第37章：我等你
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蔡红月自从办理停薪留职后，彻彻底底上了武长风的大船。
先是东拼西凑搞来20万，将进货价压到100元。
对此，蔡红月的老公很是不满，还差点闹离婚。
20万啊！
这可不是在沿海城市，内陆地区，20万对于个人来说，是一笔相当大的巨款！
蔡红月也有断腕之决心。
当即和老公摊牌：“给我一个月时间，还不上，咱们离婚，不让你背负一分钱债务。”
老公咆哮：“你是经商之人吗？有哪个能力吗？在单位旱涝保收，这日子缺你吃，缺你喝了！”
蔡红月憋红脸：“缺的是追求！一眼望到头的日子，我过够了！”
“你——”老公气急败坏：“你就是被洗脑了！”
“我倒要看看，你这笔钱怎么还！”老公一通乱砸，将屋内家具砸个稀巴烂，摔门而去。
小胖同学趴着门槛，眨着眼睛：“妈妈不哭。”
蔡红月抱着孩子：“我没哭。”
“那这是啥？”小胖擦拭着蔡红月泪水。
“这是提前流下的汗水。胖啊，这几天妈妈要出门，你自己在家能行吗？”
小胖想了想说道：“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡红月更咽着：“那样不好，我让钟叔照顾你。”
次日。
蔡红月收拾下行李，找到活动室的钟师傅。
“钟师傅……”
“你真的要去大干一场？你家掌柜的昨天来我这喝酒，可没一句好话。”
“决定了，南墙我也要撞破！”蔡红月坚定的说着。
钟师傅长叹一声：“去吧，小胖我照顾。”
“真是麻烦你了。”
“街坊邻里的，什么麻烦不麻烦的，只要你成功了，我也高兴。”
蔡红月点点头，拎着行李箱，站在车站。
一辆开往省城的班车在等候。
蔡红月深吸一口气，刚想登车，转念一想，又收回脚步。
随后大步流星的去往拖拉机厂。
说实在的，蔡红月不懂营销，以前代买的天线都是熟人。
如何与陌生人打交道，蔡红月真是两眼一抹黑。
这是在体制内呆的太久通病。
下海，下海。
下的是海，被淹死的人不计其数。
这方面自己没有经验，还是向武长风讨教一番，指点一下迷茫，少走弯路可是好的。
毕竟这些钱可不是自己的，而借的！
经受不起任何风浪。
进入拖拉机厂，蔡红月只在办公室找到柳条，武长风不在。
柳条笑着问：“蔡女士，你不是要去省城吗？怎么来这里了？货物出现问题了？”
“不，并没有，货已经到达省城，在我哥家存放着。”
柳条倒了茶水然后问道：“那你是？”
“武长风不在吗？”
“在啊，他在车间陪一个牛老板谈事。”
“那我等他一会。”
柳条疑问：“有什么事也可以跟我说，没关系的。”
蔡红月扭扭捏捏的说道：“你也知道，我原来只是单位的职工，没有啥销售经验，我想请教一下，如何回笼资金。”
“毕竟，我的钱都是借的，一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”
柳条耸耸肩，这方面自己是真的不懂啊！
学习管理经验都来不及呢。
要问骗术的话，我倒是能指点一二。
不一会，武长风和牛老板回到办公室。
“牛老板，按照原则，你是吕老板的下线，你想拿货确实是越级了。”
“吕老板是我目前最大的经销商，于情于理，向后顺序不能乱。”
如果不管经销商都直接来拿货，那将乱成一团麻。
市场的价格也会被搅的细碎。
这仅仅是天线产品，如果是快消品，将会出现大量冲货。
牛老板脸上堆着笑：“不是我想越级，关键是这家伙联系不上了啊！我这边刚卖出去一批，现在没货了！”
“我只能四处打听，才找到您这。”
武长风抓起电话，“我帮你联系一下怎么回事。”
打了电话，吕老板这才想起来，第一次运货被包圆的牛老板。
吕老板一阵歉意：“我是忙的想不起来了，纯属是无心插柳之举。”
“还有啊，我哪里顾得上他？你自己做主就行。但不能越界啊，南方市场都是我的。”
武长风差点都笑了。
我都没想好好干这鱼骨天线，你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。
武长风将吕老板的话对牛老板说了说。
牛老板错愕一下：“这家伙竟然真的给我忘了！”
“好了，现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策，你看看。”
“这边蔡女士在等着我，就不陪你了。”
“你忙你的，我自己来就行。”牛老板大喜过望。
武长风和蔡女士问了好。
先是寒暄几句，然后蔡红月将自己的情况说了说。
武长风低头思考一会：“这要看你走那条路，但我敢保证，无论那条路，你想快速回本简直不要太简单。”
蔡红月歪着头，等着武长风详说。
“第一，你可以采取敲糖帮的模式，深入大集，开启一个点子，回笼资金。”
“不过，这种模式需要一定的阅历，说白了就是脸皮厚，不太合适你。”
“第二种，牛老板模式，找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”
“货一放，等着收钱就行，但需要你有人脉。”
“第三种，建立自己的渠道，小卖部的终端也是可以放货的，加上在百货公司门口摆摊，盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”
“虽然回收资金慢点，但细水长流。”
“尤其是小卖部终端，这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”
“做生意嘛，不可能一辈子只卖一种产品，拥有渠道，才是制胜的底牌。”
蔡红月豁然开朗，起码没白来，得到几种销售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。
一对比，这种方法就是垃圾啊！
蔡红月绝对采用第三种方法。
拥有自己的渠道，而且，武长风里里外外在透露，这个产品似乎有生命周期。
但蔡红月不在乎，只要回笼资金，自己就成功了！
剩下的，都是赚的！
蔡红月一番感谢后，胸中斗志激扬，踏上属于自己的道路。
武长风望着蔡红月背影，对着柳条说道：“其实你也应该出去锻炼一下。”
柳条说：“那你给我分一个市场？”
“算了。”武长风摇摇头：“你现在主要锻炼管理，日后我肯定要派你出去独挡一面的。”
“那是什么时候？”
“等我们打的老外落花流水的时候。”
“啊？”