第七十章：小师妹
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在当时，阅视平台的IP账号运营思路通常是公司属性的团队运作，换个简单的说法就是，想要做IP属性的阅视账号，就得有足够的资金投入和承担风险的能力。
和直播带货账号不同，IP账号最显著的特点就是：收益周期长、投入多、运营难度大。
直播带货号的收益周期很短，开播卖货即有收益，可以很好地控制风险，运营难度也相对较低。
虽然IP账号的起号难度大，但同时IP账号一旦起号，收益能力也非带货号可以比拟。
首先，IP账号同样可以做直播带货，而且因为先期IP属性的积累，IP账号的粉丝黏度更高、带货能力更强，直播间流量也会在开始阶段就遥遥领先直播带货号。
另外，因为账号的IP属性带来的粉丝黏性，阅视用户对账号主播的信任度极高，可以通过品牌合作的方式实现更高层级的直播带货，同时还能收取相当数额的坑位费。
再者，阅视平台针对IP账号量身打造的星图广告同样是直播带货类账号无法比拟的收益内容。
拿当下最火的化妆品IP主播邓佳宁来说，一条星图广告的报价超过八十万，而陈佳宁两年之内已经接了四十条星图广告。
也就是说，两年的时间内，除了坑位费、直播带货抽成之外，单单星图广告一项的收益就超过了三千万。
在此之前，易遥其实并没有做IP账号的打算，毕竟一抹的规模和资金储备都太小，基本没有承担风险的能力。但眼下，张滨的视频让易遥看到了IP账号打造的新思路。
手机拍摄的画质虽然不能跟专业设备相比，但在画面真实性和感染力其实并不差。
这就好比拍电影，你必须要用专业的摄影设备，尤其是商业大片。因为商业大片靠的是劲爆的画面、绚丽的特效来吸引观众的眼球。
阅视短视频尤其是IP属性的视频账号，本质上其实是记录生活。而手机相对粗糙的画面感，反倒更容易体现生活的真实性。
“做IP账号，上次李想不是帮我们算过了，光是设备的钱就把我们难住了，我们哪有那么多钱做IP账号？”秦墨显得很失落的样子。
连李想也很疑惑，毕竟他在云创当了这么长时间的摄影师，阅视的IP账号打造用的的确是专业设备。
“一台手机，一个手持云台，够了。”易遥满脸兴奋：“做IP根本不需要那么多前期投入，你们相信我。”
看易遥满脸自信的样子，秦墨有点耐不住性子了，“易遥，你到底怎么想的，跟我说清楚啊。”
易遥把几个人叫到张滨面前，打开张滨剪辑完的视频，让几个人看了几遍。随后又拿出手机，找到当下最火的抖音女网红陈佳宁的视频，让几个人又看了几遍。
“感觉到了么？”易遥问几个人。
秦墨满脸疑惑：“易遥，你到底想说什么？”
李想已经看出了一些不同，内心有一股冲动，但完全表达不出来。
易遥指着两个视频说：“陈佳宁的视频画质的确好，服装道具设备用的都是最顶级的，那是因为陈佳宁的视频定位本来就走的是高端路线，她走到的是性感美女人设，视频内容主要为原创音乐加上特效变装。视频营造的本来就是震撼、夸张的画面效果，所以他们必须要用专业的摄影器材，才能达到这种效果。我们……我们跟他们不一样。看这两段视频你们更喜欢哪个？”
易遥这么问，张滨自然笑呵呵地说道：“我当然喜欢我拍的了，画面上的确不如陈佳宁的视频，可我的贵在真实。”
易遥立马抓住了张滨的关键词：“对，真实！就是真实！我们要呈现的是传统手工艺，是蕴含的时代发展中的师徒传承，是传统手工艺者们的日常，是生活的日常，我们要的是真实，不是震撼！”
易遥这么一说，李想终于反应过来：“对，易遥说得对，你们不觉得张滨拍的视频很有内容么？是……沉浸感。”
