗?有吗??”赵华伸出脑袋,悄摸摸凑到嬴洪耳边,眯着眼嘀咕了两句,眉毛都撇成了个“八”字,小小的眼睛,大大的迷惑。
嬴洪在简短地停顿了下之后,语气严肃,铿锵有力地回了句:“没有!”
“……”一众靓仔无语。
不光没有,秦国历来重耕战,轻工商,就算是惠文王时期大张商赋,也没办法改变秦国商道轻颓的短板。以至于堂堂宗室之力,才培养出一个忝列六大商会之一的渭玄商会。
要知道,天下六大商会虽然名头叫得响亮,但是这其中除了合信商会已经脱胎换骨以外,其他五大商会只能说是在民间商行里面出名,跟各国公室的经营相比还是要弱上一筹。
由此可见,秦国的商道是何等地发育不良……
“但是,这重要吗??”紧跟其后的,是嬴政一声幽幽的反问。
这一句“豪言”,也让宗室众人提起了心气,双眸再度闪耀神光。
对啊,这重要吗?难道就必须懂得经商才能富国强民吗?
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开玩笑,我大秦国从最开始积弱贫寒发展到如今的国富兵强,靠的是什么?是经商吗?
不!!!
靠的是全体秦人悍不畏死、坚韧不拔的大愣种……咳~大无畏精神!
秦国的盛强,是秦人用血泪铸就秦剑,斩尽这一路的荆棘,受尽屈辱和苦难,一步一步走出来的!
是秦军将士累骨沙场,浴血拼杀换来的!真男人,是敢于在战场上抛头颅洒热血,从血海中捞取尊严,为了家国情怀舍生取义,这才叫汉子!
强兵百战不殆,这才是真正的强国之道!
而不是靠着蝇营狗苟的琐碎日夜奔波操劳,跟个娘们儿一样抠抠搜搜,一点子大丈夫气节都没有!
是以,重新拾起信心的秦国宗室,在面对赵诗雨的时候,腰杆子都挺直了不少。
甚至于,对赵诗雨提出的“垄断经营”,众人都敢在心里不屑地嗟呼一声:“呵~~奇技淫巧~小道尔!”
这种感觉,就像是我穷,但我穷得理直气壮!!你富,却富得外强中干,毫无骨气。
看到宗室众位君侯显露出傲然的神情,赵诗雨明显愣了一下,心里有些迷糊:这不对啊!现在不应该是我在掌握局势吗?怎么你们一个个比我都要强势??
抱着这一疑问,赵诗雨视线扫过嬴政他们,挑眉问了句:“肯定重要啊!要不然我这些年苦心巴肝的经营准备是要为了什么?”
“啥??”嬴洪眼皮子一跳,有点儿懵逼,老人家阅历深厚,心思缜密,一下子就察觉到了一些端倪,不禁摇头苦叹:“原来如此~~还搁这儿等着我们呢!”
若是宗室中有经历过义务教育的新时代青年,见到此一定会摇头感叹一句,这可真是老母猪戴胸罩--一套又一套!
嬴政也是一脸无奈,自己本想着激昂文字,提一提宗室的士气,谁想到只是平a了一下,就把对方的大招给逼了出来,这猝不及防啊!
这时,一旁的赵华适时出面,眯着眼问道:“这么说,公主手里有垄断经营的途径?”
“那当然!!”赵诗雨晃了晃脑袋,大眼无辜,装模作样。
这个回答,听得嬴洪等人心尖儿一颤,还不待众人张口询问,赵诗雨就两手一拍,身后的合信商会下属立马分出两人,各自手里都端着东西,亦步亦趋地走了过来。
“……”现场静默,宗室君侯就像是窗帘背后藏着的老王一样,又害怕,又刺激,同时心里还有一点小兴奋……
一人手里捧着托盘,托盘里陈放着一坨白生生的物事,看上去软乎乎的,好像有些透光,没到跟前还看不清楚。
另一人手里抱着一个圆溜溜的疙瘩,看样子像是刚从地里刨出来的一样,上面还沾着些灰土。
待两人走到跟前,赵诗雨先是走到托盘前,一把抓起那一坨白生生的东西,揉捏搓成了小小一团,小手一摊现在嬴洪等人的面前,说道:“看看这个!”
