第八十六章：眼前的胜利
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开播前很长一段时间，易遥都在帮孟宸规划直播内容。
经过长时间的思考，易遥还是决定让孟宸展示竹编编织技艺，开播前，篾匠宋山河已经教给孟宸一些简单的编织技巧，孟宸呈现的也都是一些工艺简单的小玩意，比如书签、手机支架等等。
娱乐内容为主，顺便展现竹编技艺。这样的内容规划能更好的激发用户对竹编技艺的兴趣，同时也能激发一部分用户的购买欲望。
第一次直播，直播间的流量还算不错，实时在线人数一直维持在一千人以上。
秦延山作为道秦竹编的传承人也在开播一个小时之后进入了直播间，跟阅视用户讲解了一些竹编的工艺和流程。
但显然，大部分用户还是冲着孟宸来的，只有很少一部分人提问主播身后的收纳筐卖不卖多少钱一个。
开播两个小时，易遥一直没有提示孟宸上架产品，一抹工作室几个员工加上一直在关注直播间的秦延山等人心情都很低落。产品不上架，就意味着黑泉社区生产的竹编日用品还要更长的时间才能收回成本，甚至……
易遥不敢盲目上架，而且从直播间用户画像上看，这个时间段的用户大多是为了见孟宸的男性观众，盲目上架产品只会引起用户的方案。
开播的第三个小时，孟宸已经有些疲惫，但她终于看到易遥举起了讲解产品的kt板，心劲也瞬间提升了不少。
通过数据分析，易遥知道一批稳定的账号粉丝一直停留在直播间里，而且二十到三十岁左右的女性用户量在逐渐增加，这些有购买力的用户量增加，让易遥有了尝试的底气。
后台上架收纳篓，孟宸也很有节奏的讲解起了手工竹编收纳篓的优点。
易遥把精编盈利款收纳篓定价在35元起，而粗编流量款的力度很大，只卖20元一个。
不知是对传统手工艺的认可，还是对主播孟宸的支持，产品上架之后的反响竟然出乎预料的好。
短短一个小时的时间，黑泉社区备货的三百个粗编流量款收纳篓全部售罄，五百多个精编盈利款收纳篓也只剩下几十个。
又过了一个小时，所有的精编款也全部售罄。
孟宸准备下播的时候，易遥并没有同意，而是让孟宸带着篾匠宋山河展现竹编技艺继续播了一个小时。
第一次开播就播了七个小时，孟宸的直播能力显然已经增长了不少，这么高强度的直播，孟宸全程没有出现什么大问题，控场节奏也掌握的很好。
下播的时候已经是晚上七点多，孟宸一出直播间就迎来了一抹团队的掌声和鲜花。
所有人都很激动，因为他们知道，这一仗孟宸开了个好头。不仅账号的直播效果得到了保障，收纳篓的销量也给黑泉社区的手工艺者们带来了信心。
从第一次直播效果上来说，一抹工作室的确是成功了，但易遥依旧不敢放松，这只是个开始，也是账号粉丝对孟宸首次开播的一种支持。
只有在直播销量稳定之后，易遥才敢真的松一口气。
易遥知道竹编日用品在阅视平台上一直没有品类分类的原因跟产品周期有关，日用品品类在阅视直播带货中是最容易坐起来的品类，原因也跟产品周期有关，但竹编制品却不同。
拿卫生纸来说，一包普通卫生纸的使用周期大约就在一个星期到十天左右，也就是说无论是什么样的家庭，在一周到十天左右的时间里大部分都会需要购买卫生纸。这些都是直播间先天的购买用户，只要有活动活动有力度，购买量会一直维持在较高的水平。更重要的是，这样的直播间不用花费太多的经历去维护粉丝群里，阅视日活四亿多，已经给了他们足够的购买群体。
而竹编产品却不一样，想竹编收纳篓，它的使用周期会是多久？
一个月？半年？还是一年？
更长的产品周期就已经带来了销量上的劣势，而且也给账号运营带来了更多的流量压力。换句话说，做卫生纸的直播间可以不用怎么运营流量，因为几乎每周都会有购买卫生纸的用户进入阅视平台。但竹编账号的直播需要不断的运营流量，才能筛选出更多对竹编收纳筐有购买意向的用户。
运营难度上更大，产品周期上更长，就注定了竹编产品在阅视平台上的销售不是一蹴而就的生意。