传统手工艺者，娴熟的破篾技巧，没有华丽的剪辑技巧，没有震撼的特效加工，反倒更容易让见惯了都市繁华的人更容易获得内心的平静感，更容易沉浸到传统手工艺的技艺当中。
易遥没有继续参与讨论，她思路已经明确，立马跑到旁边打开电脑做了起新的项目运营方案。
已经是晚上十二点多，几个人离开公司的时候，秦墨本想叫易遥回家，却被李想拦住：“让她忙吧，忙不完她不会安心的。”
几个人离开了，秦墨留了下来。易遥在旁边做她的方案，秦墨就盯着电脑上的视频反复地看着。
凌晨三点多，秦墨已经把两个视频看了几十遍，她终于知道易遥表达的是什么了意思了。
在视频内容同质化严重的当下，展现传统手工艺内容的视频还属于稀缺品，稀缺就意味着新鲜感，这足以让账号在先期就抓住一部分阅视用户的眼球，赢得流量。
与此同时，虽然没有了华丽的画面感、震撼感，但手工艺者的日常展现的是竹编加工的流程、技艺，在知识性、趣味性上反倒更容易出彩。
经过一个晚上的思考，易遥初步确定了账号运营的方案。
视频内容以记录传统手工艺者的娴熟技艺为主要内容，掺杂传统师徒关系通过越来越被现代人忽视的“规矩”深化人们对于传统的思考。
另外，易遥也意识到不能一味地求新，必须要结合当下的视频热点内容，加入热点元素。
易遥想到了“小师妹”这个人物形象。
因为账号是结合竹编市场设定，目标人群基本会定位在三十岁以上的男性群体，这些人恰好处于80后的年龄阶段，受武侠电视剧电影的影响很深，对“小师妹”这个极具武侠风范的词汇有着很深的情感积淀。
优化之后，易遥基本确定了视频内容的人物关系：师傅徒弟、小师妹、父女。
通过师徒关系体现规矩，通过师兄妹和师傅的关系体现尊师重道和对女性的关爱，通过传统手工艺技艺展示传统技能。
每一个关键点都能很好地契合账号目标用户——80后男性群体的内心期待。
不知不觉中易遥意外打开了一条新的道路，如果个人规模的IP账号打造能够成功的话，那这必将刺激很大一批阅视用户从用户向“创造者”的身份转变，阅视平台的用户活跃度、内容深化必将更上一层楼。
易遥突然想到了之前做过的小黄车内容开发，个人规模的IP账号打造会吸引越来越多的阅视用户开始参与视频创作，与此同时，创作者的增多也就意味着小黄车的C端开发会有了更多的对接群体。
两者相辅相成相互促进，这样一来，一抹的竹编工艺品销售不但多了不少的销售渠道，还给阅视的创作者们增加了新的收益渠道。
易遥给运营方案做了详细的进程规划。
一个月的试错和摸索期，前半个月，通过视频内容调整，找到最符合阅视用户需求的视频内容标签，强化标签属性。
易遥知道在这个阶段中，会经历很多的磨砺，视频内容调整意味着剧本的不断磨合、拍摄手法的不断调整、剪辑方式的改变、人物关系、人物状态的不断颠覆，这是一个十分考验团队耐心和凝聚力的过程，也是一个不断面对失败、改变、再次经受失败的过程。
在找到最佳的内容定位之后，一抹会通过一个月的时间，专注打造账号的IP属性，同时尝试开播带货。
黑泉社区正好还有一个月的订单量没有完成，这样的规划可以很大程度减少黑泉社区的空档期，避免生产断层。
前半个月试错摸索，后半个月涨粉强化，第二个月开播带货。
易遥做了详细的规划，第一个月后半个月账号粉丝如果能突破二十万，基本可以满足易遥的运营需求，突破三十万，项目进展就会更快进入收益期……
当然，如果能超过五十万，易遥有信心借助阅视平台彻底打开竹编市场。
第二天，把自己的项目规划拿给几个人看过，项目进入实质性阶段，问题接踵而至。
谁来拍摄？谁来做“小师妹”？