第五十一章 能明白我的意思

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用了一个月的时间，一抹做出了不小的成绩。易遥并没有感到满足，现在账号流量虽然已经平稳，但想要扩大项目规模，提升销量后面要走的路还很艰辛。对于一个中期账号来说，想要提升利润点的空间很有限。通常来说一个直播带货类的账号，在起号阶段因为流量和销量的波动，账号运营方基本没有可能跟供货商谈到很低的价格。但在账号中期实现流量和销量突破之后，运营方通常会再次跟供货商压价，通常会通过网红分销、起新号开新直播间的方式扩充销路，提升销量。对于目前的一抹来说，虽然资金上已经不再紧张，但公司的规模毕竟太小，想要扩充直播间就得重新租新的办公场所，那将会是一笔不小的投入。易遥没打算在这种情况下冒险扩张，跟云创网红合作做服装分销显然是目前最明智的选择。销量越高服装的出厂价就会越低，留给一抹的运营空间也就越大。第二天一早，易遥就去了一趟新华服装厂，想着跟赵新华谈分销的事情。云创在业内的知名度很高，旗下直播带货团队也已经相对成熟，加上大码女装产品类目已经基本被一抹做活，市场潜力很大，易遥预测赵新华会接受她的分销方案。毕竟一个直播间卖货，跟几十上百个直播间同时卖的效果完全不同，销量上也会实现质的突破，对于一抹和新华服装厂来说，这显然都是一件好事。赵新华很热情地接待了易遥，这一个月的时间，一抹不仅帮新华服装厂解决了库存的问题，还帮赵新华回笼了近三十万的资金。但让易遥没有想到的是，当她提起做服装分销扩充销售渠道的时候，赵新华显得并没有兴趣。“你也知道我们服装厂规模小，生产车位总共就十几个，每天的产量我也不瞒着你，不足一万。现在下线的销量还不错，基本能消掉多半的产能，扩充销路当然是好事，但那意味着我们得增加生产车位、流水线，这可是一笔不小的投入，我年龄大了，真的没那么多拼劲了。”赵新华这么说，易遥显然是不相信的，如果赵新华没有拼劲不敢冒险，当初也不会答应跟一抹合作。“您真的不再考虑考虑？”易遥还是又问了一遍。赵新华摇了摇头：“算了，未来是你们年轻人的，我一个糟老头子就不跟着凑热闹了。不过……”赵新华语气一变，问易遥：“如果你愿意来我这，我们一起做，我倒是很有兴趣，我这个人吧就是这样，不在自己手里抓着的东西，我心里没底。能明白我的意思？”易遥笑了笑，并没有回应。中午，赵新华还是留易遥吃了午饭，规格比上次还要高。不过，易遥这次没有让赵新华结账，她知道赵新华的意思，赵新华想要挖墙脚让易遥跟他干，易遥当然不肯。首先出于职业道德，易遥现在是一抹的

运营，这个时候跳槽等于断送一抹的前途，易遥辛辛苦苦才把一抹做到如今的程度，自然不忍心亲手毁掉一抹。另外，运营被甲方挖走虽然在运营圈子里很常见，但多数会坏了自己在阅视平台的名声，就算能得到不少好处，从长远的角度上看，也是不值得的。销量摆在这，易遥还是有资格跟赵新华谈价钱的。饭吃了两个小时，易遥把出厂价压低了一块五，帮一抹争取到了更大的利润空间。赵新华也是精明的人，一抹的销量已经超过他的很多大客户，对方提出压价也是正常，何况，服装成本赵新华心知肚明，就算压掉一块五，大部分利润还在新华服装厂手里，他没必要跟易遥在价格上较真。上次易遥没跟赵新华签定价协议，这次赵新华还是老样子：“没必要，合同都是做给生人看的，我们也算是老朋友了，还需这个？你信不过我还是我信不过你？”赵新华这么说，易遥也没强求，毕竟这一个月的时间里，赵新华也没在价格上做文章。当然，易遥之所以在这么爽快地答应，还是因为一抹的销量大，她笃定赵新华不会在价格上做文章，毕竟现在的一抹能帮赵新华清掉不少的库存压力。拿到工资之后，孟宸和琳琳的配合更上一层楼，孟宸的直播状态也比之前好了很多。易遥还是跟从前一样，实际操作上的运营问题，她都会倾囊相授，这让琳琳的运营能力有了很大的提升。现在的琳琳已经基本能独立完成一个新的项目策划，对阅视平台的热点敏感度、选品思路也有了一定的了解。运营上，除了重大问题易遥基本都会放手交给琳琳去做。下午，易遥用了一个下午的时间对这一个月的数据进行了整理。很快易遥就发现了一个问题，对于一个对视频质量要求不高的直播带货号，直播间流量的来源竟然有30%来自于视频引流。外行人可能不理解这个数据的重要性，但易遥知道，直播间流量还有很大的提升空间。先前的一个多月的时间，易遥几乎把所有的精力和运营成本都放在了直播间引流上，通过直播广场、阅加等方式进行直播引流，对视频引流并没有足够的重视。现在看来，账号视频对直播间产生的引流效果其实很大，如果视频质量能进一步提升的话，易遥几乎可以肯定，直播间的流量会更进一步。对于一个阅视运营来说，掌控流量就是王道。直播间引流一来成本大运营费用高，另外因为目标用户不精准，会产生很多的无效流量，导致引流成效比不佳。视频引流则不然，因为直播带货的视频定位清晰，就是为了筛选购买人群设计的。通过账号视频进入直播间的用户，大多都有明确的购买意向，很容易促成销售。所以，易遥准备在视频上做一些突破，通过视频引流达到提升流量的效果。易

遥去找张滨，问她有没有新的拍摄创意，张滨一个摄影初学者，虽然有很多想法，但落实到真正的拍摄上就显得有些无法应对。“易遥姐，之前的视频都是师傅定好的机位，要不然我们找师傅帮忙吧。”张滨倒是提醒了易遥，一抹想要有大的突破，就必须在视频质量上有所提升，现在是时候招聘一个专业的摄影师了。下午，易遥给李想打电话问他有没有摄影师的朋友在找工作的。李想听到就有些纳闷，问易遥：“视频不够用么？”易遥也没遮掩：“不是不够用，我想提升一下视频质量，张滨你也知道，好学是好学，摄影能力上还不够。”李想停顿了片刻，跟易遥说：“要不这样，我现在基本没有晚上的拍摄能正常下班，你如果觉得可以的话，我晚上下班之后去你们公司先帮你们扛一段时间，你这边也招聘着新的摄影师，等他上岗我再撤。”易遥坏笑一声：“那多不好意思，搞得我好像故意要占你便宜似的。”李想也笑：“兄弟，咱能别这么墨迹么？你要真觉得不好意思，给我加班费不就好了。”李想知道易遥的性格，真让他免费去帮忙，时间短还好，时间长了易遥也会觉得别扭。他不想两人因为钱的事儿心里不舒服，也的确想去给易遥帮忙。事不宜迟，当天晚上李想一下班就去了易遥的公司。出门的时候，李想碰到陈璐，陈璐本打算跟李想一起吃个饭。李想挺着急的样子，一边发动摩托车一边跟陈璐解释：“今天不行，我还有事儿要忙，改天。”陈璐还是问了一句：“什么事儿这么着急？”李想看了一眼陈璐，觉得这种不合云创规矩的事儿还是越少人知道越好：“一个朋友很久没见了，约好了今天一起吃饭的。”看李想表现得很自然，陈璐也没多想，自己打车回了四惠。