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第二十五章 下次收费了

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林云给出了一个详细的计划方案,这下引起了大家都热烈谈论。

一个人举手道。“李教授,我也想请教一下。”

“好,你说!”林云来者不拒。

对方提问道:“李教授,我是卖饮料的,跟刚才那位卖服装的朋友一样,也很不好卖,希望李教授能指点指点我!”

林云马上问道:“卖饮料的商家,嗯,那你卖的是什么饮料?是和可乐一样的碳酸饮料还是汽水?”

“是汽水。”对方回答。

林云点头。“汽水饮料,这个问题很有意思,我可以给大家再举个例子,健力保大家都知道吧!”

众人立刻点了点头,现在谁不知道健力保呢?天天在电视上都能看到广告。

“健力保这款饮料之所以成功,首先是本身的定位很准确,那就是功能型饮料,可以让运动员恢复体力,这是本身的特色,再加上打着民族品牌的旗号,自身方面拥有优势。

另外一个原因,那就是营销做的很好。

大家一定要记住,对于消费类产品,不管是食品、服装、化妆品等等,广告的作用非常重要,即便强如可口可乐这样的公司,他们也得做广告,而且是疯狂的做广告才能保持市场的占有率。

相信大家对健力保的营销手段已经很了解,电视、报纸上都可以看到他们的广告,再加上自身产品过硬,所以这几年发展很快,已经有了和可口可乐一较高下的能力。

我们再说回这位先生的问题,你开了一家汽水厂,产量是多少?”

“去年产量是二十万瓶。”对方回答。

林云点了点接着说道:“年产量二十万瓶,日产量也就六七百瓶左右,不高,甚至是很低,所以你的汽水销量也就仅限于本地县城对不对?”

对方回答。“对,的确是这样,我住的城市有三家汽水厂,另外两家原来都是集体企业,比我的厂子有实力,年销售量是我的两倍以上。”

“那你们的产品味道上有差别吗?”林云问道。

对方回答:“味道上都一样,甚至原料都差不多,只是我的饮料前年才开始生产,晚了很长时间!”

“好了,我给你提一个建议,在营销方面多下些功夫,主要就是打广告!”

对方一听苦笑道:“我也想打广告!可没钱呀,电视上打广告起码得几千块钱,哪里打的起?”

林云大笑一声:“你的饮料只是在本地销售,还用的在电视上打广告?我教你一个既省钱又有效的方式。

你回去后租几辆卡车,上面放上大喇叭,派几个嗓门大的人或者用录音机录音,卡车带着喇叭从早到晚在城里逛,通过这种方式宣传你的汽水。

另外还有一种方式,叫做有奖销售,每两瓶或者三瓶汽水就能获奖,在瓶盖里刻上再来一瓶的标志,通过这两种销售方式打败你的两家竞争对手应该没问题了。”

对方听了大喜,赶紧连声道谢。

其实林云提出的方法只不过是最简单的销售方式,但在九一年,这些方式还属于行业秘密,很少有人会去想,毕竟连做生意的人都很少,系统的销售模式更没有去思考,就如春都火腿肠,一个简简单单的香肠跳舞广告都能让销量暴增近百倍。

林云讲了足足一个半小时,周围的人也越聚越多,最开始只有这一楼层的几十人,到后来,其他楼层的人听说后也都跑了过来,一间三百多平米的屋子里挤进来有二百多人,门外还有不少人。

很多人提出了问题,一般都是关于产品营销方面的问题,林云都给了让对方非常满意的答复。

二百多人挤在屋子里,林云都快窒息了,喝了不知多少水,到最后实在受不了。

“各位各位,今天我就讲到这了,太热了,大家都散了吧,让我透透风!”

众人一听不干了。

“李教授,我还有问题呢!”

“李教授,我有两个疑问!”

“李教授………!”

就在此时,宋春涛突然站了出来。

“各位,各位不要慌,不要慌…………李伟豪教授是我们港城盛世达文化交流有限公司聘请来的专家,我是公司的总经理,叫做宋春涛。

刚才李教授为大家讲了一节生动的培训课,相信大家都感觉到了教授的博学,应该受益匪浅。

咱们的课,今天就到先这里,当然,大家都是欲犹未尽,没关系,如果大家还有兴趣,可以找我,专门负责教授在内地的培训课程,好不好,大家暂时散了吧!”

林云看了一眼宋春涛,这么快就代入角色了?看来还是有些经济头脑。

结果大家不乐意,一个人大喊道:“不行,教授那么忙,万一明天离开深市,我的困难怎么办?”

林云向着大家摆了摆手道:“各位,我昨天才到深市,要在深市待上一段时间,今天原本有别的事情要做,结果和大家聊的很开心就忘记了。

这样吧,今天我其实很仓促,没有好好准备,过两天我正式开一个培训班,并且还要写一些培训材料,到时候会通过宋经理通知大家。

不过有句话要说在前面,我的知识是要收费的,今天这个培训课是临时起意,就当送给大家了,如果再开,那就得收费了。

当然,凡是来听课的人,都会得到我编写的培训材料,这份材料里讲解的东西比我刚才讲的要丰富的多,如果各位愿意,那就来听一听。”

“没问题,我愿意听!”一个人大喊。

“没错,听李教授一堂课胜读十年书,我也愿意!”

“我也愿意,我现在就报名!”

“对,对,我也报名!”

大家争相恐后报名,现场非常热烈。

“好,看来大家都是想赚钱,那我也不会藏私,我会在培训课上将我所学都传授给各位,大家就等消息吧,最快后天就可以正式开课!”

林云说完带着宋春涛、杜满囤和徐慧挤出了人群,离开了这里。

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