第九十八章 我来教你怎么赚钱

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林云将国内企业发展梳理的清清楚楚，真实的情况也是如此，只是之前没有人能如此清晰的阐述出来，田松云觉得自己有种恍然大悟的感觉。

“林总，想不到您对我们国家企业的发展有如此深刻的认识，依我看，比很多专家还要深刻，让我十分的佩服。”

宋春涛和徐慧心里暗道：这不废话嘛，李教授可是米国哈弗大学副教授，靠着企业管理赚了一百五十多万呢，论现代企业制度的认知，李教授可是大都督。

田松云收起了轻视之意，她看出来了，这个年轻人太不简单，就这种对企业和市场的洞悉能力就超出太多的人，起码比她自己强多了。

田松云虚心的询问：“林总，你说我们国家电视台将会成为企业广告宣传的重点，那我们如何做才能让自己获得更多的收益呢？”

林云则是回答道：“这有很多方式，首先可以通过冠名权的方式，什么是冠名权………？

“林总，您稍等，我记一下！”

田松云拿出笔记本认真的记录起来。

林云接着说道：“冠名权就是让一家企业的产品成为某个节目的主要赞助商，比如新闻联播节目可以称为：由康师傅红烧牛肉面独家冠名播出！”

“等一下，什么是康师傅红烧牛肉面？”田松云问道。

“哈，田主任，这是我们公司的产品，我就是举个例子，真要是让我们冠名新闻联播，我们都没有那么多钱！”

田松云也是哈哈笑道：“有多少钱也没用，上面可不会同意把新闻联播改成这个样子，不过这个冠名权很新颖，可以在其他栏目上使用，林总，您接着说。”

“除了冠名权，还有通过招标的方式进行时段广告的拍卖，就拿我之前说的新闻联播头十秒时段，如果要是通过招标方式进行拍卖，相信价格绝对会很高，依我看，这个时段的一年广告费至少也得千万元起步。

当然，广告的投放要依赖优秀的节目，咱们电视台现在的节目还是太少，需要更大范围的扩展业务。

比如组织晚会，开设新类型的新闻栏目，还有开办人物专访类的节目等等，其实跟人们物质需求越来越强烈一样，老百姓的精神需求也需要更大的市场，新的娱乐、新闻以及其他形式的节目都需要像田主任这样的媒体工作者去开拓。”

林云滔滔不绝地讲，田松云虚心的听，一边听一边记，还时不时的问一些问题，林云就给她做解答。

两人聊了将近一个小时，此时已经到中午了，林云也适时的结束了这个话题，该说的都说了，再说就有给对方上课的嫌疑，这样不好，再说了，自己的一堂课多少钱呀，放在深市这样的课程起码能赚几万块呢！

什么叫做听君一席话，胜读十年书？田松云觉得自己现在就是，和林云只聊了一个小时才发现自己以前的广告工作白做了，林云的理念强她不知多少，这些知识都是从什么地方学来的？

田松云很好奇，于是问道：“林总，您讲的这些知识对我有太大的帮助，我冒昧问一句，你真是一个沈城的高中生？”

林云笑着回答：“没错，我就是个高中生，今年参加高考，我平时喜欢看书看报，看得多就学的多，当然，这都是我的一家之言，田主任就当是听的乐呵，无需太认真！”

“不不！”田松云摇头道：“林总这一家之言却是金玉良言，我受益匪浅，我还想知道您的金龙食品有限公司是做什么产品的？”

“田主任，我们金龙食品有限公司成立仅仅三个月，现在的产品是方便面，以后还会涉足其他食品产品。”

“方便面？这个产品似乎不太好卖吧！”

田松云觉得方便面这种产品很小众化，首都市场上可以买到，但没有多少人吃，她自己一年下来基本上买吃过几袋，即便是加班很晚，一般也只是吃面包和火腿肠。

林云回答道：“我们金龙食品有限公司的方便面跟其他企业的方便面不一样，在沈城供不应求，三个月就销售了八十万袋。

其实我们这次来首都，是来参加工业产品展销会，现在已经订购了一台年产二千五百万袋的生产线，今年我们的目标是销售一亿袋方便面，一举成为最大的方便面生产商。”

“哦，这么厉害？”田松云有些不相信，但又半信半疑，如果是别人这么说，她一定认为对方在吹牛，年产一亿袋方便面，开玩笑呢吧，可对方刚才已经给她上了一堂完美的企业营销课程，这种认识高度的人能吹牛？不太可能吧！

虽是半信半疑，田松云还是真诚的说道：“林总，无论怎样，我都希望贵企业能做大做强………还有，林总，金龙公司这次准备购买什么时段的广告？”

林云是来做广告的，这是今天最重要的事情，不能说来说去把这件事忘了呀！

“田主任，我们金龙食品有限公司在新闻联播之后到八点之间这段时间做三十秒的广告，嗯，就先签一年期吧，八十万是吧，我们现在就可以签约。”

林云这次来首都主要是两个目的，第一是购买生产线；第二个就是在国家电视台打广告了。

第一个目的最关键，只有买下生产线后才有在国家电视台打广告的资本，要不然没用。

这次林云三人带了四百五十万块钱，抛去贷款的四百万，剩下五十万几乎就是全部的流动资金，好在经销商都是先行付款，要不然五十万都拿不出来。

按照林云的计划，一条生产线得用去四百二三十万，剩下的钱只能在国家电视台一些冷门时段打广告了，当然，如果效果不好，林云也会改变主意。

结果购买生产线只花了三百三十万，手里还有一百二十万，有了这些钱，他完全可以选择更好的时段打广告，可他也没想到七点半到八点之间这个时段的广告这么便宜，一年时间才八十万。

这一时段有过非常知名的广告，比如四年前的燕舞收音机，两年前的春都火腿肠，还有什么东方齐洛瓦电冰箱等等，都是这一时段的广告，只所以出名，除了广告本身魔性外，还有就是这个时段能让更多人注意，属于黄金时段。

听到林云选择了最贵时段的广告，田松云挑起大拇指：“林总有魄力，一出手就是大手笔，林总您放心，我会把最好的时段给你。

嗯，就把电视剧播出前的三十秒给你，其实那段时间我们准备是给“雀巢咖啡”的，现在给你们金龙食品有限公司，怎么样？”

田松云这么做也是为了感谢林云“传授”给她的那些理念，她知道，这些东西的价值可不值几十万乃至上百万，一定实施，怕是真的能让电视台的广告业务暴增，那时，就是几亿的价值了。