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第十二章 奇怪的小孩

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CEO,ChfExcutvOffcr的缩写,席执行官,一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员,是一个企业的掌舵人。

“天不怕地不怕,就怕CFO当CEO”一语道出马云在企业经营时对长远眼光的重视。在马云看来,一个企业最大的忌讳,是盯着眼前,无法顾及长远。

众所周知,CFO的职业习惯是控制,控制企业的一切消费与开支。保守和谨慎是他们的代名词。而企业的展,除了要降低成本,更重要的是要开拓。让善于控制的人充当企业的一把手,必然会束手束脚,不利于企业的长远展。换句话说,CFO相对于CEO来说,魄力和勇气不足。

《席财务官》杂志就曾经列举出CFO转身CEO的“十大败局”,我们不妨一看。先,CFO会以所谓的“新保守主义者”自居,故意压低企业的增长预期;其次,进行一项收购时,CFO可能会患得患失,一心想把收购价格降到最低,最终可能导致项目流产;再次,CFO多年会计生涯,会养成谨小慎微、不够强势的个性,在企业内部出现问题时,可能不敢管,对企业内部的整体统一性不利……德国历史学家弗里德里希•席勒也曾说过:“过于谨慎之人将一事无成。”

今天人们谈到阿里巴巴,总是感叹它的时机和运气。不可否认,这种说法有一定的道理,马云自己也承认时机对阿里巴巴的重要性。但当时中国也有很多家互联网企业,为何唯独让马云抓住了这个机遇?归根到底,跟决策者的眼光有关。

2005年3月,马云在深圳香格里拉饭店与千余深圳网商进行零距离沟通时,讲了这样一番话:阿里巴巴展到现在,一贯的战术是前3年免费,让客户先赚钱,阿里巴巴自己不要想赚钱的事。

为了做到这一点,马云特意亲自培训销售人员,让他们在争取客户的时候,不要想着自己赚钱,而要先帮助客户赚钱。

让销售人员不想钱,这几乎是不可能的事情,乍听起来还让人觉得有一丝虚伪。但不可否认,那种一心向钱看的狭隘思想,或者一开始就谈钱的俗气,也确实限制了部分销售人员的展,当然也直接阻碍了企业的展。

回望一下淘宝网劲敌易趣网的展之路。这个早在1999年就注册的C2C企业,虽然具备先优势,但其领导人却没有马云那种“前3年免费”的胸襟,创立之初,就实施了“网店要缴纳一定费用”的策略。后来,淘宝网出现,免费开店政策吸引了大批客户。经过两年的快速展,淘宝网后来居上,成为国内最受欢迎的第一大C2C网站,取代了易趣网行业龙头老大的地位。

眼看局势不利,为拉拢客户、挽回自己曾经的地位,2005年,易趣网也开始仿效淘宝网,推出“免费开店”等价格调整计划。但为时已晚,此时,淘宝网的免费战略已经在业内赢得巨大声誉,易趣网已经失去了翻身的机会。

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