第十一章 二皮脸你见过么

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新耀服装厂的老板曹新耀的话一时间让易遥心里没了底儿。不过，易遥也没太当回事，毕竟她跟曹新耀的合作只是一个出货量不大的小项目，对方没太重视也在情理之中。她跟主播、视频剪辑约定的时间是三天后，等曹新耀回来再去拿货也还来得及。易遥忽视了一个问题，拿货这种小事其实并不需要曹新耀亲自出面。她想拿货交了押金随时可以拿。换句话说，曹新耀的借口不是为了推脱交货时间，兴许还有别的什么原因。尺有所长存有所短，易遥在云创一直都是做的运营的工作，货源供应链这些一直都有专人负责，她也没有锻炼的机会，云创本身也不允许部门之间联系过于紧密。其实易遥也明白，每个流程都有各自负责的人员，要是谁把整个流程都掌握了，免不了要生出许多私心。跳槽的事儿已经让张云创头疼，要再生出个辞职单干的，张云创怕是要骂娘了。明天是周末，公司有了新的进展易遥心里也轻松了不少，忙活了这么长时间，易遥也想放松放松。秦墨走得急，包落在了公司。眼看已经五点半，秦墨还没有回来的意思，易遥打了秦墨的电话。秦墨犹豫了片刻，还是说道：“我这边走不开，你帮我送过来吧。”易遥显得有些意外，心道：我们很熟？但听秦墨说：“就是你去的那家医院，门诊楼516。”易遥还是去了。不知道是谁生了病，易遥跟秦墨的关系虽然还算不上朋友，但出于礼貌，易遥还是买了一箱牛奶一箱八宝粥聊表心意。北京人好面是刻在骨子里的，易遥也是。到了医院，易遥才知道出事的是张叔，她虽然之前没见过，但也从秦延山嘴里听说过这个人。老人的确跟秦延山说的一样，面相慈祥和蔼可亲。因为客户那边有批竹编货催得紧，虽然赚不了多少钱，可整个黑泉社区的工匠们都指着这个订单过活，秦延山无奈只能提前回去安排，医院里就留下了秦墨一个人。“你能忙得过来？”易遥开口问了一句。秦墨照旧赏了易遥一个标准的白眼：“哪儿那么多废话，去接点热水过来。”说着顺手就把旁边的暖壶递给了易遥。易遥有点后悔不该问这句话了。手术安排在明天早上九点，心脏支架微创不算什么大手术也基本没什么风险，就是术前这段时间需要输液做各种检查，秦墨一个人显然忙不过来。易遥给易成文打电话说了情况，易成文倒也干脆，煮了一锅鸡汤用保温桶送到了医院里。秦墨第一次见易遥的爸爸，不好在人家爸爸面前太过分，隐忍了半天。“北京有种动物叫二皮脸你见过么？”看秦墨跟易成文相处得还算不错，易遥故意问秦墨。秦墨眼一斜：“你不照镜子怎么知道的？”晚上十点多，吃完饭，易成文拿上保温桶回了家，把易遥留在了医院。

折腾了大半天，易遥实在熬不住，靠在旁边的墙上睡着了。看着熟睡中的易遥，秦墨猛地笑了一声，不管多邪恶的恶人睡着了也能展现出她善的一面，秦墨有点拿捏不准易遥到底是个什么样的人了。说实话，秦墨心里并不喜欢易遥，尤其是她跟踪自己了解了很多事情之后，易遥似乎就成了秦墨的一种潜在威胁。她今天让易遥留在医院帮忙，更多的原因也就是单纯地想折磨易遥而已。第二天一早秦延山就赶到了医院，易遥醒了睡睡了醒折腾了一整天，早就已经疲惫不堪，给陈璐打电话让陈璐把自己接走，就离开了医院。一出医院，易遥就贴在了陈璐身上，闭着眼往前走。“真搞不懂你，跟秦墨闹成那样现在还帮人守夜，把自己折腾成这样你值得么？”陈璐有些生气，心里隐约有些吃醋的意思，闺蜜之间的占有欲其实一点不比情侣少。“我困，我要睡觉。”眼看易遥就要脱衣服，陈璐彻底无语了，这种情况坐地铁是不可能了，陈璐只能打了出租车回到了四惠的景惠苑。把易遥拖上楼，易遥就跟一滩软泥一样躺在床上睡着了。陈璐还是把易遥的衣服脱了才塞进被窝里，刚收拾完，就瞥见了床头上易遥的包。包半开着，里面放了一沓A4纸，像是易遥做的什么方案。陈璐关上门来到客厅，手里就提着易遥的包。纸上，是易遥给服装带货号做的项目规划书。易遥和陈璐都是阅视运营，但其实两人的能力差距不小。易遥一毕业就进了公司当起了运营学徒，陈璐迫于生计压力当时不得不选择收入相对较高的行业。易遥学徒出山，带着陈璐一起去云创面试，也算是把陈璐带进了云创。虽然后来易遥知无不言把整个阅视运营的流程和重点都跟陈璐讲了个清楚，可毕竟时间摆在那里，陈璐虽然努力但也只是学了个皮毛不得要领。要不是接手了鞋厂汪总的账号运营，陈璐也不知道自己在云创还能坚持多久。陈璐看完了易遥的项目规划书，就感到全身发毛。在当时，像云创这样的机构，最主要的销售方式就是利用自身的网红资源做全网分销。简单点说，云创旗下有庞大的签约网红群体，这些网分布于不同的平台，自身粉丝体量、带货能力虽然各有不同，但甲方客户可以通过跟云创的合作，让自己的产品在全网各个平台、各个网红直播间中进行售卖。虽然一个普通的直播间日销售量可能只有几十件，但几百上千个网红直播间同时售卖，销量就会十分可观。这一套运营方式在当时已经很成熟，甚至不同的公司之间也会互相合作代销，进一步扩大网红基数，实现销量上的突破。显然，这种方式能最大化地满足甲方的需求。易遥的项目规划中，虽然大部分也还是传统的运作模式，但易遥提到了“小黄车”，