嬴洪老脸沉住气,从赵诗雨手上拿过那一团不明之物,放在手上仔仔细细察看着。
在场所有人的目光也都随之挪动,眼巴巴地看过来。
嬴洪身后,赵华两眼直勾勾地瞅着,不自觉地踮起脚尖,伸长脖子望着嬴洪手中之物。
“这是……麻线制成的丝吗?还是上等的兔毛??”嬴洪不确定地道了句。
眼前这一团白花花的“丝绒”,轻若鸿毛,且绵软柔韧,看上去跟麻线的丝有些相像,但却远比麻线要软乎得多,而且握着没一会儿掌心就有暖和舒适的感觉,堪比最上等的动物皮毛。
“这叫棉花,与小麦水稻一样,是一种作物!产于九州之外极西之地另一个国度。”赵诗雨看着嬴洪手中的棉花,目色深沉,缓缓说道:“我麾下有一支商队,由塞外月氏族民率领,专门负责远赴极西,收集异国珍奇、瓜果农产,这棉花就是其中之一!而且,是经过悉心培育出来的良种,完全适用于大范围种植!”
“哦?!”嬴洪目光闪动,看着手中的白色棉絮,极力想象此物生长于地里的模样,但因从未见识过,只得无果而终。
赵华听到赵诗雨的讲说,神情倏地一震,目光从棉花上移走,放在了赵诗雨的脸上。
有棉种存在,意味着一样新的农作物诞生!而最让赵华所惊奇的,是合信商会麾下那一支塞外商队,居然有门路搞到这么多的稀奇之物。
中原商会出走塞外,基本上都是到各部族以物易物,中原的布帛、粮草,换取塞外的牛羊马匹,动物毛皮,除此之外,塞外对于中原而言,就是不毛之地,完全没有行商的价值。
任谁能够想到,合信商会有此等魄力,不惜耗费大量钱财组建商队,远赴塞外极西之地,这完全是看不见回报而且风险巨大的投资。
想到此,赵华不由地感叹一声:“远赴塞外,走商西隅。恐怕也只有合信商会,才有这个底蕴撑起这段商路的开拓吧!真是了不起啊!”
“侥幸罢了!”赵诗雨淡然回复,付之一笑。
这倒不是赵诗雨装b,极西之外的地方势力混乱,除了西亚的罗马和中亚的孔雀王朝还算
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有稳定的政权,中间这一路的国度动荡混乱,易主也就是短瞬之间,合信商会来时打通的商路,交好的关系,指不定回去的时候当家的换人了,结果以往的脸面不管用了,人还会被扣下来。
还得亏赵诗雨下得去心,不光给坷吉(商队领头)拨了笔重款,一路金钱打点,还抽调了合信府一队暗卫随行护卫,更不提商队雇佣的江湖游勇,要不然这商队撒出去回不来,白白亏损十多万金。
不过,风险与收益对等,商队历经万难,最终也带回了赵诗雨心心念念的许多东西,这其中就包括棉花这一战略物种!
战国时期,还没有棉花这一作物,此时的布匹多为丝绸精编,有的则是动物毛发和苎麻丝线混编制成,价值不菲。
对达官权贵、士族阶层来说,布帛的原料选项较为丰富,毛裘皮草,丝绸锦缎,衣物款式更是数不胜数,就连盖在身上的被褥,都有鹅绒鸭绒填充,冬天炭火供给,暖炉陈设,基本上不会感受到寒冷。
而像最底层的穷苦人家,境况待遇就远远不及。一年耕作买不起丈余布锦,一家人也就只能用粗糙、硬韧的麻线编织衣物,穿在身上厮磨不适,冬天根本不足以抵抗严寒,内衬连芦花都用不上,更别提鹅绒毛裘了。
是以对穷苦贫民来说,寒冬是跟饥荒一样残酷的存亡大考。每年严寒腊冬,庆贺岁祭的人不少,殒命于寒风当中的人也不少。
单靠丝麻御寒裹身,根本就不足以让人脱离寒冬之苦,而棉花,或许就是改变这一现状的最佳媒介!