要想实现销量上的稳定，一是要通过增加产品类型，目前黑泉社区只有碗垫、沥水娄、收纳筐三个产品类型，这显然是不够的。另外则是要通过不断的升级产品实现产品的更新换代，外观、功能上的改良都可以促进用户方的购买欲望。
问题需要一步一步的解决，易遥也知道不能黑泉社区也需要一个接受的过程，这件事本来就无法一蹴而就。
秦延山和黑泉社区的手工艺者们准备了丰盛的晚餐，在半山腰木屋外的空地上，人们架起了烤炉拉起了长桌，老张去村民那买了一只杨，今天晚上就要用全羊宴款待这些给黑泉社区带来希望的人。
老张和秦延山都显得有些激动，毕竟一天的直播已经卖光了他们准备了一个星期的竹编产品，销量上不是线下市场能比，同时这种走线上市场的方式，也提升了黑泉社区的利润点，一个精编收纳篓能买到三十几块，这完全不是他们下线订单能达到的价格。
销量上比下线好很多，利润上还能有保障，这种冲击力对于整个黑泉社区的手工艺者们来说，都是强烈的。
几个人一起度过了一个愉快的夜晚，经过这一战，一抹工作室的精气神也逐渐恢复，秦墨几个人都充满了干劲。
考虑到还要直播，一抹工作室的几个人并没有喝酒。
等吃完了饭回到木屋，几个人商量明天该怎么直播的时候，易遥突然宣布了一个决定。
按照以往的做法，直播带货开始之后就会形成固定的开播频率，而且也往往是每天花更多的精力放在直播带货上。
可易遥却把开播频率设为了三天一次。
“三天？那样的话，我们不是要亏很多钱？易遥姐，好不容易要赚钱了，为什么要这样做？”孟县显然很不理解。
张滨也有点疑惑：“易遥姐，我们之前做大码女装的时候，不是还一天两场直播的？怎么突然就……”
李想虽然也不理解，但他并没有着急发表意见，而是等易遥自己作出解释。
“你们忘了？我们的账号不是直播带货号。”易遥一句话把所有人从幻想中拉回现实。
陈璐也站了出来，显然她也站在易遥这边：“易遥说的不错，今天的销量虽然不错，但你们别忘了我们是IP账号。直播带货虽然赚钱，但也会消耗IP账号的生命力。你们看看这个。”
陈璐已经把今天的直播数据统计打印了出来，数据上显示的很清楚，直播带货量很可观、利润也很不错，但经过一天的直播带货，账号粉丝掉了三万。
“一天掉三万粉丝，已经很能说明问题了。”
陈璐的话让所有人逐渐恢复了理性。
易遥接上陈璐的话继续是说道：“大家别灰心，其实三天一次的直播频率更适合黑圈社区的产能水平。而且……”
易遥顿了顿才说：“我们不能为了芝麻丢了西瓜，我们要赚的是之后的大钱，这点损失算不上什么。”
有易遥这句话，几个人心里还算轻松了不少，毕竟跟易遥相处了这么久，所有人都清楚易遥不是个会说大话的人。
的确，眼下虽然直播带货已经做出了销量，但易遥更顾及的是账号未来的发展。
几个人散去，李想留了下来，显然有什么话想跟易遥说。
李想的这个举动立马引起了陈璐的警觉，可她也知道如果贸然的留下来，只会让李想感到别扭，于是便等所有人走光了，偷偷溜回去贴着门框听起了两人的对话。
木屋里，李想看了易遥很大一会，才突然笑着说：“易遥，你是不是准备做品牌了？”
易遥显得有些意外，她没想到李想会看出自己的想法。
易遥看了看周围，确定没有人之后，才笑着说：“你怎么猜到的？”
李想眉毛一抖：“别小看人啊，我也是云创出来的。”
易遥的确想把黑泉社区的竹编产品作出品牌效应，而她之所以避免直播频率过高也是为了提升账号的IP属性，借账号发展建立竹编产品的品牌。
这一点，易遥其实早就从几个IP账号的发展中找到了借鉴的经验。
像自媒体平台上的网红李小佳欣走的就是品牌化的路线，她做传统美食，各种古法工艺都能体现在视频中，而视频却一直沉淀了三年之久，一直等到粉丝两千万的时候才开始变现。随后，佳欣牌的各种零食上架销售，销售额甚至比得上一个中型企业。
“你准备做什么品牌？”李想有些好奇。
易遥本来不想透露，上一次她已经吃了亏，这次本想瞒着所有人，等时机成熟了再告诉大家。可李想这么问，易遥也没瞒着，他指了指门口挂着的道秦竹编传承人的非遗证书：“这不就是最好的品牌么？”