而且思路清奇。小黄车功能是阅视开发的一种带货方式，跟直播带货的区别就在于，用户不用进入直播间，而通过短视频链接就可以直达产品链接进行购买。在当时，阅视小黄车功能才刚刚开发出来，整个阅视运营圈子对小黄车的利用还处于最初期的摸索阶段。大部门机构还是把小黄车当成了一种分销的渠道之一，在旗下账号视频中添加对应的甲方产品链接，这样，在直播带货之外又多了一种视频带货的带货方式。观看短视频的同时就能购买产品，小黄车在功能上的确比直播间带货更直观更方便，相对于直播间带货的复杂流程，成本和人力上也节省了不少。但实际上，这种运作方式并没有脱离“自己人卖自己货”的范畴，而仅仅是单纯多了一种带货方式而已。换句话说，在当时机构对小黄车的认识，还处于“如何把自己的货卖给更多消费者”的层面。账号还是原来的账号，主播还是原来的主播，只不过是在账号虽然给原本只负责引流的短视频赋予了变现能力，但这种变现能力显然是有局限性的，仅仅作为直播带货的补充。在这方面，易遥对小黄车的认识显然更加深入。易遥在项目书里，把小黄书的资源对接破天荒的放在了C端，也就是用户和消费者身上。易遥没准备跟网红合作，也没准备用传统的运营思路，而是想到了把上千万的阅视用户变成项目的“经销商”。和机构的认识完全不同，易遥想要解决的是“如何让更多的人卖货给更多的消费者”的问题。“如何把自己的货卖给更多消费者”“如何让更多的人卖货给更多的消费者”虽然只是几个字的差别，但实际上已经完全不在一个层面上。自媒体的概念已经不是新鲜概念，但在阅视平台上，大多数的用户还仅仅停留在娱乐层面。易遥的想法是，把产品链接对应的小黄车权限转向全网的阅视用户。用户已经习惯了用阅视记录生活，只要他们发布视频，只要视频内容跟产品相关，就可以挂上易遥的小黄车链接实现C端分销。一个用户甚至是一个观众，摇身一变成了“经销商”，他不仅可以通过阅视获得娱乐放松，还可以通过发布视频赚到钱，这显然会促进阅视用户的活跃度。给原本只具有C端属性的用户增加了B端也就是商家属性，阅视用户非但可以凭借小黄车链接赚到佣金，最关键的是用户不用自己备货。易遥不知不觉中创造了一种新的营销模式：无货源带货。虽然看上去只是把B端分销放到了C端，运营方式上大同小异，可连陈璐这种初级运营也已经意识到这种转变的可怕之处。B端商家分销和C端用户分销最大的区别就在于：体量。就算机构之间相互协作签订分销协议，也不过是几百几千个网红，几千几百个直播间。

但C端用户就完全不同，阅视日活四五亿，用户量级更是惊人的几千万。试想一下，如果几千万用户同时在视频上加入小黄车链接，哪怕只有1%的销售转化率，那也是百万级的销售量级！如果能带动几千万用户，实现小黄车功能的深入开发，易遥将会成为第一个吃蛋糕的人。看到这里，陈璐已经忍不住颤抖起来。这显然是一次机遇，易遥的机遇，或者也会成为陈璐的机遇。