棉花的产量较之苎麻更高,成丝率保暖性包括穿在身上的舒适程度,都是苎麻所不能比拟的!
棉花抽丝制线,包括结布的步骤,比麻布还要简便一些。用棉花来填充衣物被褥内衬,耗费也要比动物毛绒低得多,保暖性更是不遑多让!
可以说,棉花在当前,是完全是不输于稻麦的主要农作物,潜力无限!所以用棉花制成的布匹,其成本低廉、产量大,只要铺开种植,日后绝对是替代锦罗绸缎的不二之选!
届时,第一个吃螃蟹的秦国,就相当于攥着布匹营销的主导,不管是内用还是对外经商,都占尽优势。
嬴洪等人虽然对棉花这东西的生产不甚清楚,但是根据赵诗雨的答复,不难察觉出这其中隐含的机遇!于国于民,都是大利!
思定,嬴洪当即出声询问道:“既然公主懂得培育棉花,那此物耕种习性如何?成熟期多久?以及产量多少?烦请公主能一并告知。”
嬴洪此言一出,赵诗雨就知道……宗室动心了!
这完全正常,而且合情合理!虽然棉花不像马具、锻钢之法那样,对国力的提升明显可见,但这东西是年复一年耕作的农作物,一年两年可能难见成果,但是十年八年甚至百年呢?
有人识货,赵诗雨也便无须再费口舌絮叨,随即讲说道:“棉花虽是农作物,但是与稻麦不同,喜光喜温,而且份属花种,所以种植最好以沙壤土为主,秦国上郡太原郡周边,北地以南的土地,都适合棉花耕种。”
“此外,棉花的生长期大概在四个月以内,夏种秋收,刚好契合冬小麦轮种的空档。虽说这样一来少种一轮菽粟,但是论起价值而言,三亩菽粟都比不上一亩的棉花。而且棉花产量奇高,在邯郸的试验田里,亩产最多能够达到六石!”
“六石!!”嬴洪心头一跳,赵华等君侯更是小腿微抖,连呼气都带着颤音。
“秦国沃野数千里,就算只在河西、关中两地轮种棉花,每年的产量都足够千万秦人自给自足,甚至还有不少的富余。这棉花……当真如此神奇?!”嬴洪嘴唇轻颤,大致盘算了一下种植棉花的所得,越算心里越激动,感觉就像是做梦一样。
先前就说过,秦国重耕战、轻工商。自从合信府广传农耕要术,也就是稻麦轮种之后,天下各国都在急于囤积粮草,发展人丁国力,对于苎麻、养桑等一众布匹相关的从事并未增多,秦国也如此。
而且,秦国工商业萎靡,布坊商坊比之其他各国也逊色不少,以至于合信商会在秦国如鱼得水,短短几年就扩张到了本宗商道都不可及的地步。当然,这其中少不了秦国的默许。
种粮的多了,人口繁盛了,布匹的生产力却并未提上来,相对而言,布匹等商品的价格必会上涨。秦国的布匹多数都要靠与列国经商获得,本国的生产唯有蜀地苦苦支撑,根本无法做到供给自足,也就不可避免会被列国赚取高额的利润,换取这一必需品。
可若是棉花在秦国试种成功,种植生产步入正轨,依照棉花的高产,秦国很轻易就能做到自产自足,甚至以大批量的棉布冲击列国的布匹市场,抢占、挤兑甚至将棉质布匹推向主导地位,就如同赵诗雨方才所说的“垄断”一样!
民以食为天,但是衣服同样是生存的必需品!衣食住行,每一样都是民生大计,同样也是国税的重要支撑,富强的根本!
一旦秦国以棉布取得这一行的垄断地位,那么就能跟数百年前的齐国一样,以垄断为本振兴工商业,国力大增!
穷归穷,富归富,小道不小道的暂且先不谈!秦国虽然穷得有骨气,但若是面前摆着一条让你“富得有骨气”的道路,站着也能把钱挣,那是个人都知道该怎么选,毕竟挣钱嘛~~不寒碜!
(本章完)