第五十五章 风波再起

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赵新华突然提出加价，是易遥怎么也没想到的。而且，赵新华的加价力度很大，原本日销过百优惠的每件五元钱涨回来了不说，还另加了每件六块钱的费用。赵新华给出的理由是最近行情不好，布料涨价人工工资也水涨船高，不加价他们只能赔本赚吆喝。而当秦墨准备拿小米的事情震慑赵新华的时候，却从工厂工人的嘴里得知，赵新华前段时间已经跟原配离婚，现在是单身汉一个。知道秦墨的脾气，易遥赶忙让易遥先回公司，他们商量好对策再说。秦墨这次也没有太冲动，她知道服装涨价意味着一抹的利润点降低，他们现在手上还没有能随时顶替赵新华的供货商，不能跟赵新华硬碰硬。回到公司，秦墨的脸色已经很难看，想必是受了赵新华不少刁难。易遥完全没想到赵新华会突然提出涨价，她给妈妈凌素华打电话问最近布料市场的行情，凌素华并没说布料涨价的事儿，易遥就知道赵新华是另有想法。“赵新华怎么说？”易遥问秦墨。秦墨黑着脸，“还能怎么说？每件加价11块钱。”“他就没说别的？”易遥再问。秦墨叹了口气：“那厮估计是吃定我们了，我跟他说了那么多好话，这王八蛋一分钱不肯往下降。易遥，按这个价钱，咱们能赚多少？”易遥整天关注直播和销售数据，比价也早就做好，她心里自然清楚，如果按这个价钱，她们根本赚不到钱。“咱们直播间加点价卖不可以？”秦墨很天真的问。易遥摇了摇头，这显然是行不通的。直播带货最基本的玩法的就是低价走量，而且她们卖的不是燕窝人参这种价格很不透明的东西，服装尤其是女士服装，售卖价格相对透明，一旦失去价格优势，想要在阅视平台卖出销量那基本是行不通的。虽然心里没底，但易遥还是仔细算了一遍，按照现在的单价售卖，在出厂价涨价11元的情况下，她们到底能不能赚钱。花了半个小时仔细算了几遍，易遥的情绪一下低落下去。“按这个价钱，咱们每个月的收益不会超过两万。”易遥这么说，秦墨才意识到问题的严重性，脸色愈加难看：“那怎么办？直播才刚有点起色，赵新华这是故意针对我们呢？我们总不能赔钱做吧。”中午，易遥又去了一趟新华服装厂见了赵新华，即便她软硬皆施甚至拿出了合作合同，可赵新华依旧不买账，铁了心要涨价。易遥这才意识到自己当初犯了一个最致命的低级失误：一抹没有跟新华服装厂签定价协议，新华服装厂现在涨价并不算违约。意识到赵新华不可能退缩，易遥知道眼下就只有更换供货商一条路可以走了。对于一抹工作室来说，如今只有一个好消息，那就是这一个多月的阅视带货数据很漂亮，以现在的销量水平，想要重新找到一家愿意合作

的供货商并不困难。可显然，易遥还是把问题想简单了。首先，有独立设计的服装厂基本都是大厂，他们的线下业务量基本已经满足销售需求，并没有强烈的合作意向。而且在当时阅视直播带货的低价策略引起了很多大厂的抵触，他们基本很少跟直播带货项目合作，就算有也基本是自己做。一来可以保价，保住服装市场价格的稳定，保证他们的利润空间；二来，自己做直播也有利于加速企业品牌化的进程。没有独立设计，剩下的就只有oe贴牌这一条路可以走，可那样的话，一抹要设计服装款式和图案，还要注册商标，等于增加了前期成本费用，虽然易遥学过服装设计，但要放在带货直播上做，那需要一个成熟的团队支撑，多出来的成本依旧不是一抹这种小公司能承受得住的。没有独立设计就埋下了版权争议的可能性，易遥对这一点还是很介意的。毕竟做了那么多年的运营，易遥很清楚，有人专门靠版权侵权赚钱。销量少了自己赚不到钱，这些人也不会针对你，销量高了你赚了钱，这帮人就会那版权说事儿，要么赔偿一大笔版权费用，要么就法院见。下午，易遥和秦墨去了很多个服装厂，都没有什么收获。要么就是没有独立设计，要么就是款式老旧卖库存，这显然并不适合一抹账号的定位。五点多，见事情没有什么转机，秦墨干脆直接去找了舅舅张云创，想让张云创给赵新华施压。可让秦墨没有想到的是，张云创并不打算插手定价的事情。“这事儿不是我做不到，新华服装厂那种小厂，我给他施压他肯定愿意降价。但是你考虑过没有，秦墨，你舅舅要是靠这种办法打压价格，以后谁还敢跟云创合作？坏了云创的名声，这个责任你能担得起？”张云创话说得很绝，秦墨撒娇似的央求：“我组个饭局跟赵新华吃顿饭，你帮我说两句好话，这总行吧？”虽然秦墨的要求并不过分，可张云创还是没有答应：“秦墨，你知道为什么你妈——我妹妹会给你钱开这家公司？你缺钱？我们就是想让你有件事儿做，能自己创业体验到创业的不容易，出了事儿就有人帮你解决，那还创业干什么，我们干脆直接给你钱好了？”接下来的几天，一抹彻底歇业。新的供货商还没有确定，也就没办法开直播。刚刚有所起色的直播间，瞬间被打回原形。原本孟宸准备第二天就去公司上班直播，没想到前一天晚上就接到琳琳的通知，说一抹出了一些问题让这先休息几天。一抹突如其来的变故让之前还有些动摇的琳琳彻底下了决心，第二天虽然不用上班，但琳琳还是给易遥打了电话，委婉地说她想要去新的公司发展。大难临头各自飞的事儿易遥不是第一次遇见，何况在运营圈子里，向来都是运营跟着好的项目

走，如今项目出了问题，琳琳想要走易遥也能理解。琳琳走之前，易遥还是帮她结算了这几天的工资。只是易遥问琳琳新公司在哪的时候，琳琳支支吾吾半天，最终也没说出口。用了将近一周的时间，易遥才勉强找到了合适的供货商。这个“合适”的确很勉强，服装版型上基本没有任何优势，也就意味着活动力度必须要大，才能留住用户。这就导致，虽然出厂价很低，但留给易遥操作的利润空间并不大。唯一比较好的是库存量比较多，易遥不用担心供货出问题。卖库存货是阅视运营最无奈的选择，不到万不得已谁也不会走这条路。可即便这样做有伤尊严，眼下易遥也没了更好的办法。然而，就在易遥说服自己放下姿态赚钱的时候，孟宸却出事了。晚上，易遥给孟宸打电话通知她明天开播，孟宸的手机打不通了，打了几个电话都是这种情况。一开始易遥并没有多想，以为是孟宸的手机信号不好，直到第二天早上，易遥再打电话的时候，电话提示拨打的电话是空号。孟宸的手机号被注销了。