第三十五章 十分成功
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谁也没有预料到第一次直播会如此顺利。直播时间四个半小时，直播间累计人数七万，实时在线高峰期维持四百人在线，每人观看时常超过一分钟。累计成交量242件，成交额19832，刨除成本，第一次直播净赚3700。“孟宸，干的漂亮。第一次直播就这么好的效果，咱们这也算是开张大吉了。”一下播，连秦墨这个很少夸人的也忍不住夸了孟宸几句。孟宸笑了笑，说：“这都是易遥姐的功劳，没有她的控场和运营，我早就乱套了。易遥姐，你真是我见过做得最好的阅视运营了。”易遥一直处于高度专注的状态，这会儿总归有了喘息的机会：“主播和控场缺一不可，这次直播不是谁的功劳，是我们大家一起努力的结果。没有张滨做的视频，直播间就不会有这么好的引流效果。没有孟宸的直播状态，我们的成交量也不会这么好。当然，没有秦墨……”说到秦墨易遥突然卡壳：“没有秦墨……”秦墨有些不爽了，翻着白眼质问易遥：“易遥，你什么意思？我就一点贡献都没有？”易遥眼睛一亮：“对，没有秦墨晚上就没有人请我们吃饭了。”“哈哈哈——”“哈哈哈——”几个人瞬间笑作一团。虽然直播结束了，可货没有发出去，易遥心里还是不肯松懈半分。立马让秦墨拿来打单机开始打单子。虽然有软件辅助，但贴单子、比对货品还是一个比较繁琐的事儿。易遥有经验，在旁边的墙壁上从1到12，把每个链接对应的服装款式都做了标号。快递单子上都有相对应的链接编号，只要对照编号一一打包再贴上快递单，剩下的就等快递上门取件了。秦墨请客几个人去了旁边的饭店大吃了一顿。就像易遥说的那样，直播如此顺利是所有人的功劳。对于一个刚开播的新号来说，第一次直播能有这么好的销量的确已经是不错的效果。孟宸的直播状态虽然还有些瑕疵，但整体状态还算不错。过程中也有她和孟宸沟通不到位导致的冷场问题，但总体来说，只要通过一段时间的磨合这些问题最终都会解决。按照服装类产品15%左右的退货率，这次的销售额还算不错。吃完饭去结账的时候，易遥刚拿出手机，秦墨已经结完。易遥翻了个白眼：“你来真的？别说我没给你机会，这顿饭是可以走公司帐的。”秦墨嘿嘿一笑：“说了我请就是我请，咱什么时候差过事儿？”易遥知道秦墨的心思，直播效果不错，她自然着急上架秦延山的竹编工艺品。“怎么样，现在算是时机成熟了？”秦墨看易遥没反应，忍不住问道。易遥冷眼叹气：“你知道有句话叫心急吃不了热豆腐？今天才第一天，你心急得有点过分了吧。”秦墨一脸失落：“我这不就是问问么，瞧你那小人得志的样子。过分
。”易遥笑了：“放心，我答应你的事儿肯定会做到，再等等，现在是起号的关键期我不敢冒险。你得清楚，账号起不来，什么都是白费。我现在上架竹编工艺品，一旦出现问题对公司对你爸都不是好事。”“晓得了晓得了，我就随口一问，让你费这么多话。”秦墨表面上不耐烦，但其实已经明白易遥的意思，她就是这样的性格。“你知道你这叫什么？”易遥摇着头。秦墨嘿嘿一笑凑到易遥旁边直接揽住了易遥的肩膀：“我这叫……狗咬吕洞宾，吃肉还吃心。”已经快十二点，易遥让秦墨把张滨送回家，顺道带孟宸回去。“你呢？你去哪？”秦墨问易遥。易遥想了想，时间太晚回家是不太可能了，转而说到：“别管我了，我去陈璐那。”易遥没回家，特地给易成文打了电话，说她今天的直播做得不错，让易成文早点睡觉。电话响了两秒易成文就接了电话，这反倒让易遥有些心酸。