第三十一章赚钱快车道
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李浩宇这次直播内容也基本结束了。
他对着直播间的观众说道:“感谢大家的支持,第一次小型创业基本结束了。我再来给大家来个简单的课堂总结吧。”
“这次之所以能够如此成功,关键在于前期充分的调研和准备。很多创业者忽视了市场调研的重要性,他们没有树立“市场调研是创业的基石”的观念。”
要知道市场调研“差之毫厘”,创业“失之千里”不是开玩笑的。
就像我们在卖东西的时候,第一件事情就是先确定你的目标客户是哪些人。
然后在针对这些客户的需求,进行针对性的选品。
根据一份研究表明,82%的女生都喜欢一些清新的颜色。例如粉色,白色,奶黄色,现实中也的确如此!
其中18岁到22岁的女大学生,是我主要的目标客户群体。因此我这次的书桌,除了原色和黑色,剩下的颜色都是女生喜欢的白色和粉色。
包括我拍摄的产品宣传图册,整体风格也是主打风格清新可爱,这都是为了迎合女性顾客的爱好。毕竟男生可不爱看图册,他们只关心价格是否实用,很难被这种宣传所打动。”
看热闹不嫌事大的弹幕:“懂了,主播的意思是男生不配!”
撸串的卡卡西弹幕:“消费心理学这块,我这个实体店家和主播比就是个弟弟!”
砖家叫兽弹幕:“别的先不说,要是能复刻主播的骚操作,月入过万确实不是梦。”
李浩宇深深的鞠了一躬。
“好了感谢大家的支持,直播的时候大家的礼物一直都没断过,我们下次直播再见哦!”
……
万事开头难!
有些事情一旦看了个好头,后面的事情就简单多了。
经过了众人一下午的努力,大家一共获得了四百多个懒人书桌订单。校园代理的最终名单也尘埃落定了。
黄庆森见证了这个销售盛况,原来的担忧也烟消云散,取而代之的是他踌躇满志的野心。
黄庆森赞叹的说道:“还是你的判断比较精准,看来我在外联部的那一套还是太嫩了点。”
李浩宇没那么开心,因为他观察了那些校园代理推销时的情况。他们在推销的时候还经常会停顿卡壳,不知道对顾客说些什么。
李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术,让大家先背熟下来再说。
回到家后,李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧,然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。书桌的在校园代理的全力推销下,懒人书桌一时之间在西山大学风头无二。许多观望的同学,在周围人的带动之下也纷纷下单。
隔了几天后,黄庆森突然给李浩宇打电话道:“最近书桌的销售情况很喜人,其他学校的学生也听到了风声,有几个人想要代理他们的学校来卖,咱们要同意吗?”
李浩宇想了想说:“可以把他们学校的代理权给他,不过前提是他得先把订单拿回来,也算是对他的考验。”
李浩宇说:“你告诉他,每个学校的桌子都是统一定价120元。如果想要代理必须要按照这个价格来卖。每张桌子成本是90元,剩下的利润都是他的。他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校,批发价格还可以再便宜一点。”
黄庆森睁大了眼睛,疑惑地说道:“就这么简单就把代理权给他?我们有现场的团队,为什么我们不自己做呢?这不是便宜了他吗?”
黄庆森有些不理解,他下意识地问道。
李浩宇:“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高,我们只是抢占了先机罢了。如果等到别人找到其他货源,就算价格比咱们贵,也很容易与对方进入价格战,这样也不过是两败俱伤。
“再说如果是其他的学校,就算他们的价格略贵,我们也很难和本校的的学生竞争。”
黄庆森也是个聪明人,经过李浩宇稍微一点拨也就明白了
“是信任度和交际圈子的原因吗?我们很难取信别的学校的学生。”
李浩宇点了点头,继续说道:“对的,不过也有另一个原因。钱是赚不完的,与其互相残杀,不如把市场做大合作共赢。格局要大,不用被三瓜两枣束缚住自己。退一步海阔天空”
黄庆森听完之后,感觉自己又上了一课。
黄庆森久久没有说话,隔了好久才他低声问道。
“你真的是学长吗?你看起来真的好年轻呀!”
李浩宇笑笑:“其实我才刚刚高中毕业,不过到了现在年龄还重要吗?”
黄庆森面色如常地点了点头。
他其实对于这个答案他并不意外。
毕竟外貌是骗不了人的,章安仁的年纪一看就不大。
要是以前的话,他堂堂一个外联部的部长,却在一个比他还小的人手下干活。他估计会觉得很难堪,甚至会怀疑自己。不过他也认清了两人之间的差距。反而他能心平气和的接受这一切。
黄庆森感叹道:“我算是服气了,有志不在年高,无志空长百岁。年龄果然和才华无关,老大你的手段和能力我都是望尘莫及。”
李浩宇笑道:“各有所长嘛。”
黄庆森问道:“他在学校,咋把钱给咱们,转账还是现金?”
李浩宇说:“银行汇款啊,用对公账户交易,银行流水会记录发生额,一切都有据可依。这样才能保障每一笔钱都公开透明。也能保障每一个人获得应有的利益。”
黄庆森继续问:“那咱怎么把桌子给他们?”
李浩宇说道:“如果他那边有存放地点的话我来安排即可。如果没有的话。等他把桌子卖出去清点数量之后,第二天我再把桌子发到学校。至于送货到寝室的问题就需要他自己解决。”
经过一番沟通,两人决定李浩宇负责货源和代理权探盘,黄庆森负责代理的管理和收款。
同时为了规避风险,避免携款潜逃的事情发生。银行开户则用李浩宇的信息,法人印章和财务印章则由黄庆森保管。每天晚上查账,当天结清一次货款,赚的钱则二八分成。
黄庆森给李浩宇说:“章哥我彻底服气了,以后我就跟你混了。”
第一周,两人卖出去400个桌子,除去成本和代理卖货的提成。
收入一万六,李浩宇拿了一万三,黄庆森拿了三千二。
李浩宇早有预期所以显得很平淡,黄庆森则兴奋不已激动地脸都红了。
李浩宇不禁心想,要是他知道自己的进货价才50块,还会不会这么开心。不过这个秘密,李浩宇并不打算让任何人知道,自己闷声发大财就够了!
不过接下来李浩宇出钱,给黄庆森买了一个最新苹果手机。名义上借给黄庆森使用处理日常沟通代理用。不过他也没打算再要回来了,就当给他最近辛苦付出的奖金激励了。
要想手下人卖力干活,就不要省这点钱。别人来你手底下干活,不是来吃你画大饼,而是来赚钱的。
当手机递给黄庆森的一瞬间,李浩宇明显感觉了对方的感激之情。
这也让李浩宇想起一句话,“当人产生尊敬的时候,自然而然就会低下头,并不需要强迫。”身为一个管理者,只有恩威并重才会得人心。
除了钱要给到位,也别装X。
大家一起开开心心地站着把钱挣了!
这不两全齐美!