第60章 美/色惑人

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天越来越冷，去镇子的人也越来越多，光是小湾村就有七八个人搭着村长的牛车去镇子上赶集。

罗锦书在车上就开始推销她的肥皂，为此她还带了个水袋，从水袋里倒出点水，搓搓肥皂，没两下便起了泡沫。

小湾村的人哪里见过这个，啧啧称奇，再打听一块肥皂只要六文钱，还能用上好久，不少人跃跃欲试，买了半个巴掌大的肥皂。

还没到镇子，罗锦书的肥皂就已经卖出去了一小半，收获颇丰。

但另一种用海草和豆粉做的香皂，她却没有拿出来。

等下车后，闻轻舟才问道：“为什么不把香皂也拿出来卖？”

“乡下人连饭都吃不饱，哪里会在意外貌？”罗锦书分析，“那些肥皂可以卖给做粗活的人，但是香皂只能卖给有钱人家的小姐，甚至价格还可以高一些。”

越是贵的东西越能引起有钱人的注意，若是再加上一点噱头，能够彰显人的身份，他们更会掷以千金。

罗锦书不但是这么想的，也是这么做的。

起初，她想让闻轻舟去书局抄书，自己一个人去酒楼后厨卖肥皂，但闻轻舟非要陪同，罗锦书无可奈何只能让他远远看着。

在饭店后厨，大家都是用碱面去除手上的油污，但碱面终归没有肥皂好用，罗锦书演示了一遍后，这些大厨便人手一块，又让她赚得盆满钵满，临走前她还顺便讨要了两份猪胰腺，说是回家的时候再过来拿。

离开归鸿酒楼，罗锦书看见等候在路边的闻轻舟，笑盈盈地走过去，“走，接下来我们该赚香皂的钱了。”

“这和不让我进归鸿酒楼有什么关系？”闻轻舟皱眉问道。

“当然有关系了，因为接下来是你的主场呀。”罗锦书嘿嘿偷笑，让他在自己身后远远跟着，千万不要走近。

交代完闻轻舟，她去了脂粉铺子，佯装要买胭脂水粉，从而和那些姑娘们搭讪，推销自己的香皂。

“这是我自个儿做的香豆，用的是海里的海草，那海草长得可漂亮，加了新鲜的豆粉。姑娘们天天要化妆，只用清水扑腾两下，怎么能把妆卸掉？当然得用这种香豆……”

罗锦书说着，拿香豆给她们做演示。

脂粉铺子的掌柜一看这人是来抢生意的，当即便沉下脸色上前驱赶，“去去去，想要卖东西到外面去，别在我店里做生意。”

“哎呀，真不好意思！”演示到一半被打断，罗锦书也不生气，从怀里掏出两颗香豆送给掌柜，“这两颗就当是我送给您的道歉礼了，您千万别嫌弃。”

说完，她也不管掌柜收不收，放在柜台上就扬长离去。

刚刚被她勾起兴致的姑娘们见状立刻追了出去，拦着罗锦书道：“你可不能走，我们还想买呢，刚刚才做一半，用香豆洗完脸之后要怎么做？”

“之后用清水洗去脸上的沫沫便可，没有更多的步骤了。”罗锦书为难地看着她们，“我身上的香豆也不多，平日里我和相公都要用，若不是此番缺钱，也不会想到拿出来卖。”

说完，她便不再理会这些姑娘们，转身走向闻轻舟。

罗锦书本就生的肤白貌美，闻轻舟也是相貌堂堂，因此姑娘们看见这对俊男靓女顿时直了眼睛，也不管是不是香豆的原因，先买上一颗再说。

听到动静，罗锦书冲着闻轻舟眨眨眼，转身道：“实不相瞒，制作这香豆的材料我也没有了，如今只剩下十五颗，想要再做就得等海船归来。所以价格略高，若是姑娘们觉得贵了，可别勉强自己。”

“这年头若是没银子，我们做何去脂粉铺子？”姑娘们顿时不乐意了，掏出荷包再罗锦书面前晃了晃，“不怕你的价格高，就怕你没有。”

罗锦书犹豫着，“可是这些香豆只是用来清洁脸和手的，并没有其他美容养颜的作用……”

一个身穿鹅黄褙子的姑娘娇哼道：“你只管卖给我们就是了，就算没有那些作用，我们又不会找你退钱。”

“只是不想骗了姑娘而已。”罗锦书叹气解释，还是架不住这些姑娘的热情，将她手上的香豆一抢而空。

等那些姑娘们的目光从闻轻舟的身上划走后，罗锦书才晃了晃钱袋子，“听，钱的声音！”

闻轻舟无奈地敲了敲她的脑袋，“你这是用美se惑人。”

“那也是相公你的美se。”罗锦书嘴甜恭维道，“相公天生丽质，我就没见过比相公还好看的人。”

当然，其他好看的人也不能帮她赚钱就是了！