第二十章 廉价的迎合

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回去的路上，易遥心里其实并不轻松。看过服装厂的货，易遥总算明白凌素华身在昌平为什么要到这么遥远的麦庄桥进货了。新华服装厂不大，但其实它的货并不差，甚至可以说性价比很高。对于易遥她们的直播带货来说新华服装厂显然有很多优势，首先就是品类多样式全，这样的货源涵盖面更广更适合直播带货；另外就是服装厂的定位很准确，把目标人群锁定在了20到30岁之间的微胖女生，服装厂生产的服装都是围绕这个目标人群生产。在当时的阅视直播带货领域，大码女装这个概念显然还没有受到应有的重视。别看只是一个定位，但易遥知道，这种明确的市场定位所带来的就是不断升级的精细化设计和精细化加工，当然还有稳定的市场收益。深耕某个特定市场永远比什么都想要更能实现利润的升级，这一点在凌素华之前的批发市场上已经得到了印证。虽然很清楚新华服装厂最适合用来提供货源，可易遥也很纠结，如果不能达成合作关系，公司现在的资金状况很难支撑到进入收益期。秦墨显然没有意识到这一点，路上一直问易遥下一站去哪。易遥又联系了几个服装厂，虽然对方答应了可以参观，但效果都不理想。人就是这样，见过更好的就很难接受普通的。倒不是新华服装厂的服装品质比其它服装厂都强，只是它的市场定位、产品结构简直就是为直播带货量身定做的。忙碌了一天两个人无功而返。看易遥一直情绪不高的样子，秦墨似乎看出了易遥的心思：“那个新华服装厂的货就真的那么好？”易遥笑了笑：“不是好的问题，是合适。巴宝莉香奈儿好么？好！但它们根本就不适合阅视直播带货。新华服装厂的大码女装市场定位很准，品类也够全，价格亲民很适合做带货。”易遥用了“很”这个字眼，秦墨这才意识到自己刚才犯了多大的错。一句话，就让赵新华拒绝了合作。另一边云创办公楼里，陈璐正在为汪总的项目忙碌，她找到了张云创隐晦地说了汪总想要开几个新账号做直播带货的事儿。张云创这么老谋深算的人自然很快就明白了陈璐的意思。“汪总找过你？”张云创意味深长地问道。陈璐也没遮掩：“客户半夜打电话我也不好不接。”张云创对陈璐的回答还算满意，毕竟云创不允许员工私下联系客户，但也阻止不了客户联系员工，陈璐能凯晨不公就说明她没有问题：“汪总说什么了？”陈璐一点都没隐瞒，说了汪总想要开新号的事儿，也说了汪总似乎有意要挖她过去负责市场运营的隐晦想法。不过陈璐态度鲜明：“我没答应他，只答应云创会免费帮汪总开新号并做好前期铺垫工作，我权限有限只能答应这些了。”话说到这份上，张云创自然也不会怀

疑陈璐的用心，当然这一切的前提都是张云创确信陈璐这种水平的运营还不敢堂而皇之地离开云创，那等于自断前程。陈璐赢得了张云创的信任，张云创沉默了片刻，突然跟陈璐说：“新号的事儿可以做，我批了。另外，你通知一下市场部，汪总项目分销的直播时间调整到下午三点。”陈璐显得有点不可思议：“三点？那可不是什么黄金时段，会影响销量的。”张云创看了一眼陈璐，然后笑呵呵地说：“陈璐，你现在也是项目的负责人了，考虑问题的角度要换一换了。客户是甲方爸爸不错，但要记住不能总被他们牵着鼻子走，有的时候，甲方爸爸也得敲打敲打。”离开办公室，陈璐醍醐灌顶一般的透彻。在这件事上，她的眼界显然被张云创碾压了，她只想着如何迎合客户满足客户，可张云创已经能够驾驭甚至左右客户。别看只是一个直播时间上的调整，事实上这是张云创给汪总释放的信号：别乱来，你的命根子在我手里捏着。分销下滑必然会导致销售业绩下滑，只有这样才能让汪总意识到和云创合作的重要性，他的那些飘飘然不切实际的想法才能被扼杀在摇篮里。不能一味地迎合，否则迎合就会变得廉价，陈璐学到了。下午，陈璐还在跟手底下的运营商量汪总新账号起号的事儿，李想从她身边经过，冲她使了个眼色像是有什么事儿。陈璐让同事自行讨论就跟了过去，趁李想不注意还偷偷整理了一下衣服，不过这一幕恰巧被主管办公室里的林菲飞看到。同为女人，林菲飞当然看得出来陈璐喜欢上了李想。到了李想的摄影棚，李想叫来一个名叫赵灿的小伙，这人就是赵新华的侄子。赵新华打了电话，赵灿如实说了易遥在云创的处境，还顺嘴把这件事告诉给了李想。李想自然是想帮易遥的，可不管他怎么说，赵灿都听不进去，还以为李想把他当傻子糊弄：“整个云创都知道老板把易遥调去新公司其实就是为了杀鸡儆猴，你可别让我坑自己亲叔叔。”听到这里，陈璐就大体明白了，她自然也是想帮易遥一把的，毕竟从前都是易遥帮她，如今有机会帮易遥，她打心眼里觉得开心，觉得舒服。“大家都说的话就一定是真的？”陈璐走到赵灿旁边，笑呵呵说道：“你别忘了，秦墨可是咱们老板的亲外甥女，他可就这么一个外甥女。就算这个外甥女有点不省心，你真觉得舅舅会坑自己亲戚？你不还说你不会坑自己亲叔叔？”一招打在要紧的地方，陈璐的话显然比李想的话更有效果。“你的意思是，老板把易遥调走，不是为了惩罚她？”赵灿有些不确定了。陈璐肯定的点头：“如果你是老板，现在你想帮公司扩展新项目，你会选择让谁去？”赵灿脱口而出：“当然是有能力信得过的了。”陈

璐摊了摊手：“你看，你也是知道的嘛。你可以去网上查查新公司的法人是谁，你就知道老板为什么要派易遥去新公司了。对了，还有，不是大家都说的话就一定是对的。前年，大家都说北京的房价会跌，结果呢？今年年初，所有人都说牛市要来了，结果呢？如果大部分人认为的是对的，那这个世界上应该大部分都是成功者才对。你得有自己的判断才行。”现学现用，张云创的那套理论，陈璐转身就用到了赵灿身上，效果显著。没等陈璐明说，赵灿已经着急忙慌地跑出去打电话了。赵灿还是留了个心眼，出门就上天眼查查了新公司的企业信息，看到法人真的是张云创，他彻底没了怀疑，立马给叔叔赵新华打去了电话。李想也被陈璐惊到了，微笑着说：“以前没见你这么能说会道。”陈璐也不甘示弱，做了个鬼脸才说：“你没见过的东西多了，什么都让你看？”说完这话，陈璐借口去了洗手间，看着镜子里面如红布的自己，她的心怦怦跳个不停。陈璐也不知道自己怎么会说出那么轻浮的话，“什么都让你看？”她自己都没有意识到，她竟然在李想面前失控到如此地步。去洗手间回来，李想还等在原地，没等陈璐说话，李想先开口了：“晚上一起吃饭。”陈璐有些受宠若惊的样子，不敢置信地问：“你请我？”李想却眨了眨眼睛，笑呵呵地说：“有人得请我们吃饭。”陈璐这才反应过来，不是李想想请她吃饭，而是李想想让易遥请他们吃饭，内心的激动瞬间平息，转而竟有些失落。