老两口刚离婚，易成文已经脆弱成这个样子，显然他这么快接起电话就是因为他一直守在电话旁边，等着易遥。兴许是从吃完饭就开始等，兴许刚回家就已经开始了。易遥到陈璐家的时候，陈璐还没有睡觉，听到门响被吓了一跳，看是易遥这才松了口气。陈璐问易遥今天直播的怎么样，易遥照实全都说了，本来陈璐还因为孟宸的事儿有些惭愧，见并没有影响直播也就放了心。易遥喝了酒，陈璐给他冲了一杯蜂蜜水让她喝下之后才把易遥拖进卧室。易遥一上床就呼呼大睡，样子很像是永远都长不大的孩子。看着她睡觉的样子，陈璐也很欣慰。然而，易遥的手机还是亮了。陈璐看出是李想发的微信，内容很简单：“恭喜了，第一次直播成功，同志继续努力。”一股落寞涌上心头，陈璐抿了抿嘴上床睡觉。第二天一早，秦墨和易遥就去了赵新华的服装厂拿货，赵新华见易遥她们第一天就卖出去两百多件衣服也一脸震惊的样子。“阅视直播现在都这么厉害了？”赵新华问易遥。易遥只是嘿嘿一笑，秦墨立马看懂了易遥的表情，笑着跟赵新华说：“你是只看到销量了，不知道我们费了多大精力，投了多少钱。唉，赔本赚吆喝。”赵新华当然是有怀疑的，不过他没再继续问，爽快地让助理领着易遥她们去仓库拿货。见两人走了，赵新华的心绪就再难平息下去了。他没想到易遥这样一个小公司，总共四个人的团队，一天竟然能卖出去两百多件衣服，这可比从他这进货的实体商贩要高效得多。何况，这才是第一场直播，还是半天的直播，这要是……赵新华心里多少产生了一些嫉妒的情绪，都说互联网是风口，看来这话说得不错。虽然第一次直播销量不错，但易遥这次还是只拿了四百多件服装。秦墨一脸的疑惑：“工
厂这么远，来一次不容易，咱们也不用垫付货款，干嘛不多拿点货？四百件不够一天折腾的。”易遥没搭理秦墨，等上了车才跟秦墨解释：“咱们现在是刚开始直播，款式很重要，昨天测试的几款服装销量都还不错，没必要加太多新品。销量大的做主推款，新款只能一点一点地测试，适合平台之后才能走量销售。现在盲目的拿一堆货回去，卖不了怎么办？全都给赵新华退回来？”秦墨还是没有理解：“卖不掉的退回工厂，咱们之前不都说好了？有合同的，你怕啥？”易遥叹了口气，“跟你说不明白，你自己想吧。”易遥有经验，所以不想在这个问题上踩坑。之前在云创的时候，这种情况也经常遇到。很多新起的阅视账号，号的权重还没完全起来，直播间效果还没有完全做好，就急于走量、上新款。结果导致原本有销量的主推款没了流量，新款上架也没销量，眼看着把直播间的权重做死成了废号。另外，虽然他们和赵新华之间有合同约定，卖不出去的服装会退回服装厂。这就是个量大量小的问题，几十件还没关系，真的一退退几百上千件，赵新华心里也肯定不舒服。毕竟，留在仓库还能卖给别的商贩，等货退回去他还能卖给谁？别人挑剩下的，确实也不好卖了。上午十点，账号第二次开播。按照易遥的设计，前期直播效果不错，每天的直播时间会固定在上午七点半到十二点，下午六点到十点半，每天两场直播，时间拉满。因为现在很多事情还没有捋顺，公司也的确缺少人手，直播时间显得有些凌乱。好在，当天下午有个人来面试直播间运营，也是个应届大学生，能力还不错，要的工资也不高，易遥把这人留下了，试用一周。问了对方几个问题，看她能力还算不错，晚上的直播，易遥直接让她上场跟孟宸磨合，自己在旁边监督，就当是训练新手了。第二天总体的销量比昨天多了一些，但因为时间上是昨天的两倍，总的算下来还是有些下滑。先期流量波动是很正常的现象，易遥也没有当回事。晚上，刚整理完要发的货，凌素华突然给易遥打了电话。