第三十九章 谈生意
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“手工皂，要不要试试，这个洗手可以洗的很干净的，洗脸也可以。”宋拂晓把手中的手工皂给了几个小姑娘，让她们自己弄。
没一会儿，宋拂晓几个嫂子和老娘就围着手工皂谈论了起来。
“晓晓，快来，这东西真的好好用，你看我这手是不是白了好多。”钱春花美滋滋的把自己的手放到了宋拂晓面前来。
宋拂晓笑着点头，“确实白了许多，娘，那个手工皂也是能用来洗脸的，我切了一小块下来，这些都放在家里面咱们自己用。”
“也成，就放这一块在外面就够了，等着一块用完了，我再拿剩下的出来。”钱春花点头，自己做的这东西，宋拂晓也没用多少的材料，她倒是不肉疼。
“娘做主就成。”宋拂晓无奈的说道。
等吃了早饭，几个嫂子已经被钱春花给敲打了一番了，这个手工皂的事情，都没有人问的。
宋拂晓松了口气，她觉得现在这样也挺好的。
吃了早饭，几个嫂子又被她老娘发配去干活了，然后她老娘就兴致勃勃的拉着她开始做起了手工皂来。
家里面除了她和老娘之外，就只有宋老根和宋长富了，这父子俩也被钱春花给拉过来干活了。
好吧，宋拂晓也麻利的开始弄了起来，能够多赚点钱也好。
就这样，宋拂晓他们在家里面弄了好些手工皂。
在家忙了好几天，手工皂弄了不少，家里面买回来的那一堆的材料都用光了。
“这么多，要是卖不出去，这些手工皂都够咱家用一辈子的了。”宋长富看着那些手工皂咋舌。
钱春花脸一黑，一巴掌呼在了宋长富的后背。
那响亮的巴掌声，宋拂晓嘴角抽了抽，这可真是亲娘啊。
宋长富挠了挠头，又把老娘给惹恼了，不过他皮糙肉厚的，老娘打两下也不怎么疼。
“不会说话给老娘闭嘴。”钱春花瞪了一眼蠢儿子，咋就那么讨厌呢。
钱春花让宋长富背着背篓，手工皂都放在了这里面，他们今天的目标，就是把这些东西给卖出去。
宋拂晓啃这玉米饼子走在钱春花他们身边，朝着镇上走去。
这段时间她一直都在忙碌，身上的肉再次掉了一点点，现在的她走到镇上都没觉得有多累了。
宋拂晓在镇上看了一圈，直接奔着玉香坊去了，这里卖的多是女子的胭脂水粉，还有就是香胰子这些东西。
宋拂晓走进去看了一下，这些东西还是挺不错的，家里面的那一块香胰子这儿就有，不过是最差的一种，其他的看起来还是不错的。
暗中对比了一番，宋拂晓对自己做的手工皂还是很有信心的。
“姑娘，能不能引荐一下你们老板，我们有点生意和你们老板谈一下。”宋拂晓温和的看着面前的姑娘，这小姑娘就是负责帮着卖这些物品的。
“卖东西？”少女上下打量了一番宋拂晓，这姑娘穿的虽然是细棉布，可是这布料一般，也不像是有钱人家，尤其是跟着宋拂晓进来的钱春花和宋长富了。
“是的，不知道你们老板在吗？”宋拂晓淡定的说道。
“你等一下，我们东家不在这边，我去找一下我们掌柜的。”少女还是点了点头。
没过一会儿，宋拂晓他们就被请到了后院这边。
这儿的掌柜居然是个青年男人，男人头戴方巾，面前正放着一本书，这一看就是读书人的打扮啊。
“请坐，梅香，上茶。”掌柜冯玉明吩咐着小丫鬟去上茶去了。
“在下是玉香坊的掌柜冯玉明，你们有什么生意想要我谈的？”冯玉明这才看向面前这三人。
“掌柜的能做主？”宋拂晓看着面前的掌柜。
“自然是能的，倒是小娘子，你们有什么生意？”冯玉明笑眯眯的看着三人，一直都是宋拂晓在和他们交涉，有意思有意思。
“这是我家自己做的香胰子，我叫它手工皂，掌柜的要不要试试？”宋拂晓拿出一小块出来。
“打水来。”冯玉明闻着那淡淡的幽香，微微挑眉，这香胰子的味道还挺不错的。
很快，就有人打了水送了上来，冯玉明拿着手工皂试了一下。
一边洗着手，冯玉明的脸色并没有多大的变化，心里面却很惊讶，这个手工皂洗着手十分的细腻，用来洗手很舒服。
“如何？”宋拂晓看向冯玉明，喝着手中的茶水，这儿送上来的茶水味道还不错。
“和我这店里面的香胰子差不多，拿出来卖怕是没什么市场了。”冯玉明淡定的说道。
“是么？既然掌柜的不诚心做这生意，那我们只好过几天拿到县城里面去试试了。”宋拂晓微笑，放下了手中的茶碗。
“小娘子是吃定了我这儿要你这香胰子了？”冯玉明笑着说道，他也只是想压个价而已，倒是没想到这小娘子心眼儿也不少。
“主要是我家的东西好，掌柜的亲自用了，怎会不明白？”宋拂晓轻笑。
“行了，这手工皂还不错，不知道你们要怎么卖？是直接卖成品给我们，还是直接卖方子？”冯玉明对这手工皂的方子还挺感兴趣的。
“卖手工皂，若是卖的好的话，我准备自己建个作坊。”这些宋拂晓早就想好了。
宋拂晓又和冯玉明你来我往了一番，订好了这东西的价钱，他们带来的这些手工皂暂时留在这边卖，等下次赶集的时候多送点过来。
宋拂晓也不准备问他要送到哪儿去卖，一口气定下来几百块，他要卖到哪儿去，要怎么卖，她都不准备过问，他们能卖多高的价钱，那是他们自己的本事。
不过从这短暂的聊天之中，这玉香坊的东家怕是不简单，好在没有发生强买强卖的事情，宋拂晓对这玉香坊的印象好了不少。
宋拂晓定的价钱，也就比香胰子要高一点而已，主要还是那些精油的提炼比较麻烦。
从冯玉明这儿拿到了契书和银钱，走出玉香坊，宋拂晓的心情都明媚了，上辈子学的那些东西还是能够变成钱的嘛。
拿到了定金，宋拂晓直接带着老娘去大采购去了，这次势必是要多买点材料回去的。
钱春花还好一点，宋长富整个人都呆呆地跟着帮着拿东西，背篓里面的手工皂都卖出去了，这会儿又多了更多的材料，宋长富整个人都晕乎乎的，他脑海中这会儿只剩下之前那个冯掌柜给他家小妹的那几个大银锭子。